【正文】 （ 3）快速滲透策略 目的：最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)占有率 前提條件： ①市場(chǎng)規(guī)模大 ②消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ④競(jìng)爭(zhēng)者多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 （ 4）緩慢滲透策略 目的：降低營(yíng)銷成本，有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者介入 前提條件： ①市場(chǎng)規(guī)模大 ②消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ③產(chǎn)品的知名度較高 ④有一定潛在競(jìng)爭(zhēng) 成長(zhǎng)期 △ Y/△ X 大于 10%。 產(chǎn)品生命周期的形態(tài) （ 1） S型 （ 2） 循環(huán) – 再循環(huán)型 （ 3） 扇型 四、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的策略 產(chǎn)品生命周期不同階段特征 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 前期 后期 銷售量 低 快速增大 繼續(xù)增長(zhǎng) 有降低趨勢(shì) 下降 利潤(rùn) 微小或?yàn)樨?fù) 大 高峰 逐漸下降 低或負(fù) 購(gòu)買(mǎi)者 愛(ài)好新奇者 較多 大眾 大眾 落后者 競(jìng)爭(zhēng) 甚微 興起 增加 甚多 減少 引入期 △ Y/△ X 在 %～ 10%之間。 ） 狗類：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低 ， 在合理的成本下提高市場(chǎng)份額可能性不大 。 品牌的作用 （ 1） 對(duì)制造商的作用 保護(hù)企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益 ， 吸引忠實(shí)的顧客 ， 有助于建立公司形象 （ 2） 對(duì)中間商的作用 提供方便 ， 把握質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ， 增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)者的偏好 ， 樹(shù)立中間商的信譽(yù) （ 3） 對(duì)消費(fèi)者的作用 幫助識(shí)別各種商品 、 獲得相應(yīng)的服務(wù) ， 維護(hù)消費(fèi)者的利益 二、品牌策略 品牌化決策：是否要給產(chǎn)品建立品牌 品牌歸屬?zèng)Q策 （ 1） 使用制造商品牌 （ 2） 使用中間商品牌 （ 3） 制造商品牌與中間商品牌混合使用 ① 同時(shí)使用 ② 制造商使用一部分另一部分賣(mài)給中間商