【正文】 芯運輸膠帶的縱向撕裂保護。167。 產(chǎn)品的競爭能力市場競爭能力分析：國外產(chǎn)品我公司產(chǎn)品（CSEA）型 號SG80ZHK100線圈傳感器型號80BZHFS10（自產(chǎn)）探測線圈靈敏度（最大探測距離） ≤8CM≤10CM感應線圈信號強度指示（線圈質量預報）無圖形化感應線圈信號強度指示儲存壞線圈數(shù)80個100個或更多數(shù)據(jù)接口無10/100數(shù)據(jù)傳輸接口檢測邏輯重新設置跳閘范圍,越過壞線圈屏蔽指定壞線圈，“基準”跟蹤對話語言英文、讀寫不方便中文、讀寫功能方便顯示介面字符圖形化界面管理權限無用戶/高級權限設置防塵、防潮、防腐蝕只有設備安裝小盒雙機柜安裝，不銹鋼三防措施售后服務國內(nèi)無售后服務點，從故障報告到處理，周期約六個月處理及時，可做到8小時響應結論：根據(jù)以上分析，ZHK100完全能夠替代進口產(chǎn)品。圍繞這一特點，我公司計劃采用下列營銷方法：客戶分布從目前掌握的信息來看，江西境內(nèi)目前成熟的客戶主要是江銅集團德興銅礦?？蛻粜枰獏⒂^樣板點，公司給預聯(lián)系安排、接待。（5） 在廣告宣傳上不大哄大嗡，對有意向的客戶采用登門宣傳和現(xiàn)場參觀相結合的辦法。第6章 投資預算與資金籌措167。 產(chǎn)品成本分析167。 由于本系統(tǒng)科技含量比較高，對技術維護人員的素質要求相對比較高，在技術支持力量的培訓投入上比較大，加上客戶源分散，人數(shù)上也有一定要求，因而影響維護成本。 經(jīng)濟效益分析 單位：萬元　科 目單價市場預測數(shù)量總 額銷售 206臺成本計劃利潤創(chuàng)稅凈利潤167。ZHK100在產(chǎn)品智能化方面填補了國內(nèi)空白。167。167。 替代進口產(chǎn)品，填補國內(nèi)空白 鋼芯運輸膠帶由國外進口，國內(nèi)沒有生產(chǎn)廠家，防撕裂保護系統(tǒng)由國外配套提供。167。目行次單價2007年2008年2009年2010～2011年數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額一、材料費工控機1￥ 5￥ 30￥ 50￥ 115￥ 控制主機2￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 設備安裝機柜3￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 三防機柜4￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 其他材料5￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 材料費合計6￥ ￥ ￥ ￥ ￥1, 二、人工費開發(fā)、生產(chǎn)人員工資7￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 管理費8￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 人工費合計9￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 三、營銷費廣告宣傳費10￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 產(chǎn)品測試檢驗費11￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 差旅費12￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 其他13￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 營銷費合計14￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 四、制造費攤銷 嵌入式系統(tǒng)軟件15￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 組態(tài)開發(fā)軟件16￥ ￥ ￥ ￥ ￥ PLC軟件17￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 研發(fā)費用攤消18￥￥￥ ￥ ￥ 制造費用合計19￥￥ ￥ ￥ ￥ 年度成本合計19￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 167。167。 其它問題的解決方案 本產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成工作，對場地的要求不是十分嚴格，能源消耗不大，對于金加工可以委托專業(yè)廠家按圖加工，不存在“三費問題”。橫向銷售人員的政策介于“區(qū)域代理”與專職銷售人員之間，一句話，要讓人愿意和你合作，讓人樂意和你合作。營銷策略根據(jù)鋼芯運輸膠帶客戶資源分布特點，采取如下營銷策略：（1） 利用現(xiàn)代化信息工具，進一步落實客戶資源分布，力求準確，具體。 營銷方案本產(chǎn)品主要銷售對象為大型企業(yè)，如：大型港口、礦山和冶煉企業(yè)。ZHK100系統(tǒng)年生產(chǎn)能力在30～50套之間，2010年后，年生產(chǎn)能力力爭擴大到100套以上。產(chǎn)品的生命力使得企業(yè)經(jīng)濟效益在較長時期有了保證。 項目的成熟性和可靠性論述ZHK100大型運輸膠帶防撕裂保護系統(tǒng)樣機經(jīng)江銅集團德興銅礦日處理礦石9萬噸的鋼芯運輸膠帶上試運行檢驗，性能優(yōu)于國外同類產(chǎn)品。 產(chǎn)品階段性測試報告ZHK100在2005年7月經(jīng)江西省科技廳產(chǎn)品檢測中心檢測。往往要靠有經(jīng)驗人員重啟設備，目測檢測器或借助專用儀器，進行專項檢測。當用戶遇到這種情況，通常處理方法是：重新設置跳閘范圍，越過壞線圈，及時恢復安全生產(chǎn)。其思維邏輯是膠帶要撕裂，感應線圈先損壞。當出現(xiàn)撕裂后，保護線圈被破壞，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)壞線圈后立即跳閘。為了防止橫向繃斷，膠帶內(nèi)都加有縱向鋼絲，鋼芯膠帶結構如圖：膠帶的損壞除了橫向繃斷，還會出現(xiàn)縱向撕裂，出現(xiàn)縱向撕裂的原因是當膠帶運行中有異物穿破膠帶，引起大面積撕裂。取之于社會，還報于社會，為促進中華民族的全面進步而盡一份綿薄之力。也就是說，建立良好的企業(yè)形象，獲得最佳的企業(yè)無形資產(chǎn)。 經(jīng)營理念經(jīng)營理念的核心是創(chuàng)企業(yè)品牌。167。 企業(yè)財務經(jīng)濟狀況財務指標： 單位：萬元項 目指 標2005200720082009資產(chǎn) 負債 所有者權益 固定資產(chǎn)總額 存貨 預付帳款 應收賬款 主營業(yè)務收入 利息支出 凈利潤 上繳稅費 流動比例%%%%速動比例%%%%總資產(chǎn)報酬率%%%%應收賬款周轉率 凈資產(chǎn)收益率%%%%167。主管部門：高新開發(fā)區(qū)管委會167。167。167。因此，希望得到政府支持，給與立項。由于鋼芯膠帶每年平均工作日在330天/年，運輸峰值2700噸/小時，膠帶被撕裂的機率很高，根據(jù)用戶對一條工作三年后的鋼芯膠帶的維修記錄顯示，每月有時高達三～四次，按每月撕帶兩次計算，則一年的撕帶損失為：（～）*2*12=～。超出時段或計數(shù)脈沖值時，說明無線圈復位信號，時段或計數(shù)脈沖值溢出，主機輸出該壞線圈號，并跳機。 實施本項目的 替代國外進口產(chǎn)品； 提高系統(tǒng)智能化程度，減少膠帶被撕裂損失，提高企業(yè)經(jīng)濟效益； 實現(xiàn)防撕裂保護系統(tǒng)國產(chǎn)化，節(jié)約外匯。防撕裂保護系統(tǒng)由國外配套提供。 項目概述本項目所研究的“ZHK100防撕裂保護系統(tǒng)”適用于礦山、港口、工廠運輸膠帶的縱向撕裂保護。 替代進口產(chǎn)品，填補國內(nèi)空白 ４１167。 資金使用計劃 ３７167。 產(chǎn)品的競爭能力 ２８第5章 項目實施方案 ２９167。 經(jīng)營理念 １４167。 企業(yè)人員基本情況 １２167。 技術、質量指標 ８167。 國外進口防撕裂保護系統(tǒng)存在的問題 ３167。 項目進行的必要性、進展情況及社會經(jīng)濟意義 ５167。 主要技術、經(jīng)濟指標對比 １０第2章 申報企業(yè)情況 １１167。 企業(yè)發(fā)展思路 １３167。 基本原理及關鍵技術 １６167。 生產(chǎn)方案 ３１167。 影響成本的因素與對策 ３９167。 便于操作和維護 ４１167。膠帶除了會橫向折斷，還會被運載物體或其他銳器劃傷，出現(xiàn)縱向撕裂。 膠帶未損線圈壞，生產(chǎn)需要不停機時，需重新“設定跳閘范圍，跳過壞線圈”，由于“倍數(shù)”關系，既跳過了壞線圈也跳過了好線圈。167。 項目進行的必要性、進展情況及社會經(jīng)濟意義進口鋼芯膠帶一般用于流水作業(yè)生產(chǎn)線的原料（如礦石）或產(chǎn)品（如煤）的運輸，生產(chǎn)過程不能停頓，否則就會影響下（上）一道工序，嚴重時使整個企業(yè)停產(chǎn)。避免了撕帶事故。 我公司已經(jīng)投入了50多萬元用于前期研發(fā)，并成功的進行了試運行積累了產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，培育了一批有經(jīng)驗的技術人員和生產(chǎn)力量，對市場也比較了解。并在2007年底前完成5套整機，預計投入資金總額為383萬元。 階段目標 單位：萬元階段起止年月階段目標計劃資金落實 資金銷售 收入技術指標107年1月～4月系統(tǒng)改進、試運行、檢測 207年5月～7月傳感器試制、批量生產(chǎn) 307年7月～10月系統(tǒng)齊套 407年10月～12月系統(tǒng)測試、鑒定 52007年合計 62008年底計劃生產(chǎn)30套滾動發(fā)展 72009年底計劃生產(chǎn)50套 8