有關(guān)漢服的粗略市場(chǎng)預(yù)測(cè)及營(yíng)銷方案講解-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求 經(jīng)過(guò)人群廣泛調(diào)查，目前該領(lǐng)域的市場(chǎng)存在著兩類市場(chǎng)需求：古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發(fā)點(diǎn)是審美、附庸風(fēng)雅的欲望。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。2 歷史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)人們有著中國(guó)悠久歷史的熏陶，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對(duì)漢服的需求可能性大，需求量高。漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，隨著中華民族尤其是漢民族民族意識(shí)的覺(jué)醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢(shì)。華夏民族有著世界上最為悠久最為精妙的文化，由于種種的原因，近四百年來(lái)，我們不得不拋棄我們的衣著。第一部分 漢服市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)在民族文化不斷自覺(jué)的今天，越來(lái)越多自發(fā)的民間“漢服”運(yùn)動(dòng)與組織在全國(guó)乃至世界范圍開花，形成了一股不可忽視的“漢服熱”。切漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估量的價(jià)值。依據(jù)：1 目前進(jìn)行得如火如荼的漢服運(yùn)動(dòng)，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定具有購(gòu)買能力的中年人以及具有一定消費(fèi)能力的年輕人。他們要求產(chǎn)品具有可以描述的文化歷史內(nèi)涵。這部分人群以1630歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。 “唐裝”通常有兩種解釋，最自然合理的解釋是“唐朝的服裝”；另外一種比較牽強(qiáng)的解釋是“唐人街華人的中式著裝”。唐裝的流行風(fēng)潮之所以逐漸縮水和淡卻不是因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)飽和，而是因?yàn)樘蒲b不能像日本的和服、韓國(guó)的韓服那樣成為一個(gè)民族的傳統(tǒng)服飾的代表，所以唐裝只能是一個(gè)簡(jiǎn)單有限的市場(chǎng)，而不可能長(zhǎng)期占有較大市場(chǎng)份額。形制單一？，傳統(tǒng)漢服的服飾色彩款式較單一，剪裁縫紉都有嚴(yán)格的規(guī)定，無(wú)法滿足現(xiàn)代人的多變的審美要求。旗袍，中山裝老式傳統(tǒng)服飾的消極影響。同時(shí)，對(duì)于中國(guó)服飾制造走上國(guó)際舞臺(tái)，有中國(guó)民族特色的漢服無(wú)疑是突破口，今后，隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，漢服的增長(zhǎng)空間更會(huì)被逐漸放大 現(xiàn)代社會(huì)的生活壓力，簡(jiǎn)約的生活理念對(duì)服飾等的影響都制約著制作復(fù)雜的漢服成為日常的穿著服飾，單有限的市場(chǎng)。 2 促銷策略 以讓一個(gè)熱愛(ài)漢文化的人都有譜一套漢服為口號(hào)，打造一批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的漢服作為宣傳樣品，低價(jià)出售，以取得各界漢服愛(ài)好者以及有購(gòu)買漢服欲望的同袍們的信任（詳見營(yíng)銷4P中促銷策略）3 把好資金運(yùn)作關(guān)，統(tǒng)籌銷售。虛擬產(chǎn)品 漢族文化產(chǎn)品的銷售，集中在服務(wù)業(yè)。B2B 模式（商家對(duì)代理商），在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的城市設(shè)立連鎖店，代理商，方便各地的消費(fèi)者購(gòu)買漢服。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。（2）來(lái)自后來(lái)跟進(jìn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力跟進(jìn)者可以拷貝我們的成功的管理經(jīng)驗(yàn)、宣傳方式甚至企業(yè)理念，也可以回避掉用戶群沒(méi)有充分開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：是加強(qiáng)良性經(jīng)營(yíng)，把負(fù)債率隨時(shí)控制在合理范圍內(nèi)。三、其他風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)由于要炒作文化，而且以漢服漢禮為主體，那么就存在民族主義的因素，而這方面如果過(guò)于激進(jìn)，就會(huì)引發(fā)狹隘的民族主義爭(zhēng)論，影響大了，會(huì)影響民族關(guān)系，引發(fā)負(fù)面的政治風(fēng)險(xiǎn)。不要一味追求大手筆操作，能省則省。企業(yè)投入一定資金后，因市場(chǎng)需求變化而影響最終收益與預(yù)期收益偏離的風(fēng)險(xiǎn)。這些與客戶的互動(dòng)活動(dòng)，甚至讓客戶變成商家的粉絲，使”小組設(shè)想”漢服在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。文化搭臺(tái)，銷售唱戲，突出文化元素所占的重要地位。二、 定價(jià)策略 ( Price )定價(jià)目標(biāo) 擴(kuò)大”小組設(shè)想”漢服在漢服以及服裝市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度。僅有的幾家漢服店鋪，雙玉甌，明華唐，重回漢唐的小范圍經(jīng)營(yíng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要。漢服將走實(shí)體網(wǎng)絡(luò)兩條銷售路線，兩線并進(jìn)。近代中國(guó)歷史傳統(tǒng)服飾熱已不是第一次，但都持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，恐怕都與中國(guó)傳統(tǒng)服飾復(fù)雜有關(guān)。服裝市場(chǎng)的的影響 由于受當(dāng)前全球金融危機(jī)的影響，中國(guó)紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。文化元素在服裝銷售行業(yè)中的運(yùn)用，是當(dāng)今市場(chǎng)一大亮點(diǎn)！民族意識(shí) 漢服是漢族人民傳統(tǒng)服飾，我國(guó)其他55各少數(shù)民族都有自己的傳統(tǒng)服飾，縱觀國(guó)際市場(chǎng)，韓服，和服，蘇格蘭民族服飾日益火爆，并吸引著人們的眼球，民族文化自覺(jué)意識(shí)開始覺(jué)醒，漢民族也需要自己的服飾，在全國(guó)占絕大多數(shù)的漢族人的眼睛比以往睜得大了，這是漢服作為一種潮流服飾在人文上的積極意義，里面確實(shí)含有較大的商機(jī)。但業(yè)內(nèi)專家告訴記者，今天的唐裝并不是唐代的服裝，而是由清代的馬褂演變而來(lái)的，可以說(shuō)是滿族服飾，并非漢族傳統(tǒng)服裝，其款式結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)漢族服裝的區(qū)別在于交領(lǐng)、連袖、對(duì)襟和盤扣。（這個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)，也是打開漢服市場(chǎng)的重要突破口之一。對(duì)漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場(chǎng)潛力和彈性，漢服店在中國(guó)逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價(jià)格從幾百到幾千元人民幣
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