有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案(文件)
【正文】 想”漢服銷售的區(qū)域定期舉辦漢服文化活動，如漢服聚會，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動，組織漢服社團(tuán)，團(tuán)結(jié)漢服愛好者，加大漢服影響力，提升”小組設(shè)想”平拍形象。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運動的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價值的變動。增加現(xiàn)金儲備，要保持現(xiàn)金儲備能維持公司1年的發(fā)展周期，在這個前提下，再制定股東的分紅計劃，現(xiàn)金儲備如果達(dá)不到預(yù)計1年的經(jīng)營成本，則暫時不分紅，所有凈利轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金儲備。初期能外包的業(yè)務(wù)，盡量外包完成。對策：1 注意宣傳方向，既強(qiáng)調(diào)漢族文化，又不能貶低少數(shù)民族文化；2 拓展產(chǎn)品類型，以漢族漢禮為主體，同時開拓其他民族的服飾、禮儀等。靈活采用保險、擔(dān)保等方法將部分風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁。在對市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，設(shè)法回避一些風(fēng)險程度大而且很難把握的財務(wù)活動。企業(yè)資產(chǎn)不能正常和確定性地轉(zhuǎn)移現(xiàn)金或企業(yè)債務(wù)和付現(xiàn)責(zé)任不能正常履行的可能性。二、財務(wù)風(fēng)險 由于資金供需市場、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，企業(yè)籌集資金給財務(wù)成果帶來的不確定性。針對于此，我們須以高端的文化及視覺包裝來打動層次更高的消費者，在店面裝修、產(chǎn)品服務(wù)方面把檔次提高，以檔次拉開距離，但是價格上保持與他們同等的水平。 CEM（客戶體驗管理）”小組設(shè)想”漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互助所進(jìn)行的漢服試穿活動，也可以定期舉辦出游活動。CRM（客戶關(guān)系管理） 因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention, 2007）。換季促銷 每季度清倉一次，主要針對中的等漢服成品和改良服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所關(guān)系銷售 老客戶帶動新客戶 ，給與新老客戶分別以不同程度的優(yōu)惠與獎勵活動促銷 通過漢文化講座，漢服風(fēng)采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動連鎖服務(wù)促銷 買漢服贈折扇，發(fā)飾，香囊等傳統(tǒng)生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養(yǎng)等一條龍服務(wù)。建立”小組設(shè)想”漢服實體店，建立網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，翻遍漢服的訂購。文化 深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，嚴(yán)格的考據(jù)，合理而恰當(dāng)?shù)母牧迹瑯淞a(chǎn)品的文化品味。比如：油紙傘，筆墨紙硯，中國結(jié)等等。Opportunities機(jī)會市場尚未成熟與飽和 漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。Weakness劣勢 1 進(jìn)入行業(yè)相對較晚，品牌在銷售初期不夠響亮2 大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，風(fēng)險大，短期內(nèi)難以見到高回報解決 1 廣告宣傳 再有一定影響力的媒體進(jìn)行關(guān)高宣傳 ，尋找漢服代言人 ，可以聘請一些漢服文化圈內(nèi)的名人如芷蘭若兮，月耀辛，青松白雪等作為代言人，借此提高”小組設(shè)想”的漢服在漢服文化圈內(nèi)的知名度。實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合 漢服的銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實體店鋪很少很不規(guī)范。現(xiàn)代快節(jié)奏的生漢服消費的對象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速發(fā)展的攝影、演藝及部分商用場所，也可以滿足一部分消費者的個性化需求，這些無疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。包括設(shè)計工藝的改進(jìn)，品牌的包裝推出等等。Threats威脅現(xiàn)代服裝簡約時尚，更新?lián)Q代速度快，對市場控制力極強(qiáng)。另外，隨著清王朝覆滅新中國建立以及漢族人們對自身文化的追溯以及認(rèn)同，漢服作為漢民族文化重要組成部分，具有非常廣大的實質(zhì)性市場。簡約？便利？ 漢服的穿著方式較為復(fù)雜，上衣下裳，廣袖博帶的形制無法充分適應(yīng)現(xiàn)代社會快節(jié)奏，簡約的生活方式。第二部分 SWOT分析SWOT一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝對比分析Strengths優(yōu)勢：精致美觀 漢服消失了近四百年，現(xiàn)在作為一種漂亮的服飾推向市場文化元素 漢服擁有華夏文化幾千年沉淀得勝后內(nèi)涵和文化底蘊，是其他流行時尚服裝所無法媲美的。但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費者的視線，這不得不引起我們的深思。 漢服的復(fù)興，很容易讓人聯(lián)想起中國的另一個傳統(tǒng)服飾――唐裝。鏈接1 唐裝的盛行與淡出 唐裝：主體消費人群這部分人群的特點是：對漢服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數(shù)來源于電視劇和電影；對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導(dǎo)；月薪在5000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；1835歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。漢服的審美敏感人群這部分人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的不是因為宣揚民族文化等與社會責(zé)任相關(guān)的原因，而僅僅是因為漢服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容易去嘗試各種款式的漢服。多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平
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