【正文】 稅費 流動比例%%%%速動比例%%%%總資產(chǎn)報酬率%%%%應收賬款周轉(zhuǎn)率 凈資產(chǎn)收益率%%%%167。公司2004年4月成為在某高新開發(fā)區(qū)落戶的“雙軟企業(yè)”，2004年7月認定為“高新技術企業(yè)”。167。167。 經(jīng)營理念經(jīng)營理念的核心是創(chuàng)企業(yè)品牌。同時，將這一理念溶入企業(yè)經(jīng)營文化之中，公司在任何時候任何環(huán)境下進行企業(yè)運作，絕不能違背這一原則。也就是說，建立良好的企業(yè)形象，獲得最佳的企業(yè)無形資產(chǎn)?！疤鞎r不如地利，地利不如人和”，這是企業(yè)文化建立的著眼點。取之于社會，還報于社會，為促進中華民族的全面進步而盡一份綿薄之力。前者是經(jīng)營方法，后者是人緣士氣。為了防止橫向繃斷，膠帶內(nèi)都加有縱向鋼絲，鋼芯膠帶結(jié)構(gòu)如圖：膠帶的損壞除了橫向繃斷，還會出現(xiàn)縱向撕裂，出現(xiàn)縱向撕裂的原因是當膠帶運行中有異物穿破膠帶，引起大面積撕裂。感應線圈一般由細鋼絲繞成的閉合回路構(gòu)成。當出現(xiàn)撕裂后，保護線圈被破壞，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)壞線圈后立即跳閘。（4）最大物料尺寸300mm（5）安息角38186。其思維邏輯是膠帶要撕裂，感應線圈先損壞。膠帶運輸系統(tǒng)原理圖如下：根據(jù)上圖其系統(tǒng)設計參數(shù)如下：三、設計參數(shù)額定處理能力2500t/h高峰處理能力2750t/h輸送帶速度工作時間８小時／班，３班／天，３３０天／年水平長度1237m提升高度214m傾斜角9186。當用戶遇到這種情況，通常處理方法是：重新設置跳閘范圍，越過壞線圈，及時恢復安全生產(chǎn)。這樣，在撕帶的情況下，勢必會多撕裂部分膠帶，造成不必要的損失。往往要靠有經(jīng)驗人員重啟設備，目測檢測器或借助專用儀器，進行專項檢測。 安裝結(jié)構(gòu)采取 “防塵、防潮、防腐蝕”雙機柜安裝措施，系統(tǒng)增加防雷擊保護和抗干擾措施。 產(chǎn)品階段性測試報告ZHK100在2005年7月經(jīng)江西省科技廳產(chǎn)品檢測中心檢測。對于執(zhí)行文檔中的工作任務的一般用戶宜易理解的通 過軟 件 產(chǎn) 品 的 一 致 性軟件應有正式版本號，文檔和程序版本號應一致。 項目的成熟性和可靠性論述ZHK100大型運輸膠帶防撕裂保護系統(tǒng)樣機經(jīng)江銅集團德興銅礦日處理礦石9萬噸的鋼芯運輸膠帶上試運行檢驗，性能優(yōu)于國外同類產(chǎn)品。實際用戶數(shù)大于測算數(shù)。產(chǎn)品的生命力使得企業(yè)經(jīng)濟效益在較長時期有了保證。由于防撕裂保護系統(tǒng)在膠帶運輸線中所占投資比例不大（鋼芯膠帶每米價格在1500元～2200元不等，膠帶造價在390萬元～572萬元人民幣之間（生產(chǎn)廠家不同、品牌不同，價格也不同），進口防撕裂保護系統(tǒng)售價約30萬元人民幣）～%，而進行換代研究要投入較大的精力，對于以生產(chǎn)膠帶為主業(yè)的國外公司，投入/產(chǎn)出不成比例，因此，目前尚未發(fā)現(xiàn)其對系統(tǒng)進行改進的動議。ZHK100系統(tǒng)年生產(chǎn)能力在30～50套之間，2010年后，年生產(chǎn)能力力爭擴大到100套以上。 項目開發(fā)計劃167。 營銷方案本產(chǎn)品主要銷售對象為大型企業(yè)，如：大型港口、礦山和冶煉企業(yè)。另外，云南銅業(yè)公司、金川公司、銅陵公司、白銀公司等有色企業(yè)有待進一步調(diào)查；山西大型煤礦較多，預計客戶群在20個以上；內(nèi)蒙預計客戶群約10個左右；東北以南芬鐵礦為首的大型礦山較多，預計有較大發(fā)展前途；鋼鐵戰(zhàn)線的客戶以首鋼、上海寶鋼等大型鋼廠為主；天津港、上海港客戶資源也比較豐富。營銷策略根據(jù)鋼芯運輸膠帶客戶資源分布特點，采取如下營銷策略：（1） 利用現(xiàn)代化信息工具，進一步落實客戶資源分布，力求準確，具體。先利用電話、網(wǎng)絡進行聯(lián)系，確有希望的客戶，銷售人員經(jīng)請示公司同意后，可以到現(xiàn)場與客戶進行溝通。橫向銷售人員的政策介于“區(qū)域代理”與專職銷售人員之間，一句話，要讓人愿意和你合作，讓人樂意和你合作。“客戶第一”不是一句商業(yè)用語，它是企業(yè)生命的源泉。 其它問題的解決方案 本產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成工作，對場地的要求不是十分嚴格，能源消耗不大，對于金加工可以委托專業(yè)廠家按圖加工，不存在“三費問題”。 新增資金的籌措本項目資金籌措主要依靠企業(yè)自身的發(fā)展。167。目行次單價2007年2008年2009年2010～2011年數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額一、材料費工控機1￥ 5￥ 30￥ 50￥ 115￥ 控制主機2￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 設備安裝機柜3￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 三防機柜4￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 其他材料5￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 材料費合計6￥ ￥ ￥ ￥ ￥1, 二、人工費開發(fā)、生產(chǎn)人員工資7￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 管理費8￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 人工費合計9￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 三、營銷費廣告宣傳費10￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 產(chǎn)品測試檢驗費11￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 差旅費12￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 其他13￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 營銷費合計14￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 四、制造費攤銷 嵌入式系統(tǒng)軟件15￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 組態(tài)開發(fā)軟件16￥ ￥ ￥ ￥ ￥ PLC軟件17￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 研發(fā)費用攤消18￥￥￥ ￥ ￥ 制造費用合計19￥￥ ￥ ￥ ￥ 年度成本合計19￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 167。 對客戶源相對集中的地區(qū)物色當?shù)厝藛T成立辦事處，營銷人員就地器材，技術人員公司派駐。167。根據(jù)我公司計劃，在2007年末達到銷售收入100萬元以上，2008年銷售收入將達到750萬元，2009年銷售收入預計1250萬元，三年凈利潤為510萬元，項目凈利潤總額為1200多萬元。 替代進口產(chǎn)品，填補國內(nèi)空白 鋼芯運輸膠帶由國外進口，國內(nèi)沒有生產(chǎn)廠家，防撕裂保護系統(tǒng)由國外配套提供。 提高企業(yè)生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本“膠帶要撕裂，感應線圈先損壞”，由于系統(tǒng)具有“感應線圈質(zhì)量預警”能力，在未出現(xiàn)撕帶故障前就對膠帶進行維護，將事故消滅在萌芽狀態(tài)。167。167。167。 增強了企業(yè)信息化建設 推動了國民經(jīng)濟信息化服務系統(tǒng)提供了計算機數(shù)據(jù)接口，可以將膠帶系統(tǒng)的設備運行參數(shù)、系統(tǒng)維護數(shù)據(jù)直接上傳到企業(yè)的信息中心，將底層的數(shù)據(jù)提供給決策層進行成本核算和設備動態(tài)管理；提供給專家分析系統(tǒng)對系統(tǒng)進行管理和考核，對設備事故提供分析依據(jù)。ZHK100在產(chǎn)品智能化方面填補了國內(nèi)空白。具體指標見下表：項 目指 標前期投入20072008200920102011合 計凈現(xiàn)金流量　 凈現(xiàn)值　 投資總額 　　　　 內(nèi)部收益率70%投資回收期前期投入54萬元分別按生產(chǎn)數(shù)量攤?cè)氘斈瓿杀?67。 經(jīng)濟效益分析 單位：萬元　科 目單價市場預測數(shù)量總 額銷售 206臺成本計劃利潤創(chuàng)稅凈利潤167。 利用專題技術研討會進行營銷活動。 由于本系統(tǒng)科技含量比較高，對技術維護人員的素質(zhì)要求相對比較高，在技術支持力量的培訓投入上比較大，加上客戶源分散，人數(shù)上也有一定要求，因而影響維護成本。 產(chǎn)品成本分析167。 預計2007年13季度ZHK100簽單3臺，每臺按25萬元計算，可籌資75萬元；4季度簽單2臺，可籌資50萬元；ZHK100籌資合計125萬元。第6章 投資預算與資金籌措167。技術支持人員要熱愛自己的工作，愛崗敬業(yè)，要耐得住寂寞。（5） 在廣告宣傳上不大哄大嗡，對有意向的客戶采用登門宣傳和現(xiàn)場參觀相結(jié)合的辦法。公司正式員工采取保底與提成相結(jié)合，提成為主、保底為輔，業(yè)績卓著，給與重獎?？蛻粜枰獏⒂^樣板點，公司給預聯(lián)系安排、接待。根據(jù)上面掌握的情況可以列出客戶資源調(diào)查表。圍繞這一特點，我公司計劃采用下列營銷方法：客戶分布從目前掌握的信息來看，江西境內(nèi)目前成熟的客戶主要是江銅集團德興銅礦。167。 產(chǎn)品的競爭能力市場競爭能力分析：國外產(chǎn)品我公司產(chǎn)品（CSEA）型 號SG80ZHK100線圈傳感器型號80BZHFS10（自產(chǎn)）探測線圈靈敏度（最大探測距離） ≤8CM≤10CM感應線圈信號強度指示（線圈質(zhì)量預報）無圖形化感應線圈信號強度指示儲存壞線圈數(shù)80個100個或更多數(shù)據(jù)接口無10/100數(shù)據(jù)傳輸接口檢測邏輯重新設置跳閘范圍,越過壞線圈屏蔽指定壞線圈，“基準”跟蹤對話語言英文、讀寫不方便中文、讀寫功能方便顯示介面字符圖形