有關(guān)漢服的粗略市場(chǎng)預(yù)測(cè)及營銷方案講解(存儲(chǔ)版)
【正文】 策一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三、其他風(fēng)險(xiǎn)前言當(dāng)你在戶口本上看到“漢族”這個(gè)詞語時(shí)，你是否想過它到底代表的是什么？當(dāng)五十六個(gè)民族相聚一堂，各個(gè)少數(shù)民族都穿著具有自己獨(dú)特民族文化的衣裝之時(shí)，你是否想過真正承載漢民族文化服飾是什么？你是否也困惑過，我們穿著其他國家其他民族的服飾，卻不知道真正屬于自己的衣服是什么，在何方。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣大漢服愛好者的需求，一種合理，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。3 以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動(dòng)，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望。二是少年兒童(重要突破口）。高層次文化內(nèi)涵的需求主要是對(duì)漢服所代表的漢文化內(nèi)涵關(guān)注的人群，以具有一定文化修養(yǎng)的知識(shí)分子居多，他們認(rèn)為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復(fù)和宣傳的對(duì)象，并樂于身體力行。漢服的審美敏感人群這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的不是因?yàn)樾麚P(yáng)民族文化等與社會(huì)責(zé)任相關(guān)的原因，而僅僅是因?yàn)闈h服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會(huì)很容易去嘗試各種款式的漢服。鏈接1 唐裝的盛行與淡出 唐裝：但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費(fèi)者的視線，這不得不引起我們的深思。簡約？便利？ 漢服的穿著方式較為復(fù)雜，上衣下裳，廣袖博帶的形制無法充分適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏，簡約的生活方式。Threats威脅現(xiàn)代服裝簡約時(shí)尚，更新?lián)Q代速度快，對(duì)市場(chǎng)控制力極強(qiáng)?，F(xiàn)代快節(jié)奏的生漢服消費(fèi)的對(duì)象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速發(fā)展的攝影、演藝及部分商用場(chǎng)所，也可以滿足一部分消費(fèi)者的個(gè)性化需求，這些無疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。Weakness劣勢(shì) 1 進(jìn)入行業(yè)相對(duì)較晚，品牌在銷售初期不夠響亮2 大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，風(fēng)險(xiǎn)大，短期內(nèi)難以見到高回報(bào)解決 1 廣告宣傳 再有一定影響力的媒體進(jìn)行關(guān)高宣傳 ，尋找漢服代言人 ，可以聘請(qǐng)一些漢服文化圈內(nèi)的名人如芷蘭若兮，月耀辛，青松白雪等作為代言人，借此提高”小組設(shè)想”的漢服在漢服文化圈內(nèi)的知名度。比如：油紙傘，筆墨紙硯，中國結(jié)等等。建立”小組設(shè)想”漢服實(shí)體店，建立網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，翻遍漢服的訂購。CRM（客戶關(guān)系管理） 因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新客戶要比留住一位老客戶多花費(fèi)5倍的資金（Customer Retention, 2007）。針對(duì)于此，我們須以高端的文化及視覺包裝來打動(dòng)層次更高的消費(fèi)者，在店面裝修、產(chǎn)品服務(wù)方面把檔次提高，以檔次拉開距離，但是價(jià)格上保持與他們同等的水平。企業(yè)資產(chǎn)不能正常和確定性地轉(zhuǎn)移現(xiàn)金或企業(yè)債務(wù)和付現(xiàn)責(zé)任不能正常履行的可能性。靈活采用保險(xiǎn)、擔(dān)保等方法將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。初期能外包的業(yè)務(wù)，盡量外包完成。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價(jià)值的變動(dòng)。第四部分 風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 來自消費(fèi)群的風(fēng)險(xiǎn)群眾對(duì)漢服和古禮的接受程度需要慢慢發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)可能會(huì)限制產(chǎn)品量。五、 其他營銷策略零售滲透 雖然是50年代流行的銷售方法，但是漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使”小組設(shè)想”漢服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。指導(dǎo)策略 層級(jí)的價(jià)格策略：區(qū)分藝術(shù)品與日常消費(fèi)品，把文化品牌的價(jià)值附加進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整策略，應(yīng)季價(jià)格有適當(dāng)調(diào)整，與促銷策略配合。全國大部分地區(qū)包括一些具有較大銷售潛力大城市的漢服市場(chǎng)為空白狀態(tài)Threats威脅更多漢服店鋪的興起 漢服銷售業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)漸漸興起，競(jìng)爭(zhēng)日漸強(qiáng)烈。款式 “小組設(shè)想”漢服形制多樣，豐富，同時(shí)兼有各個(gè)朝代的不同人群穿著不同類別，質(zhì)地，花色的漢服。就不能簡單的復(fù)古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵里賦予時(shí)代的元素和符號(hào)，推陳出新，不斷挖掘中國五千年傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，不論是版型、色彩、安全等方面，都需要?jiǎng)?chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺(tái)上擁有自己的話語權(quán)。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。Weakness劣勢(shì) 認(rèn)同？目前國內(nèi)大多數(shù)人不認(rèn)同漢服，認(rèn)為穿著漢服是一種復(fù)古，倒行逆施的行為。根據(jù)APEC會(huì)議各國元首所穿“唐裝”的主要設(shè)計(jì)者余鶯女士的意見，“唐裝”應(yīng)當(dāng)是中式服裝的通稱，因此當(dāng)初設(shè)計(jì)好服裝后,設(shè)計(jì)組一起討論給這套服裝起名的時(shí)候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的對(duì)“唐裝”的解釋的影響。）這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功
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