【正文】 建行“e路通”杯2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽建行手機(jī)銀行校園營銷方案北京聯(lián)合大學(xué) 聚能團(tuán)建行手機(jī)銀行校園營銷方案策劃書 學(xué) 校： 北京聯(lián)合大學(xué) 團(tuán)隊(duì)名稱： 聚能團(tuán) 參賽專題： 建行手機(jī)銀行校園營銷方案時(shí) 間： 2009年4月2日 方案前言建行手機(jī)銀行的問世，開辟了國內(nèi)移動(dòng)商務(wù)的新方向。在數(shù)字化時(shí)代的當(dāng)今社會(huì)，移動(dòng)商務(wù)正以迅猛的勢頭發(fā)展，建設(shè)銀行也在移動(dòng)商務(wù)快速發(fā)展的今天，走在大潮的前沿。未來，移動(dòng)商務(wù)必將在成為另一種主流模式引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。當(dāng)代的大學(xué)生，將在未來幾十年成為投身社會(huì)，建設(shè)祖國，振興中華的中堅(jiān)力量。正如建行給出的手機(jī)銀行方案描述中所說，大學(xué)生是建行的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。如果能讓大學(xué)生們加深對(duì)建行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)和了解，并選擇試用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，無疑是給建行的未來增加了更多優(yōu)質(zhì)客戶。但是，現(xiàn)在建行面臨的問題，是怎樣發(fā)展，擴(kuò)大高校這塊手機(jī)銀行潛在市場，聚能團(tuán)要做的，就是根據(jù)建行手機(jī)銀行的現(xiàn)狀，高校市場及大學(xué)生們手機(jī)使用的現(xiàn)狀，為建行手機(jī)銀行在高校的營銷策略做一個(gè)具體的，獨(dú)特的，新穎的策劃并得到最有效的實(shí)施。所以聚能團(tuán)提出four win策略配合方案實(shí)施。聚能團(tuán)運(yùn)用SWOT矩陣和市場調(diào)研等分析方法，分析了建行手機(jī)銀行的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件，項(xiàng)目管理軟件等計(jì)算機(jī)輔助工具對(duì)時(shí)間和進(jìn)度安排進(jìn)行細(xì)致管理。分析了時(shí)間，成本，費(fèi)用和預(yù)計(jì)效果。并進(jìn)行了宣傳及活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算。在營銷環(huán)節(jié)中，聚能團(tuán)從兩個(gè)層面將建行手機(jī)銀行深入到廣大高校學(xué)生中。一是精神層面的認(rèn)識(shí)和滲透：通過團(tuán)隊(duì)賦予手機(jī)銀行這項(xiàng)業(yè)務(wù)生命的吉祥物福牛LuLu一家，并編排制作福牛一家使用手機(jī)銀行的故事，告訴每一位觀看者及大學(xué)生們什么是建行手機(jī)銀行，建行手機(jī)銀行如何使用，其安全性、便捷性、及時(shí)性等優(yōu)質(zhì)特征；并且制作了方便于大眾學(xué)習(xí)和觀看的教學(xué)視頻，將國內(nèi)其他商行沒有的思維創(chuàng)意集于建行手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)介紹中，實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”自主互動(dòng)教學(xué)演示，讓用戶更了解建行手機(jī)銀行這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，能更快，更便捷的上手操作。并且將上述作品投放到視頻網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等易被學(xué)生接受的大眾媒體中。二是實(shí)體宣傳，通過在校園內(nèi)開展建行手機(jī)銀行杯廣告設(shè)計(jì)大賽、冠名學(xué)生活動(dòng)社團(tuán)活動(dòng)、建行手機(jī)銀行進(jìn)課堂等活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)校園內(nèi)的資源覆蓋式地宣傳建行手機(jī)銀行。在各種活動(dòng)中，我們不僅得到了建行北京分行、城建支行、朝陽支行的大力支持，還得到了學(xué)校、學(xué)院、教研室的大力協(xié)助，進(jìn)而使隊(duì)伍的方案實(shí)施落實(shí)到位、宣傳有力、進(jìn)程合理。團(tuán)隊(duì)得到大賽組委會(huì)，建行北京分行，城建支行的許可后，自籌、自備、自制了多種營銷附屬品，包括宣傳品的印制、隊(duì)伍及吉祥物素材的周邊、活動(dòng)場地的租用、材料的購買和發(fā)放等等，同時(shí)我們的績效和方案的落實(shí)會(huì)有建行北京有關(guān)銀行部門的書面證明。聚能團(tuán)logo及設(shè)計(jì)理念：隊(duì)標(biāo)圖案簡潔明了，意義明確。設(shè)計(jì)靈感源自于化學(xué)原子模型圖。強(qiáng)大的能量環(huán)繞并聚集中心。寓意團(tuán)結(jié)、協(xié)作、力量集中。中心的“e”代表電子商務(wù)e business。象征聚能團(tuán)成員：王帆、王玥、楊碩、朱昊、王鵬五人齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)e心、聚集能量，努力打造一次成功的建行手機(jī)銀行校園營銷方案。為電子商務(wù)領(lǐng)域貢獻(xiàn)我們隊(duì)伍的能量。 團(tuán)隊(duì)制定了詳細(xì)明確的運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)定全員一切以方案和比賽的大局出發(fā)，多交流、多溝通、民主評(píng)定、有時(shí)間觀念、保質(zhì)保量完成任務(wù)。做到團(tuán)隊(duì)的利益高于一切。團(tuán)隊(duì)成員介紹：隊(duì)長：王鵬 年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：北京聯(lián)合大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)委副書記 隊(duì)員：楊碩年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：阿里巴巴誠信通高校負(fù)責(zé)人隊(duì)員：朱昊年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：北京聯(lián)合大學(xué)信息學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席隊(duì)員：王帆年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：謝謝網(wǎng)北京高校校園代理項(xiàng)目經(jīng)理隊(duì)員：王玥年齡：21 學(xué)歷：本科現(xiàn)任職務(wù)：北京聯(lián)合大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席聚能團(tuán)口號(hào)： 聚集創(chuàng)意 無所不能團(tuán)隊(duì)核心思想：智者不惑 仁者不憂 勇者不懼目 錄一：方案目標(biāo)“four win”策略 6二：建行手機(jī)銀行在大學(xué)生高校市場的分析 71．通過調(diào)查問卷進(jìn)行市場分析 72．大學(xué)生高校市場存在的潛力分析 103．適合大學(xué)生高校市場需要的服務(wù)分析 114．中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場基礎(chǔ)狀況 115. 聚能團(tuán)提出雙向營銷策略 12三：解決方案 13 13 18四：項(xiàng)目運(yùn)行保障 19： 19： 20 224. S W O T 分析 22五：具體實(shí)施流程及聚能團(tuán)推薦亮點(diǎn) 23聚能團(tuán)方案進(jìn)程監(jiān)控圖 25結(jié)束語 28附錄 29一：方案目標(biāo)“four win”策略在領(lǐng)取方案課題之后，聚能團(tuán)由隊(duì)長發(fā)起組隊(duì)，經(jīng)過選定隊(duì)員至短期磨合后，隊(duì)員們?cè)谝黄鹕潭嘶诮ㄐ惺謾C(jī)銀行校園營銷方案的隊(duì)伍策略。策略分四個(gè)內(nèi)容，圍繞著如何在高校這個(gè)特定市場將建行手機(jī)銀行這個(gè)特殊品牌成功營銷出去的中心，開展校園營銷。簡稱：four win策略。課題背景中提到：建行手機(jī)銀行的問世，開辟了國內(nèi)移動(dòng)商務(wù)的新方向。在數(shù)字化時(shí)代的當(dāng)今社會(huì)，移動(dòng)商務(wù)正以迅猛的勢頭發(fā)展，建設(shè)銀行也在移動(dòng)商務(wù)快速發(fā)展的今天，走在大潮的前沿。未來，移動(dòng)商務(wù)必將在成為另一種主流模式引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。當(dāng)代的大學(xué)生，將在未來投身社會(huì)，建設(shè)祖國。大學(xué)生是建行的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。如果能讓大學(xué)生們加深對(duì)建行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)和了解，并選擇試用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，無疑是給建行的未來增加了更多優(yōu)質(zhì)客戶。但是，現(xiàn)在建行面臨的問題，是怎樣發(fā)展，擴(kuò)大高校這塊手機(jī)銀行潛在市場，聚能團(tuán)要做的，就是根據(jù)建行手機(jī)銀行的現(xiàn)狀，高校市場及大學(xué)生們手機(jī)使用的現(xiàn)狀，為建行手機(jī)銀行在高校的營銷策略做一個(gè)具體的，獨(dú)特的，新穎的策劃并得到最有效的實(shí)施。而且，創(chuàng)新獨(dú)特的理念和方案，將建行手機(jī)銀行用我們?cè)O(shè)計(jì)的模式重新推向高校市場，從而實(shí)現(xiàn)我們要完成的目標(biāo)，于是我們提出：為建行手機(jī)銀行贏得最佳的宣傳效果；為建行手機(jī)銀行贏得更多的使用客戶；為高校學(xué)生贏得更好的消費(fèi)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)；為高校學(xué)生贏得更加方便的支付生活。的“four win”策略?！癴our win”策略的核心競爭力主要體現(xiàn)于1. 團(tuán)隊(duì)將手機(jī)銀行產(chǎn)品賦予“生命”，利用聽覺，視覺等感官介入消費(fèi)者和客戶的精神層面，讓被宣傳到的高校學(xué)生對(duì)手機(jī)銀行有了直觀且深刻的印象。2. 團(tuán)隊(duì)將在校園營銷活動(dòng)中達(dá)到一定數(shù)額的建行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)實(shí)簽量，為高校學(xué)生帶來金融服務(wù)便利的同時(shí)，增加建行的業(yè)務(wù)成交量，從而實(shí)現(xiàn)短期效果的“雙贏”。二：建行手機(jī)銀行在大學(xué)生高校市場的分析1．通過調(diào)查問卷進(jìn)行市場分析 聚能團(tuán)依托網(wǎng)絡(luò)，利用4名成員的朋友資源，在短期內(nèi)進(jìn)行了為期一周的大學(xué)生對(duì)建行手機(jī)銀行認(rèn)