有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案(完整版)
【正文】 成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。自2003年現(xiàn)代社會(huì)第一個(gè)穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動(dòng)，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。近年來，古裝大片《大漢天子》、《漢武大帝》、《大明宮詞》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心計(jì)》的熱映，美衣華服更是掀起一陣?yán)顺薄？墒菨h民族從來都不是一個(gè)赤裸的民族，我們有自己的衣服，這就是漢服。一、市場定位地區(qū)定位：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。潛在市場：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們對(duì)民族文化的追溯，在中國人口占絕對(duì)多數(shù)的漢族人口，是一個(gè)不可忽視的群體，同時(shí)也是一個(gè)不可估量的潛在市場。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會(huì)對(duì)生活造成諸多不便。（二）目標(biāo)市場細(xì)分漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多，以男性居多。這部分消費(fèi)人群對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，但是由于社會(huì)上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費(fèi)傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式。后一種說法的由來，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”。 現(xiàn)在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實(shí)上是滿清馬褂的延續(xù)與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風(fēng)格、款式上面并無絲毫相似之處?！ h服愛好者認(rèn)為，唐代服裝雖然多變，但其主要風(fēng)格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主流，與以后的宋、明襦裙并沒有兩樣，并不能代表有幾千年歷史的中華民族傳統(tǒng)服飾文化。價(jià)格偏貴？ 一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾的價(jià)格大約在1000以上，常服的價(jià)格也在百元以上，消費(fèi)者難以接受。鏈接2 解決策略想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流行服飾特點(diǎn)進(jìn)行融合，走規(guī)?；蛡€(gè)性化共存的發(fā)展模式。 二、“小組設(shè)想”的漢服與其他品牌漢服對(duì)比分析注：（“小組設(shè)想”的漢服可以是一個(gè)具體的品牌，以便發(fā)揮‘品牌效應(yīng)’。開發(fā)漢服銷售周邊產(chǎn)業(yè)，如折扇，油紙傘，傳統(tǒng)發(fā)飾經(jīng)營，漢服租借項(xiàng)目的運(yùn)營，”小組設(shè)想”的漢服主題影樓的的開發(fā)等。如 漢服成人禮，婚禮。C2C 模式（客戶轉(zhuǎn)銷）可做”小組設(shè)想”漢服營銷發(fā)展新策略考慮?！毙〗M設(shè)想”的漢服，在拓展市場的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。對(duì)策：加快企業(yè)發(fā)展速度，該擴(kuò)張發(fā)展的時(shí)候決不能停留在單店模式；搶先樹立企業(yè)品牌；用人情經(jīng)營的方式鞏固客戶群，發(fā)起客戶溝通交流的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)行VIP客戶特殊服在”小組設(shè)想”漢服銷售的區(qū)域定期舉辦漢服文化活動(dòng)，如漢服聚會(huì)，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動(dòng)，組織漢服社團(tuán)，團(tuán)結(jié)漢服愛好者，加大漢服影響力，提升”小組設(shè)想”平拍形象。增加現(xiàn)金儲(chǔ)備，要保持現(xiàn)金儲(chǔ)備能維持公司1年的發(fā)展周期，在這個(gè)前提下，再制定股東的分紅計(jì)劃，現(xiàn)金儲(chǔ)備如果達(dá)不到預(yù)計(jì)1年的經(jīng)營成本，則暫時(shí)不分紅，所有凈利轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金儲(chǔ)備。對(duì)策：1 注意宣傳方向，既強(qiáng)調(diào)漢族文化，又不能貶低少數(shù)民族文化；2 拓展產(chǎn)品類型，以漢族漢禮為主體，同時(shí)開拓其他民族的服飾、禮儀等。在對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，設(shè)法回避一些風(fēng)險(xiǎn)程度大而且很難把握的財(cái)務(wù)活動(dòng)。二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于資金供需市場、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，企業(yè)籌集資金給財(cái)務(wù)成果帶來的不確定性。 CEM（客戶體驗(yàn)管理）”小組設(shè)想”漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互助所進(jìn)行的漢服試穿活動(dòng)，也可以定期舉辦出游活動(dòng)。換季促銷 每季度清倉一次，主要針對(duì)中的等漢服成品和改良服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所關(guān)系銷售 老客戶帶動(dòng)新客戶 ，給與新老客戶分別以不同程度的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷 通過漢文化講座，漢服風(fēng)采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動(dòng)連鎖服務(wù)促銷 買漢服贈(zèng)折扇，發(fā)飾，香囊等傳統(tǒng)生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養(yǎng)等一條龍服務(wù)。文化 深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，嚴(yán)格的考據(jù)，合理而恰當(dāng)?shù)母牧?，樹立產(chǎn)品的文化品味。Opportunities機(jī)會(huì)市場尚未成熟與飽和 漢服市場還是一個(gè)有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合 漢服的銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實(shí)體店鋪很少很不規(guī)范。包括設(shè)計(jì)工藝的改進(jìn)，品牌的包裝推出等等。另外，隨著清王朝覆滅新中國建立以及漢族人們對(duì)自身文化的追溯以及認(rèn)同，漢服作為漢民族文化重要組成部分，具有非常廣大的實(shí)質(zhì)性市場。第二部分 SWOT分析
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