有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案講解(完整版)
【正文】 不等。與此同時，漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。自2003年現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。近年來，古裝大片《大漢天子》、《漢武大帝》、《大明宮詞》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心計》的熱映，美衣華服更是掀起一陣?yán)顺薄？墒菨h民族從來都不是一個赤裸的民族，我們有自己的衣服，這就是漢服。一、市場定位地區(qū)定位：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。潛在市場：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們對民族文化的追溯，在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。（二）目標(biāo)市場細(xì)分漢服推廣活動的中堅力量這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識分子居多，以男性居多。這部分消費人群對新款漢服有很強的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式。后一種說法的由來，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”。 現(xiàn)在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續(xù)與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風(fēng)格、款式上面并無絲毫相似之處?！ h服愛好者認(rèn)為，唐代服裝雖然多變，但其主要風(fēng)格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主流，與以后的宋、明襦裙并沒有兩樣，并不能代表有幾千年歷史的中華民族傳統(tǒng)服飾文化。價格偏貴？ 一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾的價格大約在1000以上，常服的價格也在百元以上，消費者難以接受。鏈接2 解決策略想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流行服飾特點進(jìn)行融合，走規(guī)?；蛡€性化共存的發(fā)展模式。 二、“小組設(shè)想”的漢服與其他品牌漢服對比分析注：（“小組設(shè)想”的漢服可以是一個具體的品牌，以便發(fā)揮‘品牌效應(yīng)’。開發(fā)漢服銷售周邊產(chǎn)業(yè)，如折扇，油紙傘，傳統(tǒng)發(fā)飾經(jīng)營，漢服租借項目的運營，”小組設(shè)想”的漢服主題影樓的的開發(fā)等。如 漢服成人禮，婚禮。C2C 模式（客戶轉(zhuǎn)銷）可做”小組設(shè)想”漢服營銷發(fā)展新策略考慮?！毙〗M設(shè)想”的漢服，在拓展市場的同時，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。對策：加快企業(yè)發(fā)展速度，該擴張發(fā)展的時候決不能停留在單店模式；搶先樹立企業(yè)品牌；用人情經(jīng)營的方式鞏固客戶群，發(fā)起客戶溝通交流的服務(wù)平臺，實行VIP客戶特殊服在”小組設(shè)想”漢服銷售的區(qū)域定期舉辦漢服文化活動，如漢服聚會，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動，組織漢服社團(tuán)，團(tuán)結(jié)漢服愛好者，加大漢服影響力，提升”小組設(shè)想”平拍形象。增加現(xiàn)金儲備，要保持現(xiàn)金儲備能維持公司1年的發(fā)展周期，在這個前提下，再制定股東的分紅計劃，現(xiàn)金儲備如果達(dá)不到預(yù)計1年的經(jīng)營成本，則暫時不分紅，所有凈利轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金儲備。對策：1 注意宣傳方向，既強調(diào)漢族文化，又不能貶低少數(shù)民族文化；2 拓展產(chǎn)品類型，以漢族漢禮為主體，同時開拓其他民族的服飾、禮儀等。在對市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，設(shè)法回避一些風(fēng)險程度大而且很難把握的財務(wù)活動。二、財務(wù)風(fēng)險 由于資金供需市場、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，企業(yè)籌集資金給財務(wù)成果帶來的不確定性。 CEM（客戶體驗管理）”小組設(shè)想”漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互助所進(jìn)行的漢服試穿活動，也可以定期舉辦出游活動。換季促銷 每季度清倉一次，主要針對中的等漢服成品和改良服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所關(guān)系銷售 老客戶帶動新客戶 ，給與新老客戶分別以不同程度的優(yōu)惠與獎勵活動促銷 通過漢文化講座，漢服風(fēng)采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動連鎖服務(wù)促銷 買漢服贈折扇，發(fā)飾，香囊等傳統(tǒng)生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養(yǎng)等一條龍服務(wù)。文化 深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，嚴(yán)格的考據(jù)，合理而恰當(dāng)?shù)母牧?，樹立產(chǎn)品的文化品味。Opportunities機會市場尚未成熟與飽和 漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合 漢服的銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實體店鋪很少很不規(guī)范。包括設(shè)計工藝的改進(jìn)，品牌的包裝推出等等。另外，隨著清王朝覆滅新中國建立以及漢族人們對自身文化的追溯以及認(rèn)同，漢服作為漢民族
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