【正文】 款優(yōu)惠2%三室一廳一衛(wèi)：105三室二廳一衛(wèi)：126二室一廳一衛(wèi)：77—84雅興園石銅路與南二環(huán)交叉處南2公里三層：840元六層：650元均價：745元鹿泉房產(chǎn)證70年無按揭，付全款優(yōu)惠2%三室二廳二衛(wèi)：132二室一廳一衛(wèi)：62—87一室一廳一衛(wèi)：46—58富麗花園 中山路與獲銅路交叉口北50米五層：1080元四層：1140元三層：1200元頂層：880元均價：1087元鹿泉房產(chǎn)證70年30年80%三室二廳一衛(wèi)：二室二廳一衛(wèi)：三室二廳二衛(wèi)：三室一廳一衛(wèi)：95二室一廳一衛(wèi)：二室二廳二衛(wèi)：麗景園中山西路上莊鎮(zhèn)政府西式20米一層：1190元層：1260元五層：1090元六層：950元頂層：680元 均價：1072元鹿泉房產(chǎn)證70年30年80%三室一廳一衛(wèi)：92—100三室二廳二衛(wèi)：96—132二室二廳二衛(wèi)：109二室一廳一衛(wèi)：76一室一廳一衛(wèi)：59桃李園中山西路813號一層：1260元二層：1220元三層：1295元五層：1130元六層：930元七層：790元均價：1105元鹿泉房產(chǎn)證70年30年80%一室一廳一衛(wèi)：78二室一廳一衛(wèi)：10107三室二廳二衛(wèi)：154龍崗小區(qū)動物園西側(cè)一層：1060元二層：1090元三層：1118元五層：990元六層：570元均價：966元 30年 80%調(diào)查結(jié)論：（1）、同類物業(yè)的調(diào)查：本項目所處物業(yè)屬于郊區(qū)項目，目前以集資形式建的商品樓有銅興華園、銅冶鎮(zhèn)政府社區(qū)，兩個社區(qū)的價格，一樓在450元/ m2左右，二樓在740元/ m2左右，最高層在390元/ m2左右，均價在600元/ m2左右，建筑面積為104150 ，此處有西山花園別墅、麗景花園、富麗花園、橫山村住宅、上莊鎮(zhèn)居住社區(qū)，7層售價在680元/ m3層1260元/ m1層1020元/ m2 ，建筑面積75118 m2, 均價1000元/ m2 左右，上莊鎮(zhèn)橫山村同時對外出售，均價890元/ m2,以上兩個鎮(zhèn)的物業(yè)均辦理銀行按揭，由鹿泉市發(fā)產(chǎn)權(quán)證。第一章 項目簡介項目地由河北帝華房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，地處銅冶鎮(zhèn)至上莊之間的獲銅路的黃石崗，從石家莊南二環(huán)路過銅冶鎮(zhèn)到達此地為10公里，從西二環(huán)路過上莊到達此地總長為8公里。從目前看，治安差，距離市區(qū)遠和缺乏配套設(shè)施是本項目的三大主要障礙，在調(diào)查消費者時，居民把自然景觀，價格列為優(yōu)先考慮的問題，現(xiàn)就郊區(qū)物業(yè)對各項因素的考慮，具體描述如下：郊區(qū)住宅自然景觀價格便宜交通設(shè)施充滿田園氣息安全戶型適合休息度假適合家庭居住未來理想居所百分比%44%36%%27%%%11%位次第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位第八位休閑場所的調(diào)查： 通過對石家莊橋西區(qū)、鹿泉市的調(diào)查，綜合性以旅游、休閑為主的場所很少，石家莊市除東開發(fā)區(qū)有天山海世界；裕華區(qū)有懷特大海樂園兩大旅游休閑場所之外，橋西區(qū)鹿泉市均沒有以購物、休閑、旅游、美容、健身、洗浴、酒吧、游泳等為主的綜合性場所。項目地缺乏歷史文化氛圍，人氣商氣皆無，周邊沒有規(guī)模商業(yè)或?qū)I(yè)市場支撐。未來35年前景看好，承接力強。有東西可買（建設(shè)一中型超市，滿足住戶及周邊人群的第一欲求購物。會所資源：一層設(shè)置知名餐飲、洗浴、保健、美容、酒吧等；二層設(shè)置為室內(nèi)恒溫游泳池并配備休息間及桑拿、按摩等；三層設(shè)置為健身房和羽毛球館；四層設(shè)置為為龍鳳湖和龍泉寺兩大旅游景點旅游者休閑、居住之公寓。兩種定位各有利弊，名牌教育，有利因素是能帶動市郊區(qū)和附近有錢有勢的人為孩子教育成長來此投資入??；不利因素是教育對物業(yè)的升值空間比較?。粡秃仙虡I(yè)，有利因素是能帶動周邊商氣、人氣、財氣，如果策劃的好，在35年可成為新的城市商業(yè)中心，能拉動周邊地產(chǎn)物業(yè)升值，升值空間比較大；不利因素是商氣、人氣，聚集時間需要一個漫長的過程，最少要兩年左右。長期飲用對心血管患者有明顯緩解作用。旅游運動：通過旅游運動（如建象天山海世界的恒溫游泳館）以健康運動為旗幟，打造因健康為主題的新型社區(qū)。居住社區(qū)規(guī)劃：項目周邊土地資源豐富，為把此地打造成為人氣最旺，升值最快的新型社區(qū)，擬走、低密度、低容積率、多功能”的規(guī)劃模式。3）、戶型內(nèi)部間隔：為了使戶型間隔合理，我們建議嚴格杜絕出現(xiàn)餐廳和客廳不分，開門即廳、廳當走道、廚房遠離餐廳，衛(wèi)生間對著房門，而且與臥室相鄰，由于隔離效果不好，衛(wèi)生間的水龍頭一打開，相鄰的房間深受噪音之苦，主要房與輔助房功能不明，為了使功能明確、動靜分開9）、在單體樓設(shè)計時，然后通過一層，周圍設(shè)計為坡狀或自然起伏的綠地、花草使人們在行走時匯集到中央人行小道上。根據(jù)鹿泉市產(chǎn)業(yè)特點如果在鹿泉市沒有大型的建材專業(yè)市場或水泥市場，我們可以考慮在此處設(shè)立一個集商務(wù)辦公，批發(fā)零售為一體的建材裝飾材料一條街。主題三、龍泉城人以教育為本開辟省會以教育為主的新型社區(qū)。成本定價法（略）心理目標定價法：通過我們大量詳實的市場調(diào)查，對項目所處區(qū)域及周邊自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文景觀、人均收入、消費水平、消費心理、生活習慣及投資意向的廣泛細致調(diào)查分析得出：目標客戶的心理目標價位精裝修在800元/平方米左右。二、價格調(diào)整策略我們的價格調(diào)整策略是按內(nèi)部認購、開盤、竣工、入住四個主要時間段，其中每個階段各設(shè)置若干個調(diào)節(jié)點，每次調(diào)價的幅度能給前期購房者產(chǎn)生信心，又能給潛在消費者樹立購買信心，產(chǎn)生購買欲望；低開的目的是吸引市場視線，聚集人氣，其最終目的是為了提升價格，而控制價格的兩大難點，一是調(diào)價幅度、二是調(diào)價頻率。為此，針對以上不同消費群體的不同購買動機，在本項目的營銷推廣上，我們建議采用如下一些手段：市消費者，我們在宣傳推廣時一定要強化本項目的環(huán)境優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，并通過設(shè)置社區(qū)班車，房車組合貸款等方式，解決業(yè)主的