長(zhǎng)沙華菱項(xiàng)目策劃全案4-文庫吧在線文庫
【正文】 力戶型各設(shè)一套樣板房。（5） 應(yīng)詳細(xì)講解小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施情況。我們建議把香樹美地的廣告宣傳分為六個(gè)階段，即引導(dǎo)期、造勢(shì)期、認(rèn)購期此時(shí)充分挖掘項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，以坡地生活優(yōu)勢(shì)、商業(yè)內(nèi)街、廠區(qū)積累的文化外延等分期打出，同時(shí)突出“發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美”的廣告主題?！銟涿赖亍钭兊酶缽?qiáng)銷期主題1：坡地生活，溫馨開闊主題2：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間主題3：發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美主題4：品味生活之美，盡在香樹美地蓄勢(shì)期主題1：再現(xiàn)70年代文化——沉積歲月精華，感受歷史文化主題2：歷經(jīng)歲月磨練，方顯生活本真主題3：承載歷史，創(chuàng)造生活主題4：感悟歷史，品味今生主題5：發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美保溫期整合以上各階段打出的廣告主題，輪流更換。 主題2：把景觀種在家里的好房子 主題3：生活在坡地上第三階段：認(rèn)購期以項(xiàng)目獨(dú)有的坡地生活形象做為主打，以浪漫風(fēng)情的商業(yè)內(nèi)街作為有力的炮火支援，讓客戶切身感受到小區(qū)的生活情趣、文化氛圍，拉近客戶與樓盤的關(guān)系，達(dá)到快速成交的目的。以廣告主題定位來進(jìn)行輔助和升華，愛美之心人皆有之，將小區(qū)的美進(jìn)行充分挖掘，展現(xiàn)在客戶面前，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品和景觀的美來打動(dòng)客戶。故在媒介類型的選擇上要多種媒介工具和載臺(tái)的優(yōu)化組合，注重廣告推廣的效果和性價(jià)比。 促銷廣告配合造勢(shì)期及認(rèn)購期、強(qiáng)銷持續(xù)期全面開展。 在芙蓉路做大型燈箱廣告；216。第五階段：蓄勢(shì)期：2001年1月1日－2005年3月1日（2個(gè)月）計(jì)劃投放媒體：以報(bào)紙廣告為主、間有宣傳單張。第一階段：引導(dǎo)期：2004年1月－8月，出一本《華菱置業(yè)白皮書》，或者每個(gè)月出一本專門介紹華菱集團(tuán)的《內(nèi)刊》。10．4費(fèi)用估算廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)將占到總營(yíng)銷費(fèi)用的70％，共計(jì)1295萬元。11．1．5樓書及宣傳單張也承擔(dān)起近距離作戰(zhàn)的任務(wù)。11．2．5準(zhǔn)備好宣傳資料。 B、為本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購前進(jìn)行預(yù)熱。 B、樹立企業(yè)的品牌知名度。 C、通知所有內(nèi)部認(rèn)購的客戶，開盤當(dāng)日到售樓處交款?；顒?dòng)目的：A、讓客戶體驗(yàn)坡地居住美好氛圍，促進(jìn)樓盤的銷售?；顒?dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓部 活動(dòng)目的：A、塑造本項(xiàng)目及發(fā)展商的品牌形象。 C、為下一期銷售做好鋪墊。12．9香樹美地品牌活動(dòng)月（保溫期）活動(dòng)主題： “香樹美地”電影節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2005年3月活動(dòng)形式：A、對(duì)有意向的客戶發(fā)放經(jīng)典大片的電影票。12．7香樹美地——元旦迎新酒會(huì)（強(qiáng)銷期） 活動(dòng)主題：“香樹美地”伴您共渡美好新生活 活動(dòng)時(shí)間：2005年12月29日 活動(dòng)形式：A、兒童唱詩（表現(xiàn)新年伊始，健康、活潑、可愛的形象） B、新年禮品發(fā)送（與香樹美地相關(guān)的小禮品）。 12．6舉行繪畫攝影展（強(qiáng)銷期）活動(dòng)主題：把美留在“家”活動(dòng)時(shí)間：2004年11月活動(dòng)形式：A、聯(lián)系當(dāng)?shù)乩L畫、攝影協(xié)會(huì)參展。B、充分利用各種媒體的報(bào)道，為項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購做勢(shì)。 B、打出廣告征集報(bào)名歌手。 C、借助中城置地和華菱集團(tuán)的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)，邀請(qǐng)潛在客戶及意向目標(biāo)客戶列席。具體安排：11．2．1 2004年9月26日開始集中以報(bào)紙、電視打硬性廣告，加大宣傳力度。具體安排： 11．1．1 2004年7月1日戶外大型燈箱廣告牌在芙蓉路和賀龍?bào)w育館主交通路口開始使用。第四階段：強(qiáng)銷期：2004年10月1日－2005年1月1日（3個(gè)月）此時(shí)正值國(guó)慶黃金周，大部分市民都在家里看電視，這是電視媒體利用的最佳時(shí)機(jī)。第五階段：保溫期：2005年12月1日－2006年1月1日（1個(gè)月）計(jì)劃投放媒體：以報(bào)紙為主。 ：第一階段：引導(dǎo)期：2004年1月－8月，出一本《華菱置業(yè)白皮書》，或者每個(gè)月出一本專門介紹華菱集團(tuán)的《內(nèi)刊》。10．2．4戶外廣告10．2．2電視216。在市場(chǎng)走勢(shì)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，廣告的推動(dòng)銷售的作用更加明顯。第六階段：保溫期，充分整合以上各階段打出的廣告主題，輪流更換。 第四階段：強(qiáng)銷期 打出香樹美地的形象牌， 以香樹美地所塑造的特有的坡地景觀生活模式，一種陽光、熱情、充滿活力的居住氛圍。報(bào)紙軟文章更新主題重新刺激市場(chǎng)，并以前一階段的銷售戰(zhàn)績(jī)強(qiáng)化買家印象，為二期開發(fā)進(jìn)行蓄勢(shì)。第二階段： 造勢(shì)期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)香樹美地坡地生活優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合公關(guān)活動(dòng)樹立華菱置業(yè)的企業(yè)形象。因本項(xiàng)目規(guī)模較大，規(guī)劃起點(diǎn)比較高，要通過這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)立華菱集團(tuán)的品牌。其在設(shè)計(jì)方面要把握以下幾點(diǎn)：（1） 主色調(diào)應(yīng)與樓盤的風(fēng)格相一致。這樣，消費(fèi)者一邊考察參觀，一邊又不自覺把自己溶入居家的角色，很容易產(chǎn)生認(rèn)同。因?yàn)橄M(fèi)者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細(xì)微的行為，正如俗語所說的：“于細(xì)微處見精神”。7．1．4外墻廣告：最大的戶外看板（配圖）將外墻用墻柱分格成多面，每面的內(nèi)容圖案顏色相同，主要是摟盤名、樓盤標(biāo)識(shí)、電話等，以達(dá)到統(tǒng)一形象，加深買家印象的目的。7．1．1工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)牌制作、掛旗制作、路燈安裝等?！?．1．7指示牌（配圖）指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。7．3．3樣板房應(yīng)給人一個(gè)真正的“家”的感覺樣板房不
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