漁婆婆品牌整合方案917-文庫吧在線文庫
【正文】 多好，只有“寧波大阿嫂”跳出了對產(chǎn)品直接吹捧的套路，傳遞了一種對消費(fèi)者關(guān)懷的含義。同時(shí)強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)地優(yōu)勢。o 戶外廣告以形象廣告為主，宣傳史翠英整體品牌，并突出“寧波大阿嫂”的廣告語。祝全市人民新年快樂史翠英歲末大禮熱訂中史翠英歲末大禮熱訂中史翠英吾心安處 是故鄉(xiāng)史翠英寧波大阿嫂史翠英寧波大阿嫂史翠英（3） 主要信息o 產(chǎn)品廣告和品牌形象廣告并重，突出30年品牌歷史。投放媒體 發(fā)布日期版位版式寧波晚報(bào)200825第A16版1/4版寧波晚報(bào)200823第A1版通欄中華工商時(shí)報(bào)200822第05版整版寧波晚報(bào)2008131第B09版1/4版寧波晚報(bào)2008130第A1版通欄新民晚報(bào)2008125第A16版整版寧波晚報(bào)2008124第B16版半版寧波晚報(bào)200819第A03版通欄寧波晚報(bào)2007927第A17版通欄3. 夢婕媒介策略（1） 地區(qū)分配o 集中在寧波（2） 季節(jié)選擇o 春節(jié)前半個(gè)月集中投放。（2） 其他媒介有戶外廣告和產(chǎn)品宣傳冊頁之類，但更重視在終端的媒介推廣。2. 媒介投放總體排期模式（1） 脈動式媒介排期o 有連續(xù)知名度，不容易被遺忘o 在主要的周期集中媒體的分量，增強(qiáng)傳播力度o 能密切配合促銷、公關(guān)活動o 能集中力度擴(kuò)大有效到達(dá)率o 以競爭對手廣告運(yùn)作為導(dǎo)向，機(jī)動有彈性（2） 波段式媒介排期o 波段式排期最能集中火力o 適合新產(chǎn)品的上市，能夠幫助產(chǎn)品在短時(shí)間脫潁而出o 將在舟山市場采取這一排期模式3. 地區(qū)媒介比重綜合考量地區(qū)市場的人口、收入和競爭狀況，我們對媒介預(yù)算做如下比例分配o 寧波：80%o 舟山：20%4. 媒介計(jì)劃周期o 上市推廣期：9月中旬—1月中旬（4個(gè)月）o 配合漁婆婆終端上市計(jì)劃及海產(chǎn)品品類銷售季節(jié)變化，在新品、新包裝上市、專賣店開設(shè)、年末銷售旺季加大廣告投放量。（5） 十一黃金周不做廣告投放，這段時(shí)間的媒體噪音較大，將削弱廣告的傳播效果。o 在沒有其他廣告投放的時(shí)候，填補(bǔ)廣告空白，降低消費(fèi)者的遺忘程度。（5） 公交移動電視執(zhí)行策略o 移動電視廣告版本輪換策略? CF15”講一個(gè)完整的情節(jié)、傳達(dá)一個(gè)概念? CF5”品牌提醒o 公交移動電視執(zhí)行策略? 第一周廣告發(fā)起階段用CF 15”? 延續(xù)階段用CF 5 ”? 利用人的辨識與記憶曲線，用15秒打響頭炮，其后用5秒維持消費(fèi)者對15秒廣告的記憶,造成15秒假象，倍增媒體效果。渠道拓展、建立口碑階段主要媒介是報(bào)紙廣告、企業(yè)網(wǎng)站。而不是僅僅增加某一種媒介的投放量。o 投放時(shí)間為寧波新品上市前后各一周時(shí)間。6. 媒介選擇與投放策略（1） 寧波晚報(bào)o 寧波發(fā)行量最發(fā)的報(bào)紙，日發(fā)行量30萬份，內(nèi)容貼近百姓生活，收到各階層讀者的喜愛。5. 總體媒介排期模式綜合以上因素，制定下表作為總體媒介排期模式：（1） 起始與持續(xù)期，主要以終端廣告和公交廣告維持消費(fèi)者記憶度。（3） 報(bào)紙和終端媒介是兩大重點(diǎn)。2. 季節(jié)選擇（1） 基本在春節(jié)前半月到一月時(shí)間內(nèi)集中投放。寧波晚報(bào)20071226第A22版整版寧波晚報(bào)2008117第B16版整版都市快報(bào)2008124第16版整版寧波晚報(bào)2008129第A01版未知寧波晚報(bào)2008131第A01版通欄寧波晚報(bào)200821第A3版通欄寧波晚報(bào)200822第A3版通欄寧波晚報(bào)200824第A3版通欄寧波晚報(bào)200864第A8版半通欄（5） 陸龍兄弟報(bào)紙廣告一覽（—）送上8重大禮史翠英寧波大阿嫂史翠英寧波大阿嫂 海產(chǎn)大禮包史翠英泥螺 蟹糊系列史翠英歲末大禮熱訂中史翠英這一站 下一站史翠英（5） 史翠英報(bào)紙廣告一覽（—）8. 給生活多點(diǎn)新鮮雙重含義，既傳達(dá)了漁婆婆新鮮的味道，又隱含漁婆婆給生活帶來新鮮感受。2. 不比工藝，只比新鮮。3. 公交車體廣告o 由于車體廣告存在時(shí)間較長，視覺沖擊力強(qiáng)，適合做上市階段打響知名度的品牌形象廣告，讓市民逐漸熟悉這個(gè)品牌。（七） 廣告宣傳1. 報(bào)紙廣告o 為專賣店開業(yè)造勢。o 個(gè)人優(yōu)惠、會員優(yōu)惠：培育客戶忠誠度。o 專賣店風(fēng)格與舟山的專賣店統(tǒng)一，渲染來自舟山漁村的淳樸風(fēng)格，與周邊競爭對手產(chǎn)生強(qiáng)烈對比。（5） 宣傳目標(biāo)o 告知消費(fèi)者，漁婆婆首家旗艦店開始營業(yè)，并推出開業(yè)促銷活動。（2） 專賣店選址o 選擇沈家門海產(chǎn)品市場附近位置，開設(shè)形象店。 VIS導(dǎo)入252。 五、 上市推廣計(jì)劃（一） 整體營銷計(jì)劃引起關(guān)注引起興趣引起購買動機(jī)購買建立滿意度、口碑傳播維持忠誠度252。差異化形式結(jié)合東極島漁民畫，進(jìn)行限量版漁民畫的贈送。比如，為了增加漁婆婆品牌的專業(yè)性和關(guān)心家人營養(yǎng)均衡的美譽(yù)，可以在每一類包裝加上小標(biāo)簽，內(nèi)容為菜譜、營養(yǎng)搭配知識等；為了體現(xiàn)質(zhì)量，包裝貼上帶刮層的電碼防偽標(biāo)簽，以及800和400免費(fèi)查詢電話等。四、 產(chǎn)品策略（一） 價(jià)格策略價(jià)格定在中等偏上檔次，不低于寧波本地名牌產(chǎn)品的主流價(jià)格；尤其是非普通包裝（如密封罐），要維持在高端的價(jià)格，支撐漁婆婆的品牌形象。2. 發(fā)掘漁文化并非古老元素的重現(xiàn)，而是加入了現(xiàn)代的行銷理念、適應(yīng)現(xiàn)代人思維觀念的新形式。（2） 休閑食品——主推生活無處不休閑的訴求，通過有創(chuàng)意的包裝，以情感上的共鳴取勝。o 品質(zhì)——以新穎包裝、獨(dú)特品牌形象建立。在國慶、元旦、春節(jié)期間，主打親情牌、友情牌。2. 生活壓力大增的年輕人生活壓力增大的年輕人，無論所在城市大小，都越來越多的渴望工作以外屬于自己的自由空間，享受悠閑輕松的環(huán)境。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1