【正文】 各個(gè)歷史時(shí)期，盡管所強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)時(shí)有不同，但是誰(shuí)都不能抹煞功能在建筑中所處的地位。 8房地產(chǎn)品牌社區(qū)策劃他們?yōu)樽约荷鐓^(qū)所取得的成就感到自豪，或?yàn)樽约荷鐓^(qū)的落后感到羞恥從社會(huì)學(xué)的角度認(rèn)知房地產(chǎn)品牌，她是一個(gè)社區(qū)系統(tǒng)。久而久之，人們對(duì)他們生活于其中的社區(qū)產(chǎn)生了一種特殊的感情。位于上海航華地區(qū)的鴻禧花園是臺(tái)商獨(dú)資的項(xiàng)目，僅5萬(wàn)平方米的建筑面積，綠化覆蓋率達(dá)50％，它的園林景觀設(shè)計(jì)，使人置身于終年綠色蔥蘢的花園之中，樹木、鮮花、假山景觀圍合著私家泳池，優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境，吸引了上海諸多的三資買主；上海西南地區(qū)的萬(wàn)科城市花園優(yōu)詩(shī)美地小區(qū)，以圍合建筑的組團(tuán)設(shè)計(jì)，讓每一位業(yè)主穿越綠蔭花徑，觀賞自然園景，使人在不經(jīng)意中享受到一種溫馨和反璞歸真的感覺(jué)。社區(qū)的整體素質(zhì)高，市場(chǎng)號(hào)召力就大，產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，所要傳播出去的賣點(diǎn)就越實(shí)在，當(dāng)然，投資風(fēng)險(xiǎn)就越小。 2 名牌社區(qū)強(qiáng)者共建透析冠城園底商零租金競(jìng)標(biāo)但隨著市場(chǎng)的日趨成熟，市場(chǎng)上最終留下的終將是那些信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的房產(chǎn)商 冠城園，地處馬甸商圈，北連亞運(yùn)村，東北達(dá)機(jī)場(chǎng)高速路，扼守中關(guān)村科技園，社區(qū)內(nèi)環(huán)境幽雅、物業(yè)管理服務(wù)周到，是集居家、商貿(mào)、辦公、文化、教育等現(xiàn)代社會(huì)功能于一身，融豪華公寓、高級(jí)寫字樓、商住樓、星級(jí)酒店、尊貴會(huì)所、大型購(gòu)物商城于一體的多功能成熟社區(qū)。此次零租金競(jìng)標(biāo)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，門檻特別低，冠城園將如何保證招來(lái)真正的精品名店？ 這個(gè)問(wèn)題也考慮過(guò)了，其實(shí)門檻不是很低，而是很高。相反，如果政府不實(shí)施宏觀調(diào)控，商品房銷售局面將更加困難。究其原因有很多，而當(dāng)前要使房?jī)r(jià)調(diào)低只有從減少不合理稅費(fèi)和減少不合理攤派費(fèi)用兩個(gè)方面入手。不少購(gòu)房者認(rèn)為，千算萬(wàn)算，總逃不出經(jīng)營(yíng)者的暗算。但低開高走策略并非每個(gè)項(xiàng)目都可使用。但這一策略所帶來(lái)的負(fù)面影響也是不容忽視的：①降價(jià)會(huì)使部分客戶等候樓市進(jìn)一步下調(diào)而不愿在短期內(nèi)入市；②缺乏足夠理由的降價(jià)只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)樓盤質(zhì)素產(chǎn)生懷疑的抗拒心理；③樓價(jià)高開低走不僅會(huì)令已購(gòu)房客戶缺乏信心，還會(huì)影響樓盤聲譽(yù)和口碑；④降價(jià)幅度難以把握準(zhǔn)確，不一定可以刺激購(gòu)買欲；⑤前期樓盤降價(jià)會(huì)給后期樓盤定價(jià)帶來(lái)難題；⑥高開低走還會(huì)加大銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡S著樓盤價(jià)格下調(diào)，已售出的單位也會(huì)相應(yīng)貶值。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，160個(gè)樓盤中提供各種按揭分期計(jì)劃的有100個(gè)，％，而提供7成15年按揭的有30個(gè)，分別占總數(shù)的30％％。再說(shuō)，目前許多購(gòu)房者是租房居住，如果再供期房款，負(fù)擔(dān)過(guò)重。 第三章 物業(yè)營(yíng)銷策劃1有關(guān)物業(yè)管理早期介入的分析物業(yè)管理的早期介入是指物業(yè)管理公司在接管物業(yè)之前，就參與物業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)，從物業(yè)管理的角度提出意見和建議，以便建成后的物業(yè)能滿足業(yè)主或使用人的需求小區(qū)由哪家公司管理？物業(yè)費(fèi)什么標(biāo)準(zhǔn)？最近，有關(guān)物業(yè)管理的問(wèn)題已成為不少人選房時(shí)的口頭禪。因此，物業(yè)管理的提早介入，使發(fā)展商在物業(yè)管理方面的承諾能更加客觀，避免以后出現(xiàn)糾紛。（3）經(jīng)常請(qǐng)人扮演第三者，用業(yè)主（租戶）的眼光、角度去審視本公司服務(wù)管理工作，然后提出改進(jìn)建議或作專題培訓(xùn)報(bào)告；公司也可以每年組織優(yōu)秀員工到相同類型的優(yōu)秀小區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，這樣做可以使公司高層掌握第一手資料，對(duì)公司發(fā)展方向保持敏銳的眼光。同樣，位于上海西南區(qū)域的大型住宅社區(qū)大上海國(guó)際花園，以世界各國(guó)風(fēng)情建筑而始終熱銷于上海樓市，開發(fā)商深圳金田實(shí)業(yè)上海房產(chǎn)公司從老總到員工奉行社區(qū)道路無(wú)紙屑、無(wú)煙蒂，服務(wù)業(yè)主網(wǎng)絡(luò)管理等受到市、區(qū)有關(guān)政府部門和社區(qū)居民的贊譽(yù)，已力爭(zhēng)98年通過(guò)ISO－9002質(zhì)量業(yè)認(rèn)證的初步驗(yàn)收。樸素地認(rèn)為商品只要放在柜臺(tái)上就能銷貨賺錢，而對(duì)于什么人來(lái)買貨？有多少人來(lái)買貨？此地適合賣什么貨？都缺少專業(yè)的分析。項(xiàng)目包裝及招商代理的選擇標(biāo)準(zhǔn)？這種實(shí)惠的基礎(chǔ)是經(jīng)營(yíng)品牌的提前建立，以及商場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)的客觀改善。另外，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于名匯這種具有明星素質(zhì)的樓盤，怎樣使業(yè)主擁有一個(gè)理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，怎樣通過(guò)合理的規(guī)劃，為鋪主創(chuàng)造更大的收益，是最為關(guān)鍵的問(wèn)題。即使名匯的知名度得到極大的提高，又大大增強(qiáng)了客戶的信心，更直接促成現(xiàn)場(chǎng)銷售的成交。對(duì)于五層的使用功能，反復(fù)開會(huì)研究發(fā)現(xiàn)，在追求時(shí)尚潮流方面走在前面的廣州市內(nèi)，并無(wú)一個(gè)時(shí)尚的商品化妝品中心。ｂ、返租回報(bào)計(jì)劃的完善國(guó)內(nèi)商業(yè)銷售的第一個(gè)返租回報(bào)計(jì)劃，是全城置業(yè)的骨干員工倡導(dǎo)的，（對(duì)于返租回報(bào)，無(wú)論業(yè)內(nèi)對(duì)它如何諸多評(píng)論，但由于它所體現(xiàn)的劃時(shí)代的創(chuàng)新性，必將記入商業(yè)銷售的史冊(cè)），但最早的這個(gè)計(jì)劃主要目的是為了商場(chǎng)的銷售，而并沒(méi)有過(guò)多地考慮經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。你是否知道大型商場(chǎng)成功的１０個(gè)要素呢？你能圓滿回答以下問(wèn)題嗎？生產(chǎn)工具由于要計(jì)成本分?jǐn)偟缴虡I(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，商鋪價(jià)值要受商業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞來(lái)影響。樓盤從原來(lái)的純物業(yè)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N不僅僅要求有一個(gè)高質(zhì)量的物業(yè)和高素質(zhì)的售后服務(wù)，而且是一種理念的轉(zhuǎn)化。二、消費(fèi)者非常滿意理論及其運(yùn)用方式消費(fèi)者非常滿意理論認(rèn)為，消費(fèi)者在購(gòu)買一家公司的產(chǎn)品（服務(wù)）以后是否再次購(gòu)買，是取決于消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)是滿意還是不滿意的判斷。比如外墻選什么涂料，選不禁臟的涂料，三年就得重刷一次，成本很高；承諾24小時(shí)熱水，選用什么設(shè)施成本最低？這些都需要經(jīng)驗(yàn)的積累。因?yàn)橹挥姓嬲袑?shí)力的公司才經(jīng)得住入住前免息供樓方案的考驗(yàn)，比如在實(shí)施入住前免息供樓后，如不能如期交房，根據(jù)合同規(guī)定，發(fā)展商將一直交付利息。 現(xiàn)在，在返本銷售和售后包租被禁止以后，入住前免息供樓的付款方式又出現(xiàn)了。自從銀行系統(tǒng)實(shí)行按揭貸款業(yè)務(wù)后，廣州市民購(gòu)房再也不需一次付清房款，從而便更多人有能力參與購(gòu)房活動(dòng)。但又要增加競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)者們就絞盡腦汁，想出各種招數(shù)向消費(fèi)者讓利：有趁各種節(jié)日及展銷會(huì)打打折扣，有的低至8折以下，；有的舉行各式大抽獎(jiǎng)，諸如南珠廣場(chǎng)的萬(wàn)千彩禮賀新年，越秀國(guó)龍大廈的三重連環(huán)大抽獎(jiǎng)，匯僑新城?quot。結(jié)果這些樓盤銷售數(shù)量節(jié)節(jié)上升，樓價(jià)也直線上升。根據(jù)有關(guān)部門的多次檢查和驗(yàn)收，工程質(zhì)量成全市十個(gè)主體結(jié)構(gòu)工程優(yōu)良等級(jí)之一，住宅樓則進(jìn)入了上海最高獎(jiǎng)項(xiàng)目白玉蘭獎(jiǎng)的序列。而短時(shí)間內(nèi)要使人們的收入水平有所提高這是不現(xiàn)實(shí)的。 3商品房促銷關(guān)鍵降低價(jià)格多種付款事實(shí)證明，好的樓盤采取為顧客著想的銷售策略和方法，對(duì)推動(dòng)樓盤銷售所起的作用是巨大的對(duì)于目前出現(xiàn)的商品房銷售困難的局面，多數(shù)業(yè)界人士把其歸為政府實(shí)施的宏觀調(diào)控，也有人認(rèn)為是國(guó)內(nèi)商品房供大于求造成的。這是人們所希望帶給冠城園業(yè)主們的現(xiàn)代高品質(zhì)生活方式。目前出售的住房，購(gòu)房者絕大多數(shù)是只付10％房款購(gòu)買的，從而說(shuō)明，微利房的市場(chǎng)購(gòu)買潛力確實(shí)很大，但要達(dá)到購(gòu)房的實(shí)際效果，必須在付款形式上讓購(gòu)房者真正受益。如果顧此失彼則應(yīng)了短板定律一說(shuō)，就象我國(guó)早期的電視機(jī)，許多零部件不比外國(guó)的差，但就是個(gè)別零件不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致圖象色彩總是不那么舒服。這對(duì)開發(fā)商傳遞出一個(gè)信息：在樓盤規(guī)劃中，環(huán)境設(shè)計(jì)已成為日后銷售的一個(gè)重大因素。房地產(chǎn)品牌社區(qū)策劃很重要的方面，就是塑造社區(qū)成員對(duì)本社區(qū)的歸屬感。 近代科學(xué)技術(shù)的偉大成就為我們提供的手段，不僅對(duì)于滿足功能要求要經(jīng)濟(jì)有效并強(qiáng)有力得多，而且其藝術(shù)表現(xiàn)力也為我們提供了極其寬廣的可能性?？墒?，每每方法不當(dāng)，以至于費(fèi)力不討好。成都市的向東向南發(fā)展的戰(zhàn)略也吸引了不少開發(fā)商，過(guò)去死水一團(tuán)的區(qū)域現(xiàn)在被炒得如火如荼，就連深圳萬(wàn)科也涌入其中，圈地搞教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建中高檔住宅。同時(shí)，區(qū)域特征也會(huì)影響項(xiàng)目的層次和附加值。品牌定位，就是要與其他樓盤區(qū)別開來(lái)，體現(xiàn)個(gè)性與差異，一定要有好的主題思想。你能想象在現(xiàn)在的家電市場(chǎng)上沒(méi)有品牌的東西能得到市場(chǎng)認(rèn)可嗎？家電市場(chǎng)的今天就是房地市場(chǎng)的明天，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，地產(chǎn)商已別無(wú)選擇，贏在定位。香港的新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司等的項(xiàng)目一經(jīng)面市便很快被認(rèn)購(gòu)?fù)辏议L(zhǎng)盛不衰，關(guān)鍵就是深藏于人們心目中的企業(yè)品牌。2）差別競(jìng)爭(zhēng)策略：適應(yīng)于買方市場(chǎng)條件，在產(chǎn)品（服務(wù)）的功能與效用、生活方式、情感類型及價(jià)值符合等方面實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分及定位，塑造個(gè)性化的、順應(yīng)時(shí)代精神的品牌。在一定程度上，品牌?quot。也正是從這一意義上而言，良好的品牌形象是開發(fā)商的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。這就要求開發(fā)商有充足的土地儲(chǔ)備、多渠道的資金來(lái)源、合理的員工結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。名符其實(shí)的物業(yè)案名能起到促進(jìn)房產(chǎn)品牌效應(yīng)的作用，而有名無(wú)實(shí)的案名設(shè)計(jì)到頭來(lái)只會(huì)弱化品牌效應(yīng)。這一誤解可能導(dǎo)致開發(fā)商片面注重樓盤的案名設(shè)計(jì)，而忽視了對(duì)住房這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行多方位全面的功能改進(jìn)。在正確認(rèn)識(shí)房產(chǎn)品牌的性質(zhì)與作用之后，開發(fā)商就應(yīng)該適時(shí)地建立與維護(hù)自身的品牌形象，發(fā)掘品牌這一無(wú)形資產(chǎn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷的差異化越來(lái)越小，更重要的優(yōu)勢(shì)在于如何建立自己的品牌。品牌的生成機(jī)制。我們正處在信息爆炸的時(shí)代，這決定了社會(huì)公眾不可能接收所有的傳播信息及符合系統(tǒng)，只會(huì)有選擇地關(guān)注和接受那些最具影響力、最具創(chuàng)新性及最?quot。房地產(chǎn)業(yè)以提供合理的、人性化的生活（建筑）空間為本體目標(biāo)，當(dāng)然，融合一些運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、文化等的功能及設(shè)施以增加生活方式的多樣性是合理的，但如果舍本逐末地將其作為某某主題社區(qū)，這種產(chǎn)品（服務(wù)）的定位事實(shí)上是不準(zhǔn)確的，其毫無(wú)個(gè)性化的品牌形象也難以有效傳播。一些小區(qū)哪怕遠(yuǎn)一點(diǎn)，人們也愿意去置業(yè)安居?quot。不少房地商很浮澡，以為做一兩次廣告搞幾次活動(dòng)，就樹立了品牌，缺乏系統(tǒng)的品牌培育計(jì)劃。真正說(shuō)起來(lái)，名副其實(shí)的物業(yè)案名的確能起到促進(jìn)房地產(chǎn)品牌效應(yīng)的作用，而有名無(wú)實(shí)的案名設(shè)計(jì)到頭來(lái)卻只會(huì)弱化品牌效應(yīng)。選擇一流的地理位置李嘉誠(chéng)先生曾說(shuō)：搞房地產(chǎn)第一是地段，第二是地段，第三還是地段。提供一流的配套服務(wù)房地產(chǎn)產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)的有形實(shí)物范圍，除核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品外，還包括附加產(chǎn)品，即消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益，包括售前咨詢服務(wù)、集中代辦手續(xù)服務(wù)和售后物業(yè)管理服務(wù)，特別是售后物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的高低對(duì)于房地產(chǎn)品牌的樹立和品碑市場(chǎng)的形成尤為重要。以新、老建筑來(lái)講，它們都共同遵循形式美的法則多樣統(tǒng)一，但在形式處理上又由于審美觀念的發(fā)展和變化而各有不同的標(biāo)準(zhǔn)和尺度。構(gòu)成社區(qū)的有地域、人口、區(qū)位、結(jié)構(gòu)和社會(huì)心理等5個(gè)基本要素。從動(dòng)態(tài)的角度看，它是社區(qū)的基本結(jié)構(gòu)因素互相作用，促進(jìn)社區(qū)變遷的過(guò)程。其中，建筑單體最為重要，因?yàn)槿巳种坏臅r(shí)間呆在自己家里，我們要買的還是房子本身，但其他三個(gè)要素也不可忽視。我們不能建設(shè)好了社區(qū)之后再去評(píng)判其素質(zhì)，因?yàn)槟菚r(shí)如發(fā)現(xiàn)住宅社區(qū)的素質(zhì)不高，想去更正修改，則木已成舟，悔之晚矣。應(yīng)該說(shuō)，21世紀(jì)的多功能成熟社區(qū)，不論在建筑品質(zhì)還是社區(qū)功能上都不要只是一個(gè)居住的地方，它應(yīng)該包括休閑娛樂(lè)、社會(huì)互動(dòng)、鄰里情誼、健康保健、家庭和樂(lè)、視野拓展等多方面無(wú)形的心靈層次，應(yīng)該有足夠的娛樂(lè)配套設(shè)施來(lái)滿足在家即休閑的更高要求。經(jīng)營(yíng)總是要以賺錢贏利為目的，冠城園推出零租金，其利潤(rùn)點(diǎn)何在？經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)是長(zhǎng)期的，而不是短期的。為了彌合這一脫節(jié)現(xiàn)象，房地產(chǎn)開發(fā)商采取了許多促銷措施，如采取有獎(jiǎng)銷售、低價(jià)拋售、購(gòu)房回扣等等促銷手段，但效果都不是很理想，換來(lái)的消費(fèi)者往往?quot。，被稱為龍頭工程。 4商品房銷售價(jià)格策略評(píng)析好的營(yíng)銷策略不僅可以推波助瀾，還可以化腐朽為神奇在商品房開發(fā)經(jīng)營(yíng)中，必須樹立全新的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。減價(jià)策略是在市場(chǎng)供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，商家們經(jīng)常采用的法寶。例如御鹿華軒、金桂園、白云堡豪苑、洛湖居第三期等都避開價(jià)格戰(zhàn)，專心發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，保持價(jià)格穩(wěn)定并逐漸上升。 5北京售樓新招――免息供樓這樣聽起來(lái)挺美，但是否羊毛還是出在羊身上？就得自己去算了2001年6月1日實(shí)施的《商品房銷售管理辦法》對(duì)商品房銷售過(guò)程中存在的一些問(wèn)題做出了強(qiáng)制性規(guī)定。這個(gè)方案將促使開發(fā)商按期交房，將購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)降至最低。這種整體布局上的缺陷，既使業(yè)主和使用人感到不便，又增加物業(yè)管理工作的難度。物業(yè)管理公司的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者，即現(xiàn)實(shí)的業(yè)主或租戶。目的是爭(zhēng)取新聞傳播界對(duì)本公司的了解、支持，以便形成對(duì)本公司有利的輿論氣氛，增強(qiáng)公司整體社會(huì)影響力。城市規(guī)劃在控制商鋪建設(shè)方面已離市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)。中國(guó)廣州地區(qū)的名匯商城在其首次公開內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的當(dāng)日，銷售額即達(dá)１而名匯必須賣高價(jià)；２、開展市場(chǎng)調(diào)查全城置業(yè)的骨干面對(duì)名匯的諸多難題，首先做的是派出所有人手，分別到舊城區(qū)所有商業(yè)區(qū)對(duì)針對(duì)性租戶進(jìn)行面對(duì)面的訪問(wèn)。ｄ、尋找最有價(jià)值的潛在買家基于對(duì)項(xiàng)目本身的深刻認(rèn)識(shí)，全城置業(yè)高級(jí)顧問(wèn)李華忠先生敏銳的意識(shí)到，廣州周邊珠江三角洲地區(qū)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)者非常有可能成為名匯的客戶。這樣合理配置，相互促進(jìn)消費(fèi)，從而創(chuàng)造出了更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。從業(yè)主的角度來(lái)說(shuō)，由于顧客選擇一種消費(fèi)就會(huì)產(chǎn)生第二種消費(fèi)的欲望，從而使業(yè)主之間不但不怕?lián)屔獾幕ハ嗫咕苄睦恚殷w會(huì)共同繁榮的氣氛，從而使經(jīng)營(yíng)環(huán)境變得更加和諧，產(chǎn)生攜手雙贏的效果，形成良好的商場(chǎng)文件氛圍，真正做到和氣生財(cái)。到每個(gè)城鎮(zhèn)去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、居民的消費(fèi)習(xí)慣、投資心態(tài)以及對(duì)下九路的認(rèn)識(shí)度后，有選擇地挑出部分重點(diǎn)地區(qū)，上門進(jìn)行派發(fā)宣傳單張及進(jìn)行面對(duì)面訪問(wèn)，為九九年國(guó)慶舉行的展銷會(huì)作前期鋪墊。調(diào)研的結(jié)論終于得出，廣州的一些老商戶對(duì)上下九的歸屬很強(qiáng)烈，這意味著名匯容易形成市場(chǎng)的焦點(diǎn)；另一方面政府下決心投巨資對(duì)下九路進(jìn)行改造，使其成為廣州的旺角，這意味著該地商業(yè)物業(yè)價(jià)值在未來(lái)的提升。商鋪單價(jià)創(chuàng)造了４６萬(wàn)元／平方米的歷史記錄。據(jù)說(shuō)，八佰伴在箱析建超市，需要提交縣（省級(jí)）議會(huì)審議。 3樓盤服務(wù)營(yíng)銷將是大勢(shì)所趨樓盤銷售經(jīng)過(guò)幾年的變化，亦完全由單純的物業(yè)銷售上升為一種服務(wù)的銷售、觀念的銷售樓市在不斷發(fā)展和成熟的過(guò)程中，樓盤如何爭(zhēng)取市場(chǎng)做好銷售已成為突出問(wèn)題，樓盤銷售經(jīng)過(guò)幾年的變化，亦完全由單純的物業(yè)銷售上升為一種服務(wù)的銷售、觀念的銷售，而現(xiàn)時(shí)樓盤的物業(yè)管理及售后服務(wù)恰恰成為銷售中的關(guān)鍵因素，目前樓市中已有相當(dāng)一部分比較成熟的樓盤，把物業(yè)管理作為一個(gè)要素介入開發(fā)、溶入銷售之中。價(jià)值這一觀念，不斷為業(yè)主提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的附加值，即更高的消費(fèi)者利潤(rùn)。 早期介入最終讓業(yè)主受益物業(yè)管理的早期介入是指物業(yè)管理公司