【正文】 潛在市場(chǎng)：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們對(duì)民族文化的追溯，在中國人口占絕對(duì)多數(shù)的漢族人口，是一個(gè)不可忽視的群體，同時(shí)也是一個(gè)不可估量的潛在市場(chǎng)?？墒菨h民族從來都不是一個(gè)赤裸的民族，我們有自己的衣服，這就是漢服。自2003年現(xiàn)代社會(huì)第一個(gè)穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動(dòng)，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場(chǎng)潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價(jià)格從幾百到幾千元人民幣不等。（這個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)，也是打開漢服市場(chǎng)的重要突破口之一。但業(yè)內(nèi)專家告訴記者，今天的唐裝并不是唐代的服裝，而是由清代的馬褂演變而來的，可以說是滿族服飾，并非漢族傳統(tǒng)服裝，其款式結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)漢族服裝的區(qū)別在于交領(lǐng)、連袖、對(duì)襟和盤扣。服裝市場(chǎng)的的影響 由于受當(dāng)前全球金融危機(jī)的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。漢服將走實(shí)體網(wǎng)絡(luò)兩條銷售路線，兩線并進(jìn)。二、 定價(jià)策略 ( Price )定價(jià)目標(biāo) 擴(kuò)大”小組設(shè)想”漢服在漢服以及服裝市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度。這些與客戶的互動(dòng)活動(dòng)，甚至讓客戶變成商家的粉絲，使”小組設(shè)想”漢服在市場(chǎng)營銷中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。不要一味追求大手筆操作，能省則省。對(duì)策：是加強(qiáng)良性經(jīng)營，把負(fù)債率隨時(shí)控制在合理范圍內(nèi)。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。虛擬產(chǎn)品 漢族文化產(chǎn)品的銷售，集中在服務(wù)業(yè)。同時(shí)，對(duì)于中國服飾制造走上國際舞臺(tái)，有中國民族特色的漢服無疑是突破口，今后，隨著中國服裝市場(chǎng)的發(fā)展，漢服的增長空間更會(huì)被逐漸放大 現(xiàn)代社會(huì)的生活壓力，簡約的生活理念對(duì)服飾等的影響都制約著制作復(fù)雜的漢服成為日常的穿著服飾，單有限的市場(chǎng)。形制單一？，傳統(tǒng)漢服的服飾色彩款式較單一，剪裁縫紉都有嚴(yán)格的規(guī)定，無法滿足現(xiàn)代人的多變的審美要求。這部分人群以1630歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。依據(jù)：1 目前進(jìn)行得如火如荼的漢服運(yùn)動(dòng)，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定具有購買能力的中年人以及具有一定消費(fèi)能力的年輕人。第一部分 漢服市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)在民族文化不斷自覺的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服”運(yùn)動(dòng)與組織在全國乃至世界范圍開花，形成了一股不可忽視的“漢服熱”。漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，隨著中華民族尤其是漢民族民族意識(shí)的覺醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢(shì)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。根據(jù)APEC會(huì)議各國元首所穿“唐裝”的主要設(shè)計(jì)者余鶯女士的意見，“唐裝”應(yīng)當(dāng)是中式服裝的通稱，因此當(dāng)初設(shè)計(jì)好服裝后,設(shè)計(jì)組一起討論給這套服裝起名的時(shí)候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的對(duì)“唐裝”的解釋的影響。Weakness劣勢(shì) 認(rèn)同？目前國內(nèi)大多數(shù)人不認(rèn)同漢服，認(rèn)為穿著漢服是一種復(fù)古，倒行逆施的行為。就不能簡單的復(fù)古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵里賦予時(shí)代的元素和符號(hào)，推陳出新，不斷挖掘中國五千年傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，不論是版型、色彩、安全等方面，都需要?jiǎng)?chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺(tái)上擁有自己的話語權(quán)。全國大部分地區(qū)包括一些具有較大銷售潛力大城市的漢服市場(chǎng)為空白狀態(tài)Threats威脅更多漢服店鋪的興起 漢服銷售業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)漸漸興起，競(jìng)爭(zhēng)日漸強(qiáng)烈。五、 其他營銷策略零售滲透 雖然是50年代流行的銷售方法，但是漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使”小組設(shè)想”漢服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價(jià)值的變動(dòng)。靈活采用保險(xiǎn)、擔(dān)保等方法將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。針對(duì)于此，我們須以高端的文化及視覺包裝來打動(dòng)層次更高的消費(fèi)者，在店面裝修、產(chǎn)品服務(wù)方面把檔次提高，以檔次拉開距離，但是價(jià)格上保持與他們同等的水平。建立”小組設(shè)想”漢服實(shí)體店，建立網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，翻遍漢服的訂購。Weakness劣勢(shì) 1 進(jìn)入行業(yè)相對(duì)較晚，品牌在銷售初期不夠響亮2 大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，風(fēng)險(xiǎn)大，短期內(nèi)難以見到高回報(bào)解決 1 廣告宣傳 再有一定影響力的媒體進(jìn)行關(guān)高宣傳 ，尋找漢服代言人 ，可以聘請(qǐng)一些漢服文化圈內(nèi)的名人如芷蘭若兮，月耀辛，青松白雪等作為代言人，借此提高”小組設(shè)想”的漢服在漢服文化圈內(nèi)的知名度。Threats威脅現(xiàn)代服裝簡約時(shí)尚，更新?lián)Q代速度快，對(duì)市場(chǎng)控制力極強(qiáng)。但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費(fèi)者的視線，這不得不引起我們的深思。鏈接1 唐裝的盛行與淡出　　唐裝：高層次文化內(nèi)涵的需求主要是對(duì)漢服所代表的漢文化內(nèi)涵關(guān)注的人群，以具有一定