【正文】 （五） 媒介階段傳播計劃上市預熱階段主要媒介是報紙廣告、賣場POP廣告、經銷商樣本、手冊。（4） 舟山晚報o 舟山發(fā)行量最大的大眾報紙，受眾面廣泛。o 主要做開業(yè)和促銷內容。（3） 9月中旬，舟山、寧波開始部分媒介投放，預熱市場。（2） 打響漁婆婆品牌的知名度（寧波、舟山）。4. 媒介選擇（1） 報紙集中在寧波晚報。陸龍創(chuàng)業(yè)30年慶陸龍兄弟盼望著 盼望著 20..陸龍兄弟能全國 一站式 配送的時尚好禮..陸龍兄弟能全國 一站式 配送的時尚好禮..陸龍兄弟陸龍東海野生海產禮品陸龍兄弟感恩30年陸龍兄弟能全國 一站式 配送的時尚好禮..陸龍兄弟三十年誠信品質實力保證 陸龍東海野生海產禮品..陸龍兄弟陸龍兄弟又一次向您賀新年，愿下一個30年繼續(xù)做您身邊的朋友..陸龍兄弟廣告主題詞品牌寧波晚報20071228第A09版半版2. 陸龍兄弟媒介策略（1） 地區(qū)分配o 集中在寧波（2） 季節(jié)選擇o 春節(jié)前一個月集中投放。寧波晚報2008114第A08版1/4版寧波晚報2008116第A8版通欄寧波晚報2008118第A17版通欄寧波晚報2008124第A21版1/4直版寧波晚報2008130第A15版通欄廣告主題詞品牌投放媒體 發(fā)布日期版位版式（2） 季節(jié)選擇o 集中在春節(jié)前一個月時間段。3. 一路搶“鮮”突出新鮮，寓意漁婆婆為了保持新鮮盡一切努力，做到最快最好。5. 網絡宣傳o 完善公司網站，做好網絡購物這塊內容，成為網上展示廳。2. 終端廣告o 向社區(qū)便利店、小型超市的漁婆婆貨架、專柜提供售點POP廣告支持。o 促銷導購員：穿著漁婆婆漁家女服飾，進行促銷推廣。（五） 渠道推廣經銷商推廣：經銷商的努力推廣在上市推廣初期有很重要的宣傳助推作用。2. 寧波上市推廣（1） 超市、大賣場新品上市推廣o 促銷、導購通過免費試品嘗活動、促銷活動，提升知名度，迅速提升上市階段的市場份額。（3） 專賣店風格o 整體風格：漁家裝修風格，體現出質樸的海島漁村感覺。 專賣店形象策劃252。 其他渠道建設(批發(fā)、零售)252。（2） 細分大禮包市場目前大禮包市場只是簡單的產品混合包裝，價格上也只是所有產品價格的總和，缺少附加價值，沒有體現出“禮品”的概念。因此，以多樣化、有創(chuàng)意的包裝為突破點，塑造“休閑、有創(chuàng)意”的產品形象，用多樣化、創(chuàng)意化的包裝，傳達“生活無處不休閑”的品牌內涵，提升品牌形象，促進普通包裝的銷售。（三） 包裝差異化執(zhí)行細則1. 腌制品、凍品、干貨的差異化（1） 具有視覺沖擊力的包裝形象（2） 高附加值和新式的包裝。（三） “漁婆婆”形象描述1. 漁婆婆形象對于品牌的作用，類似“酷兒”形象對于“Qoo”飲料的作用，為了使品牌更加立體豐滿，同時衍生出品牌故事。三、 品牌形象建設（一） 整體品牌形象1. 在食品行業(yè)，品牌名稱和品牌形象的關聯很強。（2） 新客戶的開發(fā)新客戶開發(fā)集中在兩類，休閑食品和大禮包。2. 更多的顧客來自哪里？（1） 老客戶的爭奪老客戶集中在家常菜如腌制品、凍品、干貨這三類。策略：通過“生活無處不休閑”的定位和宣傳，加深品牌在他們心目中的印象。在品牌還不知名的情況下，輕易不會改變原有的品牌選擇。1. 產品方面策略：提高產品包裝檔次，塑造新的情感訴求點。（2） 地方性強勢品牌數量還很少，市場細分趨于同質化。o 史翠英以海洋食品為主，但已延伸進入食品行業(yè)。同時在品牌形象上率先進行VIS導入，使得品牌整體包裝提升了檔次。1. 獐子島以海洋水產業(yè)為主，集海珍品育苗業(yè)、海水增養(yǎng)殖業(yè)、水產品加工業(yè)、國內外貿易、海上運輸業(yè)于一體的大型綜合性漁業(yè)企業(yè)。（1） 主營業(yè)務：蝦夷扇貝、海參、鮑魚海珍品的育苗、養(yǎng)殖、加工和銷售。陸龍兄弟的產品線和漁婆婆類似。注重品牌的保護，旗下六個獨立品牌，分別經營不同的類別。甬、舟兩地海產企業(yè)數量多，總體實力強。2. 形象方面策略：利用新VI的整合、新包裝的推出塑造嶄新的品牌形象，并提煉出一個產品利益點。隨著生活水平提高，對于均衡膳食營養(yǎng)的意識也在提高。3. 缺少人情交往的家庭城市化讓親友間距離加大、見面的溝通次數減少，生活壓力讓親友間溝通時間減少。這三類食品要和史翠英、夢婕、陸龍兄弟、老板娘、明珠、興業(yè)等爭奪老客戶。這兩類特殊點在于，定位較寬，并不局限于海洋食品，而是著眼于整個休閑食品和食用禮品市場?！皾O婆婆”這個品牌名稱，本身富有強烈的漁民氣息，在“漁文化”方面有很寬廣的創(chuàng)意方向。2. 漁婆婆是某一個歷史悠久的漁村里最大漁民家族里地位最崇高的人。這兩點，都是甬、舟地區(qū)企業(yè)所普遍缺乏的，而且因為幾十年的積累，他們不會輕易改變形象和包裝。o 細節(jié)差異化休閑食品的包裝可以做的大膽、有創(chuàng)意，比如做成各種海洋生物形狀的容器。o 以產品種類細分? 休閑食品大禮包，多樣化、有創(chuàng)意的包裝。 公關與營銷活動252。 其他終端形象策劃上市預熱公關宣傳、形象提升渠道拓展、建立口碑、忠誠度（二） 上市推廣營銷目標為漁婆婆新的品牌形象的傳播，做好第一棒的起跑。o 裝飾物：漁網、竹簍、船槳、蓑衣、漁民畫，極力營造漁家氣氛。專賣店推介和優(yōu)惠活動（專賣店促銷力度更大、優(yōu)惠內容更多），將消費者吸引到專賣店，了解漁婆婆的全線產品，體驗漁婆婆品牌文化。向經銷商明確產品利益點、返利方式、廣告支持、售后支持等關鍵因素。o 超市特供促銷：買二送一特惠包裝、送專賣店優(yōu)惠券等。充分發(fā)揮POP廣告低成本、高傳播面的優(yōu)勢。o 設計制作漁婆婆全線產品的多媒體信息查詢系統作為專賣店必備設備。4. 東海魚倉，新鮮快遞把包裝好的產品比喻成包裹，以“快遞”傳達“用最快速度保持新鮮”的寓意。（3） 主要信息o 以歲末促銷、送禮為主要訴求點，廣告產品