有關漢服的粗略市場預測及營銷方案-免費閱讀
【正文】 增加產品類型，業(yè)務類型，多生產、經營一些利潤率獨立或不完全相關的商品，如漢服古裝攝影和婚禮，成人禮，畢業(yè)禮慶典等項目，使各業(yè)務產品在旺季和淡季、暢銷和滯銷在時間上、數量上互相補充或抵銷，以彌補因某一方面的損失給公司帶來的風險?！∑髽I(yè)保持一定量的存貨對于其進行正常生產來說是至關重要的，但如何確定最優(yōu)庫存量是一個比較棘手的問題，存貨太多會導致產品積壓，占用企業(yè)資金，風險較高；存貨太少又可能導致原料供應不及時，影響企業(yè)的正常生產，嚴重時可能造成對客戶的違約，影響企業(yè)的信譽。對策：細分主體消費群，以他們能夠接受的方式規(guī)劃產品風格、制定宣傳策略，如對偏重審美的女性用戶群體，通過視覺上的美麗設計打動它們，對于對文化方面有特殊要求的，可以通過社會活動、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們，然后采取沙龍式會員制的方式留住老客戶，鼓勵老客戶帶動新客戶來自競爭者的風險（1）來自目前存在的競爭者的競爭壓力目前漢服銷售行業(yè)存在的主要競爭者只有很少幾家，就是明華堂，重回漢唐，雙玉甌等，其他的的產品走的路子是影視服裝路線，用戶群主要分布在中小城市，產品風格和內涵方面屬于低端策略?？蛻糁行牟呗灾行?隨著市場權力的轉移，銷售主動權漸漸掌握在消費者手中，消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數量等，所以要掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度講”小組設想”漢服引入消費者視野。禮服 成本 150元至1000元 定價 300元至3000元 細分為4檔銷售 低等 500元以內 中等 500元至1000元 中高等 1000至1500以上 * 高等 1500至3000元 *常服 成本 50元至300元 定價 100元至800元細分為3檔 低檔 300元以下 中檔 300至500元 高檔 500至800元 ** 接受定做，根據漢服款式圖冊有客戶選定款式，以顧客喜好選料，配色改良漢服 成本 30元至200元 細分為若干檔，視其設計開發(fā)費用與實際制造費用而定，價格在80至400元之間定價差別策略 區(qū)別于客戶個人，詳見折扣策略折扣策略 批量購買 ，學生，老年人購買 VIP客戶予以一定的折扣三、 分銷策略（Place）B2C模式（商家對客戶），其表現模式主要為網絡直銷，人員直銷，專賣店直銷。第三部分 營銷4P策略 一、產品策略（Product）品牌 樹立”小組設想”漢服品牌形象，成為漢服銷售的旗艦航母質量 打造高質量禮服，常服，改良服裝，嚴把質量關，款式 禮服 婚禮服，成人禮服，其他禮服 常服 家居版 曲裾，直裾，襦裙，短打，襖裙，長衫 改良服裝 漢服基本元素（交領右衽，飄逸）與現代元素的有機結合，精致，典雅，高貴，周邊產品 以漢文化為背景的生活用品，裝飾品，文化用品等。改良 針對現代生活的特點的適應現代生活的改良版漢服價格 產業(yè)化銷售，以服裝公司和手工作坊雙向為依托，及批發(fā)，零售，定做為一體的經營模式，滿足不同客戶的不同層次的需求。而在諸多服飾產品中，原創(chuàng)民族服飾品牌一直是最容易在世界市場站住腳的，但民族品牌在高新技術、及時市場訊息、經營方式等方面，比其他服飾有更高要求；同時傳統(tǒng)服飾色彩款式較單一，而色彩款式的創(chuàng)新必然帶動用料、工藝的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新都需要不斷的投入。漢服熱”的潮流“還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。對傳統(tǒng)文化嗤之以鼻。2004年APEC會議將唐裝推向了銷售的高峰。被動型人群這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。他們的理想主義和社會責任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。他們要求產品具有可以展示的直觀美麗。消費主體定位：一是具有強烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人。漢服的銷售背景和諧。漢服的銷售首先在網上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實體店也紛紛安家落戶。有關漢服的粗略市場預測及營銷方案有關漢服的粗略市場預測及營銷方案目錄前言第一部分 漢服市場分析與預測一、市場定位二、市場現狀三、市場分析第二部分 SWOT分析一、漢服同現代時尚服裝對比分析二、”小組設想”系列漢服與其他品牌漢服對比分析第三部分 營銷4P策略一、產品策略（Product）二、 定價策略 ( Price ) 三、 分銷策略（Place）四、 促銷策略 ( Promotion ) 五、 其他營銷策略第四部分 風險因素及其對策一、市場風
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