【正文】 3060上海鋼廠、港口2040北京鋼廠1020云南礦山？甘肅礦山？安徽礦山？廣東礦山、港口？寧夏礦山？其他水泥廠、電廠、港口？合 計(jì)103206另外隨著我國(guó)礦產(chǎn)資源的進(jìn)一步開(kāi)采，新的廠礦建設(shè)會(huì)增加，這一部分客戶資源可以挖掘。167。本 抓好產(chǎn)品質(zhì)量，提高系統(tǒng)可靠性。增強(qiáng)了企業(yè)信息化建設(shè) 推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化服務(wù)。167。采取的對(duì)策： 利用現(xiàn)代化信息工具，以信息聯(lián)絡(luò)為主，出差為輔，減少營(yíng)銷(xiāo)人員差旅費(fèi)。 成本分析ZHK100單臺(tái)成本核算ZHK100年度成本核算明細(xì)表編制單位：某科技有限公司 單位:萬(wàn)元成（6） 對(duì)于客戶關(guān)系的培育，售前服務(wù)固然重要，不如此拿不到單；但客戶向我們買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是我們的為人、我們的服務(wù)態(tài)度。該礦目前鋼芯膠帶運(yùn)輸線有三條，加上在建一條共四條，其中有一條生產(chǎn)線在2004年底已經(jīng)改造過(guò)，近3年內(nèi)再改造的可能性不大，實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)輸線3條可靠。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估目前，鋼芯運(yùn)輸膠帶的生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)還沒(méi)有，其國(guó)外廠家主要是德國(guó)鳳凰公司和美國(guó)Goodyear公司，防撕裂保護(hù)系統(tǒng)作為配套產(chǎn)品由他們配套提供。通 過(guò)用戶文檔的易理解性和瀏覽性用戶文檔宜易于瀏覽，其相互關(guān)系明確，每個(gè)文檔應(yīng)有目錄表和索引表。此時(shí)，由于倍數(shù)關(guān)系，也躲過(guò)了一些好線圈，在這一時(shí)段里，檢測(cè)裝置不會(huì)故障跳機(jī)，待下一個(gè)好線圈被撕裂后，才能跳機(jī)。下表是某一特定用戶輸送帶使用環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)要求：物料特性（1）物料斑巖銅礦石（2）物料硬度F8（普氏）即：抗壓強(qiáng)度極限=558千克/平方厘米（3）密度179。公司猶如一艘遠(yuǎn)航的大船，靠的是同舟共濟(jì)，患難與共。將“創(chuàng)企業(yè)品牌”的經(jīng)營(yíng)理念貫穿于公司的市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、建立信譽(yù)、服務(wù)跟蹤等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，以誠(chéng)信原則來(lái)規(guī)范和約束自己的經(jīng)濟(jì)行為。公司員工具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神；公司建立了健全的行政管理制度、項(xiàng)目管理制度、項(xiàng)目實(shí)施制度、財(cái)務(wù)管理制度。 階段目標(biāo) 單位：萬(wàn)元階段起止年月階段目標(biāo)計(jì)劃資金落實(shí) 資金銷(xiāo)售 收入技術(shù)指標(biāo)107年1月～4月系統(tǒng)改進(jìn)、試運(yùn)行、檢測(cè) 207年5月～7月傳感器試制、批量生產(chǎn) 307年7月～10月系統(tǒng)齊套 407年10月～12月系統(tǒng)測(cè)試、鑒定 52007年合計(jì) 62008年底計(jì)劃生產(chǎn)30套滾動(dòng)發(fā)展 72009年底計(jì)劃生產(chǎn)50套 82010年～2011年計(jì)劃生產(chǎn)115套 合 計(jì)167。 我公司已經(jīng)投入了50多萬(wàn)元用于前期研發(fā)，并成功的進(jìn)行了試運(yùn)行積累了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，培育了一批有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員和生產(chǎn)力量，對(duì)市場(chǎng)也比較了解。 項(xiàng)目進(jìn)行的必要性、進(jìn)展情況及社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義進(jìn)口鋼芯膠帶一般用于流水作業(yè)生產(chǎn)線的原料（如礦石）或產(chǎn)品（如煤）的運(yùn)輸，生產(chǎn)過(guò)程不能停頓，否則就會(huì)影響下（上）一道工序，嚴(yán)重時(shí)使整個(gè)企業(yè)停產(chǎn)。 膠帶未損線圈壞，生產(chǎn)需要不停機(jī)時(shí)，需重新“設(shè)定跳閘范圍，跳過(guò)壞線圈”，由于“倍數(shù)”關(guān)系，既跳過(guò)了壞線圈也跳過(guò)了好線圈。 便于操作和維護(hù) ４１167。 生產(chǎn)方案 ３１167。 企業(yè)發(fā)展思路 １３167。 項(xiàng)目進(jìn)行的必要性、進(jìn)展情況及社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義 ５167。 技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo) ８167。 經(jīng)營(yíng)理念 １４167。 資金使用計(jì)劃 ３７167。 項(xiàng)目概述本項(xiàng)目所研究的“ZHK100防撕裂保護(hù)系統(tǒng)”適用于礦山、港口、工廠運(yùn)輸膠帶的縱向撕裂保護(hù)。 實(shí)施本項(xiàng)目的 替代國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品； 提高系統(tǒng)智能化程度，減少膠帶被撕裂損失，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益； 實(shí)現(xiàn)防撕裂保護(hù)系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化，節(jié)約外匯。由于鋼芯膠帶每年平均工作日在330天/年，運(yùn)輸峰值2700噸/小時(shí)，膠帶被撕裂的機(jī)率很高，根據(jù)用戶對(duì)一條工作三年后的鋼芯膠帶的維修記錄顯示，每月有時(shí)高達(dá)三～四次，按每月撕帶兩次計(jì)算，則一年的撕帶損失為：（～）*2*12=～。167。主管部門(mén)：高新開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)167。167。也就是說(shuō)，建立良好的企業(yè)形象，獲得最佳的企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。為了防止橫向繃斷，膠帶內(nèi)都加有縱向鋼絲，鋼芯膠帶結(jié)構(gòu)如圖：膠帶的損壞除了橫向繃斷，還會(huì)出現(xiàn)縱向撕裂，出現(xiàn)縱向撕裂的原因是當(dāng)膠帶運(yùn)行中有異物穿破膠帶，引起大面積撕裂。其思維邏輯是膠帶要撕裂，感應(yīng)線圈先損壞。往往要靠有經(jīng)驗(yàn)人員重啟設(shè)備，目測(cè)檢測(cè)器或借助專(zhuān)用儀器，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢測(cè)。 項(xiàng)目的成熟性和可靠性論述ZHK100大型運(yùn)輸膠帶防撕裂保護(hù)系統(tǒng)樣機(jī)經(jīng)江銅集團(tuán)德興銅礦日處理礦石9萬(wàn)噸的鋼芯運(yùn)輸膠帶上試運(yùn)行檢驗(yàn)，性能優(yōu)于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品。ZHK100系統(tǒng)年生產(chǎn)能力在30～50套之間，2010年后，年生產(chǎn)能力力爭(zhēng)擴(kuò)大到100套以上。營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)鋼芯運(yùn)輸膠帶客戶資源分布特點(diǎn)，采取如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：（1） 利用現(xiàn)代化信息工具，進(jìn)一步落實(shí)客戶資源分布，力求準(zhǔn)確，具體。 其它問(wèn)題的解決方案 本產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)集成工作，對(duì)場(chǎng)地的要求不是十分嚴(yán)格，能源消耗不大，對(duì)于金加工可以委托專(zhuān)業(yè)廠家按圖加工，不存在“三費(fèi)問(wèn)題”。167。167。ZHK100在產(chǎn)品智能化方面填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。 由于本系統(tǒng)科技含量比較高，對(duì)技術(shù)維護(hù)人員的素質(zhì)要求相對(duì)比較高，在技術(shù)支持力量的培訓(xùn)投入上比較大，加上客戶源分散，人數(shù)上也有一定要求，因而影響維護(hù)成本。 產(chǎn)品成本分析167。（5） 在廣告宣傳上不大哄大嗡，對(duì)有意向的客戶采用登門(mén)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)參觀相結(jié)合的辦法。圍繞這一特點(diǎn)，我公司計(jì)劃采用下列營(yíng)銷(xiāo)方法：客戶分布從目前掌握的信息來(lái)看，江西境內(nèi)目前成熟的客戶主要是江銅集團(tuán)德興銅礦。167。通 過(guò)用戶文檔描述與程序一致性 用戶文檔描述的功能與軟件的實(shí)際功能應(yīng)基本一致，用戶文檔中的所有信息應(yīng)是正確的。這種臨時(shí)“重新設(shè)置跳閘范圍, 越過(guò)壞線圈”的做法，實(shí)際上是“延長(zhǎng)跳閘設(shè)定范圍（倍數(shù)）, 躲過(guò)壞線圈”。撕裂的長(zhǎng)度不僅與設(shè)置有關(guān)，而且與膠帶運(yùn)載慣性有關(guān)系。公司要成為學(xué)習(xí)型、進(jìn)步型的企業(yè)。運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的手段，充分利用資金、人才等各種資源，以質(zhì)量上乘的產(chǎn)品、熱情周到的服務(wù)、最大限度地滿足用戶的需要，從而獲取良好的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益，穩(wěn)健地立足于商場(chǎng)。目前由辦公室、產(chǎn)品研發(fā)中心、技術(shù)支持部組成，技術(shù)、生產(chǎn)人員占公司總?cè)藬?shù)的87%，大專(zhuān)以上學(xué)歷、中青年員工占總?cè)藬?shù)的95%。167。 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)我公司實(shí)施本項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)有： 自2003年進(jìn)入某高新開(kāi)發(fā)區(qū)金廬軟件園以來(lái)，得到了高新管委會(huì)的大力支持，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。167。 國(guó)外進(jìn)口防撕裂保護(hù)系統(tǒng)存在的問(wèn)題 膠帶未損線圈壞，人工查找定位難。 增強(qiáng)了企業(yè)信息化建設(shè) 推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化服務(wù) ４１167。 技術(shù)方案 ３１167。 企業(yè)管理情況 １３167。 ZHK100防撕裂保護(hù)系統(tǒng)的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn) ４167。 階段目標(biāo) ９167。 企業(yè)文化 １４第3章 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析 １６167。 產(chǎn)品成本分析 ３７167。為了防止運(yùn)輸膠帶被橫向折斷，在膠帶內(nèi)加有縱向鋼絲。某科技有限公司從2004年10月起，在廣泛的需求調(diào)研和技術(shù)調(diào)研的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)一年多的努力，已經(jīng)完成了樣機(jī)試制和檢測(cè)，并獲得省科技廳頒發(fā)的軟件產(chǎn)品證書(shū)。至于由于鋼芯膠帶事故引起的停產(chǎn)損失，將難以估量。 項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)167。 企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力論述167。 經(jīng)營(yíng)方針以軟件開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售為龍頭，以工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成為支柱，由省內(nèi)市場(chǎng)逐步走向全國(guó)市場(chǎng)，積極捕著商業(yè)信息、穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼而追求市場(chǎng)的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)效益的提高?！褚哉\(chéng)經(jīng)商 誠(chéng)信為本，信用第一，建設(shè)一個(gè)健康的擁有無(wú)限生命力的企業(yè)。為了減少膠帶的縱向撕裂程度，生產(chǎn)廠家在膠帶載料面的下層加入橫向筋，當(dāng)膠帶發(fā)生縱向撕裂時(shí)，橫向筋起到一定的阻尼作用。ZHK100根據(jù)這一邏輯原理，將接收的電信號(hào)，由計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)算、監(jiān)控。給用戶維護(hù)帶來(lái)不便，也給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。ZHK100樣品試運(yùn)行驗(yàn)收?qǐng)?bào)告如下：第4章 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)167。167。（2） 對(duì)客戶信息分類(lèi)排隊(duì)，分別采取對(duì)策；對(duì)于山西大型煤礦和東北南芬鐵礦等客戶資源明晰的區(qū)域，由公司在山西物色合作伙伴，采取“區(qū)域代理”形式合作，公司給出底價(jià)，銷(xiāo)售價(jià)由“代理”掌握，即公司保證“區(qū)域代理”的利潤(rùn)空間，售價(jià)由區(qū)域代理根據(jù)自己的情況確定，但不得超過(guò)最高限價(jià)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)由“區(qū)域代理自己承擔(dān)，技術(shù)支持和售后服務(wù)由公司統(tǒng)一安排解決，公司對(duì)設(shè)立了“區(qū)域代理”的地區(qū)，不直接對(duì)客戶報(bào)價(jià)；如果公司掌握了該地區(qū)客戶信息，立即通知“區(qū)域代理，鼓勵(lì)其努力拿下客戶，需要公司市場(chǎng)支持的，公司給與支持。ZHK100的生產(chǎn)在我公司許可的營(yíng)業(yè)范圍之內(nèi)。 產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元科目單臺(tái)2007（5臺(tái)）2008（30臺(tái)）2009（50臺(tái)）2010（60臺(tái)）2