漁婆婆品牌整合方案917-預覽頁
【正文】 牌形象的關聯(lián)很強。（二） “漁文化”的獨特優(yōu)勢1. 因為中國元素擁有深厚的文化內涵，和近幾年中國吸引全世界關注的目光，中國元素必然會像日本風格那樣，在世界獨樹一幟。（三） “漁婆婆”形象描述1. 漁婆婆形象對于品牌的作用，類似“酷兒”形象對于“Qoo”飲料的作用，為了使品牌更加立體豐滿，同時衍生出品牌故事。3. 建立起一個專家的形象，讓漁婆婆品牌更加立體，便于衍生出品牌故事。（三） 包裝差異化執(zhí)行細則1. 腌制品、凍品、干貨的差異化（1） 具有視覺沖擊力的包裝形象（2） 高附加值和新式的包裝。密封罐包裝：提高產品附加值，提升品牌形象，傳達“細節(jié)處體現品質”的品牌內涵。因此，以多樣化、有創(chuàng)意的包裝為突破點，塑造“休閑、有創(chuàng)意”的產品形象，用多樣化、創(chuàng)意化的包裝，傳達“生活無處不休閑”的品牌內涵，提升品牌形象，促進普通包裝的銷售。3. 大禮包的差異化（1） 做漁文化，提升禮品檔次以漁民畫作為包裝的一大亮點。（2） 細分大禮包市場目前大禮包市場只是簡單的產品混合包裝，價格上也只是所有產品價格的總和，缺少附加價值，沒有體現出“禮品”的概念。? 孝順禮包，以老人為對象，符合老年人的口味和健康需求。 其他渠道建設(批發(fā)、零售)252。 持續(xù)的新元素注入、保持新鮮感252。 專賣店形象策劃252。4. 區(qū)別史翠英、夢婕、陸龍兄弟等寧波品牌，走別具一格的行銷路線。（3） 專賣店風格o 整體風格：漁家裝修風格，體現出質樸的海島漁村感覺。o 營業(yè)員著裝：漁家女的著裝。2. 寧波上市推廣（1） 超市、大賣場新品上市推廣o 促銷、導購通過免費試品嘗活動、促銷活動，提升知名度，迅速提升上市階段的市場份額。o 定位寧波首家舟山漁村海鮮體驗館：該定位突出“漁村”和“體驗”兩方面。（五） 渠道推廣經銷商推廣：經銷商的努力推廣在上市推廣初期有很重要的宣傳助推作用。手冊內容包括：發(fā)布產品信息及公司銷售政策，經銷商獎勵計劃、精彩圖片、廣告創(chuàng)意等。o 促銷導購員：穿著漁婆婆漁家女服飾，進行促銷推廣。（1） 國慶、元旦促銷長假越來越多的人選擇留在家里和家人、朋友一起聚餐、溝通感情，因此從長假休閑與情感的角度重點促銷。2. 終端廣告o 向社區(qū)便利店、小型超市的漁婆婆貨架、專柜提供售點POP廣告支持。o 開發(fā)漁婆婆秘制菜譜（包裝附帶標簽）。5. 網絡宣傳o 完善公司網站，做好網絡購物這塊內容，成為網上展示廳。但廣告語如果能從消費者角度出發(fā)而提出來，則可能打動消費者。3. 一路搶“鮮”突出新鮮，寓意漁婆婆為了保持新鮮盡一切努力，做到最快最好。6. 鮮聲奪人漁婆婆以過人的“新鮮”出名。（2） 季節(jié)選擇o 集中在春節(jié)前一個月時間段。o 戶外：長期投放在公路、商場的戶外廣告牌，小部分投放在社區(qū)廣告牌。廣告主題詞品牌投放媒體 發(fā)布日期版位版式寧波晚報200825第A09版1/4直版寧波晚報2008130第A15版通欄寧波晚報2008129第A03版1/4直版寧波晚報2008124第A21版1/4直版寧波晚報2008122第A08版1/4直版寧波晚報2008118第A17版通欄寧波晚報2008117第A15版1/4版寧波晚報2008116第A8版通欄寧波晚報2008115第A13版1/4直版寧波晚報2008114第A08版1/4版寧波晚報200818第A06版1/4直版寧波晚報20071228第A09版半版2. 陸龍兄弟媒介策略（1） 地區(qū)分配o 集中在寧波（2） 季節(jié)選擇o 春節(jié)前一個月集中投放。o 產品冊頁、單張：在專賣店、展銷會發(fā)放。廣告主題詞品牌首推 端午海產禮品套裝陸龍兄弟陸龍兄弟又一次向您賀新年，愿下一個30年繼續(xù)做您身邊的朋友..陸龍兄弟三十年誠信品質實力保證陸龍兄弟三十年誠信品質實力保證 陸龍東海野生海產禮品..陸龍兄弟陸龍東海野生海產禮品陸龍兄弟能全國 一站式 配送的時尚好禮..陸龍兄弟陸龍東海野生海產禮品陸龍兄弟感恩30年陸龍兄弟三十年誠信品質實力保證陸龍兄弟陸龍東海野生海產禮品陸龍兄弟陸龍東海野生海產禮品陸龍兄弟能全國 一站式 配送的時尚好禮..陸龍兄弟能全國 一站式 配送的時尚好禮..陸龍兄弟能全國 一站式 配送的時尚好禮..陸龍兄弟中國馳名商標陸龍兄弟盼望著 盼望著 20..陸龍兄弟陸龍東海野生海產禮品陸龍兄弟陸龍創(chuàng)業(yè)30年慶陸龍兄弟（4） 媒介選擇o 寧波晚報o 產品冊頁、單張：在專賣店、展銷會發(fā)放。4. 媒介選擇（1） 報紙集中在寧波晚報。這是借競品的品牌效應，帶動漁婆婆的品牌形象提升。（2） 打響漁婆婆品牌的知名度（寧波、舟山）。o 12月份寧波開出首家品牌專賣店（或多品牌聯(lián)營店）。（3） 9月中旬，舟山、寧波開始部分媒介投放，預熱市場。（7） 1月份，由于春節(jié)前的銷售旺季，所有地區(qū)同時進入高峰期，廣告投放將最大限度促進銷售。o 主要做開業(yè)和促銷內容。o 主要做品牌形象廣告。（4） 舟山晚報o 舟山發(fā)行量最大的大眾報紙，受眾面廣泛。（四） 媒介整合傳播1. 媒介整合傳播的目的（1） 在媒介預算不變的情況下，達到更好的傳播效果。（五） 媒介階段傳播計劃上市預熱階段主要媒介是報紙廣告、賣場POP廣告、經銷商樣本、手冊。（六） 媒介預算媒體費用寧波晚報45600舟山晚報33600寧波公交車體廣告58500寧波公交移動電視34825合計172525（七） 媒介排期（另附Excle表格） 23 / 24
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