【正文】 查問卷的問卷形式截圖和后臺(tái)管理的截圖：A．Flash版本的問卷B．網(wǎng)頁版本的問卷C．問卷結(jié)果餅狀圖和柱狀圖（以16題為例）D．顯示問卷數(shù)，ip數(shù)量的后臺(tái)管理截圖E．后臺(tái)顯示填寫結(jié)果包括姓名，學(xué)校及聯(lián)系方式的截圖大學(xué)生群體容易接受新事物，擁有手機(jī)能上網(wǎng)者占大部分，%，愿意嘗試手機(jī)銀行者占多數(shù)。3．適合大學(xué)生高校市場需要的服務(wù)分析建行手機(jī)銀行為廣大客戶提供了“手機(jī)股市”、“投資理財(cái)”、“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費(fèi)支付”、“信用卡”、“外匯買賣”、“本地服務(wù)”、“萬易通商城”等九大類，近百種的服務(wù)。用品牌和功能說話。（1）在校園開展建行手機(jī)銀行的宣傳周，主要內(nèi)容包括：建行手機(jī)銀行廣告設(shè)計(jì)大賽）（包涵logo設(shè)計(jì)、宣傳口號、廣告等。傳達(dá)“你，就是正在看著電腦的你，我在對你說”這種觀念。：（1）學(xué)生對建行手機(jī)銀行的安全性有疑慮； 風(fēng)險(xiǎn)說明：安全問題始終是理財(cái)領(lǐng)域最值得關(guān)注的問題，在學(xué)生群體不了解手機(jī)銀行及其特性之前對手機(jī)銀行的安全疑慮是肯定存在的。（1）北京聯(lián)合大學(xué)將是第一校園試點(diǎn)，爭取在聚能團(tuán)宣傳之下，完成在校本部的成功營銷。也同時(shí)調(diào)查本方案對于市場的可行性，并做出適當(dāng)改動(dòng)。本隊(duì)并計(jì)劃于復(fù)賽中制作出精致成品，用獨(dú)特的親和力將大學(xué)生群體吸引。未答過大學(xué)生為輔。聚能團(tuán)會(huì)在電子商務(wù)大賽的道路上，勇敢前進(jìn)。利用手機(jī)銀行買火車票，飛機(jī)票的服務(wù)。把交易和教學(xué)直觀化地的形式展現(xiàn)，模仿人與人直接交流的場景。計(jì)劃定于3月上旬至中旬，結(jié)合地理優(yōu)勢，學(xué)校周邊概況，各行的手機(jī)銀行做更為全面的分析，并出份與之相關(guān)的調(diào)查問卷，走訪各級別大學(xué)（如，一類大學(xué)，二類，及私立大學(xué)等）。校園內(nèi)禁止一切商業(yè)活動(dòng)，商家進(jìn)校園需和校方協(xié)商，協(xié)商過程復(fù)雜，需申請和等待審批。（在進(jìn)行）五月上旬定于5月中旬到下旬，結(jié)合以上所做的工作，從原有的被訪問人員中，在此進(jìn)行調(diào)查問卷。打下基礎(chǔ)，指名方向。 （2）建行手機(jī)銀行視頻教學(xué)版制作完成并在博客，校園網(wǎng)及視頻網(wǎng)投入使用。目標(biāo)客戶群定位清晰，使在校大學(xué)生接觸，使用，并服務(wù)于其今后的金融業(yè)務(wù)中。%的大學(xué)生對，手機(jī)銀行的安全性產(chǎn)生質(zhì)疑。的“four win”策略。為電子商務(wù)領(lǐng)域貢獻(xiàn)我們隊(duì)伍的能量。所以聚能團(tuán)提出four win策略配合方案實(shí)施。聚能團(tuán)運(yùn)用SWOT矩陣和市場調(diào)研等分析方法，分析了建行手機(jī)銀行的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件，項(xiàng)目管理軟件等計(jì)算機(jī)輔助工具對時(shí)間和進(jìn)度安排進(jìn)行細(xì)致管理。 團(tuán)隊(duì)制定了詳細(xì)明確的運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)?！癴our win”策略的核心競爭力主要體現(xiàn)于1. 團(tuán)隊(duì)將手機(jī)銀行產(chǎn)品賦予“生命”，利用聽覺，視覺等感官介入消費(fèi)者和客戶的精神層面，讓被宣傳到的高校學(xué)生對手機(jī)銀行有了直觀且深刻的印象。%的大學(xué)生，打算，或者了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)之后再去通過手機(jī)銀行購買，火車票，或使用手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)。優(yōu)質(zhì)的客戶群體必在高校市場中。作品投放在ku6網(wǎng)上的截圖 （3）在部分年級和學(xué)生組織首先進(jìn)行建行手機(jī)銀行使用的講座和flash，視頻的播放。也同時(shí)調(diào)查本方案對于市場的可行性，并做出適當(dāng)改動(dòng)。分析，其中的可行性。 控制方法：宣傳過程中強(qiáng)調(diào)建行手機(jī)銀行對個(gè)人理財(cái)?shù)膸椭?、其自身有點(diǎn)和安全性，使學(xué)生對建行手機(jī)銀行有直觀的認(rèn)識；需和學(xué)生聲明辦理開卡業(yè)務(wù)是免費(fèi)的，并已經(jīng)和建行網(wǎng)點(diǎn)協(xié)商達(dá)成一致：凡本校學(xué)生開卡，存金，均免排隊(duì)，即到即開即存；凡開通建行手機(jī)銀行的同學(xué)均可當(dāng)場獲贈(zèng)建行提供的精美小禮品一份。問卷形式采取一對一紙張形式，暫不采取網(wǎng)絡(luò)問卷。以真人講解并加上用戶自己動(dòng)手的方式。依托于現(xiàn)實(shí)。 我隊(duì)將在5月5日5月7日建行進(jìn)校園活動(dòng)之后上傳復(fù)賽最終版，并對進(jìn)校園活動(dòng)做詳細(xì)報(bào)道和總結(jié)，敬請期待祝老師及教官身體健康，工作順利！請繼續(xù)關(guān)注聚能團(tuán)，期待聚能團(tuán)接下來的表現(xiàn)！為電子商務(wù)大賽喝彩！為青春喝彩！為大家喝彩！為聚能團(tuán)喝彩！聚能團(tuán)2009430附錄:參考資料：《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）手機(jī)上網(wǎng)行為和手機(jī)媒體研究報(bào)告》《Basic Business research method》Carter McNamara, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC附件一：建行手機(jī)銀行調(diào)查報(bào)告附件二：Flash導(dǎo)航條及說明附件三：建行手機(jī)銀行校園營銷方案—活動(dòng)篇 附件四：聚能團(tuán)宣傳素材圖樣展示附件五：FLASH福牛lulu系列說明附件六：視頻教學(xué)指南說明附件七：聚能團(tuán)團(tuán)隊(duì)文化及會(huì)議記錄31。推廣對象目標(biāo)：推廣目標(biāo)以答過調(diào)查問卷的學(xué)生為主。打破簡單枯燥的，用戶自己讀，用戶自己理解，用戶自己使用的方式。打下基礎(chǔ)，指名方向。進(jìn)而防止學(xué)生們開卡及辦理業(yè)務(wù)的熱情受到影響和降低。（在進(jìn)行）中旬下旬校園營銷方案整體項(xiàng)目管理 甘特圖：楊碩：吉祥物及flash故事的制作 主責(zé)技術(shù)類作品王帆：調(diào)查問卷的分析及報(bào)告 團(tuán)隊(duì)周邊素材制作朱昊：視頻教學(xué)版的監(jiān)制 主責(zé)公關(guān)和大賽交流王玥：flash圖像視頻的素材準(zhǔn)備 校園營銷活動(dòng)副責(zé)王鵬：方案統(tǒng)籌及配合組員工作 校園營銷活動(dòng)主責(zé)四：項(xiàng)目運(yùn)行保障：宣傳品費(fèi)用：噴繪海報(bào)： 300元 10m橫幅X2： 200元 易拉寶： 300元 宣傳單： 100元 問卷校園版（紙質(zhì)版）印制： 100元宣傳附屬品（胸牌 掛飾 貼紙）： 400元共計(jì)：1400元建行提供禮品及對應(yīng)市場價(jià)：登山包 600元 茶具 200元 郵冊 100元 電子鐘 10元 按實(shí)簽量贈(zèng)送磁力相框 10元 按實(shí)簽量贈(zèng)送成本管理方式：介于活動(dòng)資金有限，營銷宣傳需要投入很大力度，我隊(duì)將建行提供的獎(jiǎng)品合理、最大限度地分配給三類活動(dòng)：1. 建行手機(jī)銀行杯廣告設(shè)計(jì)大賽2. 校園抽獎(jiǎng)活動(dòng)3. 冠名贊助學(xué)生活動(dòng)以保證做到節(jié)約力度最強(qiáng)，宣傳效果最好，獲得利潤最大的營銷原則。把真人放入教學(xué)指南內(nèi)。第三階段：2009年4月上旬至5月中旬，結(jié)合我隊(duì)設(shè)計(jì)的宣傳品和方案大規(guī)模開展手機(jī)銀行的校園營銷方案。利用手機(jī)銀行的多種服務(wù)完成轉(zhuǎn)賬，繳費(fèi)，證券交易等金融服務(wù)，貼身便捷和極具親和力的服務(wù)將給大學(xué)生手機(jī)銀行使用群體一個(gè)質(zhì)量的保障?？梢娛謾C(jī)銀行的潛力，不論從銀行發(fā)展的趨勢，社會(huì)前進(jìn)的大環(huán)境，還是從大學(xué)生的內(nèi)心來看，都是潛力無窮的，大學(xué)生市場對建行手機(jī)銀行的需求是巨大的。二：建行手機(jī)銀行在大學(xué)生高校市場的分析1．通過調(diào)查問卷進(jìn)行市場分析 聚能團(tuán)依托網(wǎng)絡(luò)，利用4名成員的朋友資源，在短期內(nèi)進(jìn)行了為期一周的大學(xué)生對建行手機(jī)銀行認(rèn)知及使用的調(diào)查問卷。做到團(tuán)隊(duì)的利益高于一切。并進(jìn)行了宣傳及活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算