【正文】 上人口達(dá) 億 ， 占人口總數(shù) %(65 歲以上占%)， 并以年均 3%速度增長(zhǎng)； 80歲以上人口 1100萬(wàn) ， 并以年均 5%速度遞增 。 行業(yè)能力分析 總體戰(zhàn)略分析方法 行業(yè)能力分析，一般包括分析行業(yè)現(xiàn)時(shí)能力與未來(lái)能力、存在的問(wèn)題及其原因、以及對(duì)策分析。 ?矩陣分析 姜文杰 28 ?潛在優(yōu)勢(shì)矩陣的重要性 ?有助于企業(yè)總部了解每一種類型的行業(yè)的銷售量和投資量； ?有效地把企業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)； ?說(shuō)明行業(yè)的演變 。 波士頓矩陣 (BCG) 投資組合分析 總體戰(zhàn)略分析方法 姜文杰 39 ?這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析 ， 常用來(lái)分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題 。 ?分析方法 姜文杰 43 ?能使企業(yè)有選擇而集中地運(yùn)用有限的資源 ； ?判斷企業(yè)當(dāng)前的主要戰(zhàn)略問(wèn)題和企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià) ， 替代品對(duì)公司不僅有威脅 ， 可能也帶來(lái)機(jī)會(huì) 。 輔助活動(dòng)可分為四個(gè)領(lǐng)域： ?采購(gòu) (procurement)， 設(shè)及到獲取各種輸入到基本活動(dòng)的資源 。 波特指出理解戰(zhàn)略能力必須從識(shí)別各個(gè)價(jià)值活動(dòng)開(kāi)始 。 一是剛開(kāi)始多種經(jīng)營(yíng)的單一產(chǎn)品系列企業(yè)；另一是主要業(yè)務(wù)與次要業(yè)務(wù)密切相關(guān)的主導(dǎo)產(chǎn)品系列企業(yè) 。 對(duì)這類業(yè)務(wù)應(yīng)維持 。 姜文杰 33 不同行業(yè)中的成功關(guān)鍵因素 工業(yè)部門(mén)類別 成功關(guān)鍵因素 鈾、石油 船舶制造、煉鋼 航空、高保真度音響 純堿、半導(dǎo)體 百貨商場(chǎng)、零部件 電梯、汽車 啤酒、家電、膠卷 原料資源 生產(chǎn)設(shè)施 設(shè)計(jì)能力 生產(chǎn)技術(shù) 產(chǎn)品范圍、花色品種 銷售能力、售后服務(wù) 銷售網(wǎng)絡(luò) 姜文杰 34 銷售收入 銷售利潤(rùn) 收入 /利潤(rùn) 市場(chǎng)階段 姜文杰 35 產(chǎn)品生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素 衰退期 成功關(guān)鍵因素 選擇市場(chǎng)區(qū)域，改善企 業(yè) 形象 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 廣告宣傳、爭(zhēng) 取了解、開(kāi)辟銷售渠道 建立商標(biāo)信譽(yù)，開(kāi)拓新銷售渠道 保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，滲入別人的市場(chǎng) 銷售、消費(fèi)者的信任、市場(chǎng)份額 對(duì)市場(chǎng)需求的敏感、推銷產(chǎn)品質(zhì)量 生產(chǎn)效率和產(chǎn)品功能、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 回收投資，縮減生產(chǎn)能力 階段 市場(chǎng) 姜文杰 36 ?競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)評(píng)估： 確定一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位有多強(qiáng)的一個(gè)最有效的途徑是用數(shù)量的方法來(lái)評(píng)估公司在每一個(gè)行業(yè)成功因素和每一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)能力和潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)上是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)還是弱。 應(yīng)視情況采用差異化或低成本戰(zhàn)略 。 行業(yè)組織 行業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理 姜文杰 21 ?行業(yè)的長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)； 行業(yè)動(dòng)態(tài) 行業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理 ?行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)； ?行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。 人口的增長(zhǎng)意味著消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，人口結(jié)構(gòu)的變動(dòng)意味著消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。 經(jīng)濟(jì)力量越來(lái)越成為中國(guó)社會(huì)的主導(dǎo)力量 。 這些因素常常制約 ， 影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為 ， 尤其是影響企業(yè)較長(zhǎng)期的投資行為 。 政治民主化進(jìn)程 。 文化日益一體化。 姜文杰 19 ?行業(yè)演變，是指行業(yè)結(jié)構(gòu)的演變過(guò)程。 ?右下象限表明： 這類行業(yè)可采用的有效戰(zhàn)略很少 ， 行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的戰(zhàn)略在市場(chǎng)份額上競(jìng)爭(zhēng) ， 但獲利能力存在著很大的差異 。 行業(yè)不同 ， 成功關(guān)鍵因素也不盡相同；而且同一行業(yè)中的各個(gè)企業(yè)其成功關(guān)鍵因素也不盡相同 。 對(duì)這類業(yè)務(wù)要優(yōu)先發(fā)展 。 BCG矩陣：總體投資組合； GE矩陣或產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣： 三種矩陣的選擇 ?經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的集中程度： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間如果是松散狀態(tài) ， 則應(yīng)該運(yùn)用 GE矩陣；如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)大多集中在少 `數(shù)幾個(gè)密切相關(guān)的產(chǎn)品 /細(xì)分市場(chǎng)上 ， 則選用產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣 。 價(jià)值分析最初是作為一種財(cái)會(huì)分析被引入 ， 用來(lái) “ 照亮 ” 復(fù)雜的制造過(guò)程中的每一步驟的附加價(jià)值 ， 從而確定在哪里可以改善成本和 /或增加價(jià)值 。D產(chǎn)品設(shè)計(jì) )或過(guò)程 (如流程開(kāi)發(fā) )或特殊資源 (如原材料的改進(jìn) ) ?人力資源管理 (human resource manageme nt)， 這是一個(gè)特別重要的領(lǐng)域 ， 超越了所有的基本活動(dòng) 。 姜文杰 56 解說(shuō)案例： Michael Porter說(shuō)戰(zhàn)略 等待 “ 汽車 ” 的 “ 高速公路 ” 姜文杰 57 戰(zhàn)略群體 ， 是指行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略 、 并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè) 。 GE矩陣 投資組合分析 總體戰(zhàn)略分析方法 姜文杰 47 長(zhǎng)期行業(yè)吸引力 高 中 低 表示市場(chǎng)大小 1 2 3 4 5 6 7 8 9 表示SBU的市場(chǎng)份額 強(qiáng) 中 弱 競(jìng)爭(zhēng)地位 姜文杰 48 只提出一般性的戰(zhàn)略思考 ， 不能有效地說(shuō)明一些新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在新的行業(yè)中得到發(fā)展的狀況 。 波士頓矩陣 (BCG) 總體戰(zhàn)略分析方法 姜文杰 40 波 士 頓 矩 陣 BCG 明星型業(yè)務(wù)單位 B C 問(wèn)題型業(yè)務(wù)單位 A 瘦狗型業(yè)務(wù)單位 E 0 高 低 相對(duì)市場(chǎng)份額