【正文】 ．7指示牌（配圖）指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。7．1．1工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。因為消費者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細微的行為，正如俗語所說的：“于細微處見精神”。其在設(shè)計方面要把握以下幾點：（1） 主色調(diào)應(yīng)與樓盤的風(fēng)格相一致。第二階段： 造勢期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達香樹美地坡地生活優(yōu)勢，同時結(jié)合公關(guān)活動樹立華菱置業(yè)的企業(yè)形象。報紙軟文章第六階段：保溫期，充分整合以上各階段打出的廣告主題，輪流更換。10．2．2電視216。 ：第一階段：引導(dǎo)期：2004年1月－8月，出一本《華菱置業(yè)白皮書》，或者每個月出一本專門介紹華菱集團的《內(nèi)刊》。第四階段：強銷期：2004年10月1日－2005年1月1日（3個月）此時正值國慶黃金周，大部分市民都在家里看電視，這是電視媒體利用的最佳時機。具體安排：11．2．1 2004年9月26日開始集中以報紙、電視打硬性廣告，加大宣傳力度。 B、打出廣告征集報名歌手。 12．6舉行繪畫攝影展（強銷期）活動主題：把美留在“家”活動時間：2004年11月活動形式：A、聯(lián)系當(dāng)?shù)乩L畫、攝影協(xié)會參展。12．9香樹美地品牌活動月（保溫期）活動主題： “香樹美地”電影節(jié)活動時間：2005年3月活動形式：A、對有意向的客戶發(fā)放經(jīng)典大片的電影票。活動地點：現(xiàn)場售樓部 活動目的：A、塑造本項目及發(fā)展商的品牌形象。 C、通知所有內(nèi)部認購的客戶，開盤當(dāng)日到售樓處交款。 B、為本項目內(nèi)部認購前進行預(yù)熱。11．1．5樓書及宣傳單張也承擔(dān)起近距離作戰(zhàn)的任務(wù)。第一階段：引導(dǎo)期：2004年1月－8月，出一本《華菱置業(yè)白皮書》，或者每個月出一本專門介紹華菱集團的《內(nèi)刊》。 在芙蓉路做大型燈箱廣告；216。故在媒介類型的選擇上要多種媒介工具和載臺的優(yōu)化組合，注重廣告推廣的效果和性價比。以廣告主題定位來進行輔助和升華，愛美之心人皆有之，將小區(qū)的美進行充分挖掘，展現(xiàn)在客戶面前，用實實在在的產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品和景觀的美來打動客戶?！銟涿赖亍钭兊酶缽婁N期主題1：坡地生活，溫馨開闊主題2：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間主題3：發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美主題4：品味生活之美，盡在香樹美地蓄勢期主題1：再現(xiàn)70年代文化——沉積歲月精華，感受歷史文化主題2：歷經(jīng)歲月磨練，方顯生活本真主題3：承載歷史，創(chuàng)造生活主題4：感悟歷史，品味今生主題5：發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美保溫期整合以上各階段打出的廣告主題，輪流更換。我們建議把香樹美地的廣告宣傳分為六個階段，即引導(dǎo)期、造勢期、認購期　　7．3．5樣板房的數(shù)量主力戶型各設(shè)一套樣板房。入口牌樓搞得漂亮一點，這些入口牌樓以后可以作為小區(qū)建筑的一部分保留下來。7．1．2工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性?！　?．2售樓部包裝設(shè)計7．3樣板房包裝設(shè)計（配圖）7．3．1包裝切合主題　　各處以墻色、藝術(shù)的、雕像、浮雕、吊燈、 壁燈、雕欄等，營造藝術(shù)品味，突出樓宇的風(fēng)格，豪華氣派從外到內(nèi)，大到廳堂、小到每一個建筑局部，都力圖包裝出高雅非凡的效果。（2） 突出主題及賣點。第三階段： 認購期一方面利用報紙、電視等媒體廣告、路牌、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造香樹美地“發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美”的形象，同時結(jié)合坡地生活的優(yōu)勢來宣傳；此時將商業(yè)內(nèi)街作為主力宣傳賣點，另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場宣傳直接促進樓盤的銷售。9．4廣告活動目的9．4．1努力建立品牌與目標(biāo)客戶群之間的關(guān)系。 配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。第二階段：造勢期：2004年8月1日－2004年9月1日（1個月） 計劃投放媒體： 報紙、戶外大型燈箱看板、企業(yè)文化宣傳白皮書、制作樓書、宣傳單張工地圍板等。此時報紙、電視、宣傳單張立體開展，促銷活動、公關(guān)活動等連續(xù)不斷，采取密集型的廣告攻勢，達到強銷期銷售高潮不斷。11．2．2 通知已交定金的客戶于2004年10月1日正式簽訂合同，簽訂現(xiàn)場選在售樓處。 C、獲得第一名的歌手作為給予一定的獎金鼓勵。 B、邀請攝影愛好者及社會名流參加。 B、利用電話或手機短信息的形式，邀請以上各期積累的客戶。 F、現(xiàn)場電視臺直播（以娛樂節(jié)目為主，利用媒體的權(quán)威性、娛樂性、參與性、集聚人氣）。 B、邀請各界媒體渲染報道，擴大影響力。活動程序： 現(xiàn)場電視宣傳片的播放→開始論壇→舉行抽獎活動→雞尾酒會活動目的：A、為本項目宣傳、造勢。11．1．4項目在2004年8月1日起正式內(nèi)部認購，此時期推出華菱會VIP卡，此卡購買所花費的金額可用于購房的房款，同時持卡人給予優(yōu)先選購權(quán)，并可用于購物打折的依據(jù)。長沙市的報紙的房地產(chǎn)廣告越來越多，許多小版面的報紙都被淹沒在廣告報海中而引不起人們的關(guān)注，以整版大手筆的廣告效果最佳，本項目起點較高，建議以整版廣告的大手筆為主，半版通欄做為輔助。216。第二階段：造勢期：2004年7月1日－2004年8月1日（1個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的15％第三