【正文】 細分? 兒童禮包，包裝充滿童趣，附帶一些小玩意兒。紙盒包裝：供貨于麥德龍、歐尚等大賣場，適合有車家庭大量購物者。3. 漁婆婆的標(biāo)志和包裝風(fēng)格，大致上體現(xiàn)了傳統(tǒng)元素，目的是體現(xiàn)產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝，同時加入現(xiàn)代設(shè)計元素，意味著將傳統(tǒng)工藝，經(jīng)現(xiàn)代手段（工藝、設(shè)計等）發(fā)揚光大的理念。爭奪手段：促銷、忠誠度開發(fā)、新包裝上市、口碑傳播等。策略：用花樣繁多的促銷和免費品嘗，吸引她們的首次試用。因此，漁婆婆走品牌化路線，有比較充分的市場空間。但品牌形象老化，吸引不了年輕人的關(guān)注。中國海產(chǎn)品出產(chǎn)雖豐，但舉國上下，能叫得響的海洋食品牌子卻沒有幾個。主要市場和“漁婆婆”系列產(chǎn)品的市場競爭度并不激烈。在這將近半年的時間里，我們有充足的時間，打響品牌的第一槍。2. 生活壓力大增的年輕人生活壓力增大的年輕人，無論所在城市大小，都越來越多的渴望工作以外屬于自己的自由空間，享受悠閑輕松的環(huán)境。o 品質(zhì)——以新穎包裝、獨特品牌形象建立。2. 發(fā)掘漁文化并非古老元素的重現(xiàn)，而是加入了現(xiàn)代的行銷理念、適應(yīng)現(xiàn)代人思維觀念的新形式。比如，為了增加漁婆婆品牌的專業(yè)性和關(guān)心家人營養(yǎng)均衡的美譽，可以在每一類包裝加上小標(biāo)簽，內(nèi)容為菜譜、營養(yǎng)搭配知識等；為了體現(xiàn)質(zhì)量，包裝貼上帶刮層的電碼防偽標(biāo)簽，以及800和400免費查詢電話等。五、 上市推廣計劃（一） 整體營銷計劃引起關(guān)注引起興趣引起購買動機購買建立滿意度、口碑傳播維持忠誠度252。（2） 專賣店選址o 選擇沈家門海產(chǎn)品市場附近位置，開設(shè)形象店。o 專賣店風(fēng)格與舟山的專賣店統(tǒng)一，渲染來自舟山漁村的淳樸風(fēng)格，與周邊競爭對手產(chǎn)生強烈對比。（七） 廣告宣傳1. 報紙廣告o 為專賣店開業(yè)造勢。2. 不比工藝，只比新鮮。（5） 史翠英報紙廣告一覽（—）歲末大禮熱訂中史翠英寧波大阿嫂 海產(chǎn)大禮包史翠英送上8重大禮史翠英寧波晚報200864第A8版半通欄寧波晚報200822第A3版通欄寧波晚報2008131第A01版通欄都市快報2008124第16版整版寧波晚報20071226第A22版整版（3） 報紙和終端媒介是兩大重點。6. 媒介選擇與投放策略（1） 寧波晚報o 寧波發(fā)行量最發(fā)的報紙，日發(fā)行量30萬份，內(nèi)容貼近百姓生活，收到各階層讀者的喜愛。而不是僅僅增加某一種媒介的投放量。（5） 公交移動電視執(zhí)行策略o 移動電視廣告版本輪換策略? CF15”講一個完整的情節(jié)、傳達一個概念? CF5”品牌提醒o 公交移動電視執(zhí)行策略? 第一周廣告發(fā)起階段用CF 15”? 延續(xù)階段用CF 5 ”? 利用人的辨識與記憶曲線，用15秒打響頭炮，其后用5秒維持消費者對15秒廣告的記憶,造成15秒假象，倍增媒體效果。（5） 十一黃金周不做廣告投放，這段時間的媒體噪音較大，將削弱廣告的傳播效果。（2） 其他媒介有戶外廣告和產(chǎn)品宣傳冊頁之類，但更重視在終端的媒介推廣。寧波晚報200819第A03版通欄新民晚報2008125第A16版整版寧波晚報2008131第B09版1/4版寧波晚報200823第A1版通欄投放媒體 發(fā)布日期版位版式寧波大阿嫂史翠英吾心安處 是故鄉(xiāng)史翠英歲末大禮熱訂中史翠英o 戶外廣告以形象廣告為主，宣傳史翠英整體品牌，并突出“寧波大阿嫂”的廣告語。（八） 廣告語1. 競品廣告語（1） 寧波大阿嫂——史翠英（2） 個個都是好樣的——陸龍兄弟（3） 精挑細選好味道——夢婕（4） 來自舟山的純鮮美味——漁婆婆（原）簡析：這些廣告語大多在宣傳自身產(chǎn)品有多好，只有“寧波大阿嫂”跳出了對產(chǎn)品直接吹捧的套路，傳遞了一種對消費者關(guān)懷的含義。o 禮品贈送：舟山特色禮品如漁民畫、沙雕畫、微型沙雕、佛經(jīng)禮盒等，還有漁婆婆小型禮品，如吉祥物圖案的鑰匙扣、雨傘、絨線玩偶、手機鏈、杯墊等等。（2） 第一家專賣店o 選址在史翠英、夢婕專賣店附近開設(shè)。1. 樹立漁婆婆是來自舟山的最優(yōu)秀的產(chǎn)品這一企業(yè)品牌形象。? 家常系列大禮包，腌制品、干貨、凍品的實惠包裝。o 包裝差異化大眾化包裝：傳統(tǒng)的塑料袋、玻璃瓶包裝，主打?qū)嵒菖啤?. 我們認(rèn)為，可以在“漁文化”的旗幟引領(lǐng)下，塑造土生土長的濃厚的海島漁村，凸顯數(shù)千年的海洋漁文化，把“漁婆婆”做成與眾不同的品牌。這部分消費者集中在家庭主婦，對于她們而言，價格、口味、品質(zhì)是三大要點。在工作和家庭雙重負(fù)擔(dān)下，她們希望在挑選和烹飪上不要再花太多不必要的精力。但強勢品牌不多，而且市場細分不明。它比較關(guān)注消費者日常所需，包裝比較樸實，價格也不貴，是個比較貼近消費者的品牌。(一) 全國品牌目前相似產(chǎn)業(yè)全國性知名品牌，僅有獐子島、好當(dāng)家等少數(shù)幾家。o 寧波、舟山地區(qū)知名品牌，定位各不相同。(四) “漁婆婆”品牌現(xiàn)狀分析從“漁婆婆”品牌的六個方面檢驗品牌狀況，同時與競爭對手作橫向比較，從中得出傳播策略方向。同時喜歡有創(chuàng)意、有趣的休閑形式。家庭主婦之間的閑聊和走門串戶時的口碑，是樹立品質(zhì)形象的重要渠道。因此，整體上它將是一個傳統(tǒng)中又蘊含創(chuàng)新的品牌形象。2. 休閑食品的差異化（1） 塑造休閑、有創(chuàng)意的產(chǎn)品形象（2） 高附加值的包裝形式 o 包裝差異化目前休閑食品的包裝雷同，沒有附加值，新品牌難以撼動老品牌的優(yōu)勢。 賣場形象與廣告252。便于市民快速到達，并與周圍店面形成強烈對比。3. 上海上市推廣超市、大賣場新品上市推廣o 促銷、導(dǎo)購?fù)ㄟ^免費試品嘗活動、促銷活動，提升知名度，迅速提升上市階段的市場份額。主打產(chǎn)品促銷活動，以懸念式吸引消費者前往。一反食品業(yè)宣傳口味工藝的常見手段，突出舟山本島的原料是最新鮮的特色，并蘊含“不添加防腐劑”的意思。（三） 漁婆婆媒介策略1. 媒介目標(biāo)（1） 重新樹立漁婆婆的品牌形象。o 史翠英、夢婕、陸龍兄弟在寧波晚報上都有集中的投放。這樣做的原因，是保證在預(yù)算一定