有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 增加產(chǎn)品類型，業(yè)務(wù)類型，多生產(chǎn)、經(jīng)營一些利潤率獨(dú)立或不完全相關(guān)的商品，如漢服古裝攝影和婚禮，成人禮，畢業(yè)禮慶典等項(xiàng)目，使各業(yè)務(wù)產(chǎn)品在旺季和淡季、暢銷和滯銷在時(shí)間上、數(shù)量上互相補(bǔ)充或抵銷，以彌補(bǔ)因某一方面的損失給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)保持一定量的存貨對于其進(jìn)行正常生產(chǎn)來說是至關(guān)重要的，但如何確定最優(yōu)庫存量是一個(gè)比較棘手的問題，存貨太多會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，占用企業(yè)資金，風(fēng)險(xiǎn)較高；存貨太少又可能導(dǎo)致原料供應(yīng)不及時(shí)，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)，嚴(yán)重時(shí)可能造成對客戶的違約，影響企業(yè)的信譽(yù)。對策：細(xì)分主體消費(fèi)群，以他們能夠接受的方式規(guī)劃產(chǎn)品風(fēng)格、制定宣傳策略，如對偏重審美的女性用戶群體，通過視覺上的美麗設(shè)計(jì)打動(dòng)它們，對于對文化方面有特殊要求的，可以通過社會(huì)活動(dòng)、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們，然后采取沙龍式會(huì)員制的方式留住老客戶，鼓勵(lì)老客戶帶動(dòng)新客戶來自競爭者的風(fēng)險(xiǎn)（1）來自目前存在的競爭者的競爭壓力目前漢服銷售行業(yè)存在的主要競爭者只有很少幾家，就是明華堂，重回漢唐，雙玉甌等，其他的的產(chǎn)品走的路子是影視服裝路線，用戶群主要分布在中小城市，產(chǎn)品風(fēng)格和內(nèi)涵方面屬于低端策略。客戶中心策略中心 隨著市場權(quán)力的轉(zhuǎn)移，銷售主動(dòng)權(quán)漸漸掌握在消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可以接受什么價(jià)位的漢服，何時(shí)購買，購買數(shù)量等，所以要掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度講”小組設(shè)想”漢服引入消費(fèi)者視野。禮服 成本 150元至1000元 定價(jià) 300元至3000元 細(xì)分為4檔銷售 低等 500元以內(nèi) 中等 500元至1000元 中高等 1000至1500以上 * 高等 1500至3000元 *常服 成本 50元至300元 定價(jià) 100元至800元細(xì)分為3檔 低檔 300元以下 中檔 300至500元 高檔 500至800元 ** 接受定做，根據(jù)漢服款式圖冊有客戶選定款式，以顧客喜好選料，配色改良漢服 成本 30元至200元 細(xì)分為若干檔，視其設(shè)計(jì)開發(fā)費(fèi)用與實(shí)際制造費(fèi)用而定，價(jià)格在80至400元之間定價(jià)差別策略 區(qū)別于客戶個(gè)人，詳見折扣策略折扣策略 批量購買 ，學(xué)生，老年人購買 VIP客戶予以一定的折扣三、 分銷策略（Place）B2C模式（商家對客戶），其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。第三部分 營銷4P策略 一、產(chǎn)品策略（Product）品牌 樹立”小組設(shè)想”漢服品牌形象，成為漢服銷售的旗艦航母質(zhì)量 打造高質(zhì)量禮服，常服，改良服裝，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，款式 禮服 婚禮服，成人禮服，其他禮服 常服 家居版 曲裾，直裾，襦裙，短打，襖裙，長衫 改良服裝 漢服基本元素（交領(lǐng)右衽，飄逸）與現(xiàn)代元素的有機(jī)結(jié)合，精致，典雅，高貴，周邊產(chǎn)品 以漢文化為背景的生活用品，裝飾品，文化用品等。改良 針對現(xiàn)代生活的特點(diǎn)的適應(yīng)現(xiàn)代生活的改良版漢服價(jià)格 產(chǎn)業(yè)化銷售，以服裝公司和手工作坊雙向?yàn)橐劳校芭l(fā)，零售，定做為一體的經(jīng)營模式，滿足不同客戶的不同層次的需求。而在諸多服飾產(chǎn)品中，原創(chuàng)民族服飾品牌一直是最容易在世界市場站住腳的，但民族品牌在高新技術(shù)、及時(shí)市場訊息、經(jīng)營方式等方面，比其他服飾有更高要求；同時(shí)傳統(tǒng)服飾色彩款式較單一，而色彩款式的創(chuàng)新必然帶動(dòng)用料、工藝的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新都需要不斷的投入。漢服熱”的潮流“還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。對傳統(tǒng)文化嗤之以鼻。2004年APEC會(huì)議將唐裝推向了銷售的高峰。被動(dòng)型人群這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動(dòng)嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任感通過活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的主動(dòng)關(guān)注，造成范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體消費(fèi)人群的形成。他們要求產(chǎn)品具有可以展示的直觀美麗。消費(fèi)主體定位：一是具有強(qiáng)烈民族文化意識(shí)的具有購買能力的中、輕年漢族人。漢服的銷售背景和諧。漢服的銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實(shí)體店也紛紛安家落戶。有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案目錄前言第一部分 漢服市場分析與預(yù)測一、市場定位二、市場現(xiàn)狀三、市場分析第二部分 SWOT分析一、漢服同現(xiàn)代時(shí)尚服裝對比分析二、”小組設(shè)想”系列漢服與其他品牌漢服對比分析第三部分 營銷4P策略一、產(chǎn)品策略（Product）二、 定價(jià)策略 ( Price ) 三、 分銷策略（Place）四、 促銷策略 ( Promotion ) 五、 其他營銷策略第四部分 風(fēng)險(xiǎn)因素及其對策一、市場風(fēng)
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