【正文】 特殊工藝表 面處理 后段 （ 7 道工序） ： 開料 木制 排鉆 封邊 修邊 安裝 包裝 工藝優(yōu)勢： 同比其它廠家， 溫江比齊整體家居 的表面處理有其獨(dú)特優(yōu)勢 ① 封邊：采用德國原裝進(jìn)口 封邊 機(jī) （金田豪邁 牌） 和 PVC 封邊條 （封邊條分紙制和 PVC 制，紙制易斷、易翹邊） ，產(chǎn)成品結(jié)合緊密、無沙粒、無氣泡、無脫層、無翹邊現(xiàn)象，一般廠家封邊與封邊條不配套，易出現(xiàn)粘合不牢、粘合不均勻的現(xiàn)象。 從品牌、定位到差異化，從定價(jià)、促銷到 整合 行銷 ，莫不都是在針對消費(fèi)者的心理在采取行動。中國人經(jīng)常講 “ 物美價(jià)廉 ” ，其實(shí)，真正的物美價(jià)廉幾乎是不存在的，都是心理感覺的物美價(jià)廉。因此，對消費(fèi)者來說，炫耀重在擁有或者外表。具體做法：主動上前與顧客打招呼，迎接顧客。 附加推銷： 附加推銷是銷售中最重要的項(xiàng)目之一，合理運(yùn)用可大幅提升銷售業(yè)績。 ③ 品牌附加值： 尼爾森 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是非常嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)，并帶入一定的理念，而一般 廠家根本無設(shè)計(jì)可言，全憑抄襲，同時(shí)，我們的消費(fèi)者不僅僅是消費(fèi)產(chǎn)品，更重要的是品味一種藝術(shù)，享受一種生活方式，而得到的更是一個(gè)人格的升華。 第四、 室內(nèi)長期不通暢，過濕或過于干燥造成的色差。 ④ 不用酸、堿及化學(xué)類有腐蝕的液體清潔封邊條接口面。 為什么在別的地方看到過 尼爾森 這種款式的產(chǎn)品？ 答： 尼爾森 一直是家具行業(yè)的領(lǐng)跑者，近幾年的市場銷售中一直非常火爆，我們的產(chǎn)品有自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)理念及知識產(chǎn)權(quán)，但市場上一直有不法廠商仿冒我公司產(chǎn)品，其實(shí)仿冒品在各個(gè)方面均是無法與我公司產(chǎn)品相提并論的，在外形上已經(jīng)歪曲了我們設(shè)計(jì)師的理念，變得四不象了，如果你仔細(xì)觀察，就會發(fā)現(xiàn)，兩者所用材料大不相同，所以建議你還是來 尼爾森 專 賣店買 尼爾森 的產(chǎn)品，以免買到假冒偽劣商品，同時(shí)，我們也歡迎你舉報(bào)這不合法的行為，以維護(hù)大部分消費(fèi)者的利益。 權(quán)威法 權(quán)威法是指將知名人士、權(quán)威人士對 溫江比齊整體家居 的關(guān)注作為一種營銷依據(jù)或手段，以供顧客借鑒，例如：某某中央領(lǐng)導(dǎo)于某年某月某日到公司總部進(jìn)行參觀訪問，并指導(dǎo)要將“環(huán)?！边M(jìn)行到底，擴(kuò)大家具“滅菌”這一時(shí)尚衛(wèi)生功能等，國家家裝協(xié)會特將 尼爾森 所用原料及工藝作為時(shí)尚科研進(jìn)行研究并全國推廣????? 虛榮法 虛榮法是指利用顧客愛慕虛榮的心理，以公司品牌形象，家具發(fā)展時(shí)尚潮流，知名人士的關(guān)注甚至使用， 尼爾森 家具的古風(fēng)素雅，文人默客的韻味等手段進(jìn)行推銷達(dá)成交易，比如顧客看上某一 款式產(chǎn)品，可夸獎顧客說“你真有眼光，真有品位，這個(gè)款式在全國各個(gè)廣場都賣得很好！”，以溫江比齊整體家居 有限公司 第 11 頁 滿足顧客虛榮心理。引導(dǎo)顧客進(jìn)行品牌間的比較，實(shí)事求是進(jìn)行購買勸說，跟進(jìn)推薦。 服務(wù)心態(tài) 好心情就是促銷力，我們時(shí)刻要本著為消費(fèi)者帶來好心情，從而帶來好生活的奉獻(xiàn)心態(tài)來工作，不要讓惡劣的態(tài)度影響了顧客的好心情以造成品牌的負(fù)面影響。 炫耀心理 消費(fèi)者炫耀心理，在消費(fèi)商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)用的成分。 現(xiàn)實(shí)中， 行銷 對消費(fèi)者推崇權(quán)威心理的利用，也比較多見。 ? 會接待顧客 ：要求我們的行銷人員有禮貌的用語、整潔的儀表、自然的態(tài)勢、能做到熱情、親切、充滿激情； ? 會與顧客交流 ：要求我們的行銷人員能互動、不要一味的介紹解說而成為義務(wù)解說員，互動內(nèi)容包括人文地理、古今中處等等，當(dāng)然，萬變不離其中，均以我們的目的為目的； ? 會揣摩顧客心理 ：通過以上交流，會揣摩顧客心理，洞悉其所需、是需要床、衣柜或是一整套；是產(chǎn)品吸引了他（她），還需談價(jià)，還是性價(jià)比達(dá)不到其要求等 等； ? 會引導(dǎo)顧客消費(fèi)： 家具是一種功能與時(shí)尚，色彩與個(gè)性均不能缺少的耐用品，我們行銷人員所見所聞的行業(yè)潮流與趨勢遠(yuǎn)比消費(fèi)者多，所以如何引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)既能實(shí)用又潮流，擺在家里，又突出個(gè)性的產(chǎn)品，將是我們行銷人員永恒的主題，同時(shí)也是提升我們行銷人員行銷業(yè)績的重要途徑之一； ? 會將產(chǎn)品與戶型結(jié)合： 很多的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，喜歡某一產(chǎn)品，卻又恐房間面積不足、尺寸不符而擺放不下，此時(shí)就需要我們的行銷人員能排憂解難以達(dá)成交易，這樣既體現(xiàn)了業(yè)績，又會贏得消費(fèi)者的好評，為潛在客戶埋下伏筆。 五金 溫江比齊整體家居 作為家具界 領(lǐng)跑者，在五金的選用上一直以美觀、實(shí)用、耐用為原則，所采用進(jìn)口 門鉸，經(jīng)疲勞測試，可達(dá) 35 萬次，所采用 “ 臺灣奧星 ”牌 三節(jié) 式 無 聲 滑軌，既保證家具外觀平整度且噪音低、順滑性好，所采用拉手質(zhì)感好，亮麗的色彩對家具的裝飾也起到明顯的畫龍點(diǎn)睛的作用。 產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)、外形理念 懂產(chǎn)品最搭配 懂飾品搭配、擺放 懂室內(nèi)色彩搭配 會接待顧客 會與顧客交流 會揣摩顧客心理 會引導(dǎo)顧客消費(fèi) 會將產(chǎn)品與戶 型結(jié)合，形成最佳效果 ? 懂產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)、外形理念 ：指行銷人員必須掌握產(chǎn)品用材、工藝處理、物理尺寸、結(jié)構(gòu)功能、時(shí)尚外觀、設(shè)計(jì)思路、寓含理念等。 從眾心理 （聚熱心理） 從眾指個(gè)人的觀念與行為由于受群體的引導(dǎo)或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。（降價(jià)促銷是便宜，買贈是占便宜） 害怕后悔 每一個(gè)人 在做決定的時(shí)候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。在計(jì)算機(jī)的配置中，也多見學(xué)生出于同學(xué)們都有的心理，也要求父母為自己購買計(jì)算機(jī)。明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品，促使銷售達(dá)成。 通常價(jià)格問題 是影響購買的重要因素，要處理好價(jià)格問題，首先要幫助消費(fèi)者分析產(chǎn)品的性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加值，讓消費(fèi)者從整個(gè)角度來比較認(rèn)識這種價(jià)格能為其帶來的總體利益，當(dāng)然在目前這種經(jīng)濟(jì)狀況和競爭環(huán)境下，消費(fèi)者一般會要求價(jià)格優(yōu)惠，所以導(dǎo)購員必須學(xué)會與客人討價(jià)還價(jià)的技巧，通常有五種手法：折中、等價(jià)交換、增加附加值、讓步、暫時(shí)放棄等。 我們的家具采用了目前歐美很時(shí)尚的簡約設(shè)計(jì)， 直線條與方塊的組合