【正文】 在此對建行北京分行、城建支行表示衷心地感謝！最后要感謝大賽組委會，感謝劉芳老師、小末老師、葉子老師、文鵬老師、鄭剛老師、方能老師等組委會老師對聚能團的關懷及方案做出的點評和指導；感謝大賽組委會給予聚能團珍貴的晉級復賽機會，聚能團不會辜負大賽組委會及建行的關愛和期望，一定會打好本次比賽，將電子商務與校園營銷結合并發(fā)揮極致。初賽的過程中，每位成員都在享受著此次大賽帶給他們的歡樂和錘煉，大家在一起，集思廣益，開展頭腦風暴，全身心的投入到建行手機銀行的高校營銷策劃中。達到互助，并長期共贏的局面。6. 建設銀行手機銀行宣傳周（亮點★★★★★）計劃于4月中旬至5月初，開展在學校為期一周的手機銀行業(yè)務主題宣傳周吉祥物lulu牽手建行手機銀行進校園活動，展示建行手機銀行的特點。把真人放入教學指南內。3. 導航條（亮點★★★）我隊結合建設銀行手機銀行的特點，于2月中設計出了屬于大學生自己的手機銀行使用導航條，將其植入我隊甚至更多的blog或網(wǎng)站導航欄中。T： 威脅：同競賽隊伍之間的競爭及方案的“撞衫”； 建行自我品牌的客戶使用率，安全性能不被接受的可能； 電話銀行，網(wǎng)絡銀行宣傳效果好，在同學中“先入為主”。（3）聚能團提出的新點子，希望能增加建行手機銀行新的業(yè)務，或給建行未來的業(yè)務做一個很好的試行，為建行手機銀行的發(fā)展提速。 控制方法：大量觀看成功商業(yè)動畫廣告，充分修改完善動畫內容中的角色和背景；充分了解建行手機銀行的業(yè)務知識以便在故事中有的放矢；flash中的動作設計均要完全運用隊員所有能力范圍內的技術，直至隊伍無法改進為止；采取多劇本篩選制，隊員民主評議通過合格劇本后再加以制作；制作完成后細致修改，成員5人都通過即算視頻完成。（2）制作的教學視頻不夠新穎技術含量要求高； 風險說明：視頻制作過程中的技術含量過高很有可能導致隊員的能力無法實現(xiàn)設計樣本中的技術亮點，功能的提出和方式的表達是否被學生群體及用戶明白和接受是面臨的大問題。本活動，基于對吉祥物LuLu的形象設計，地理特點，周邊優(yōu)勢的第二次調查問卷（第四章1中詳述）的基礎之上，展開的。以真人講解并加上用戶自己動手的方式。問卷形式采取一對一紙張形式，暫不采取網(wǎng)絡問卷。（和訊blog、校內網(wǎng)等）圖為校內視頻分享截圖1圖為校內視頻分享截圖2 （3）對活動和宣傳進行跟蹤報道 （4）再次對樣本進行手機銀行認知率及使用率的調查并生成報告第四階段：2009年5月中下旬，對總體營銷做匯總和分析，制作報告。功能及說明詳見附件二第二階段：2009年3月初至四月上旬，完成視頻教學制作和吉祥物故事的制作并配合少量宣傳活動。高校 的單向營銷。使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民總體網(wǎng)民10歲以下10~19歲20~29歲30~39歲40~49歲50歲以上合計%%%%%%%%%%%%%%注：以上資料來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心通過CNNIC的報告我們明顯看到手機上網(wǎng)的主要群體是年輕網(wǎng)民，學生占到相當大的部分。大學生的思維意識活躍，超前；生活節(jié)奏快速，高效。%的大學生聲稱，沒有聽說過或對手機銀行的業(yè)務不了解。具體分析報告見建行手機銀行調查報告word文檔。但是，現(xiàn)在建行面臨的問題，是怎樣發(fā)展，擴大高校這塊手機銀行潛在市場，聚能團要做的，就是根據(jù)建行手機銀行的現(xiàn)狀，高校市場及大學生們手機使用的現(xiàn)狀，為建行手機銀行在高校的營銷策略做一個具體的，獨特的，新穎的策劃并得到最有效的實施。策略分四個內容，圍繞著如何在高校這個特定市場將建行手機銀行這個特殊品牌成功營銷出去的中心，開展校園營銷。中心的“e”代表電子商務e business。并且將上述作品投放到視頻網(wǎng)，網(wǎng)絡社區(qū)，校園網(wǎng)絡平臺等易被學生接受的大眾媒體中。如果能讓大學生們加深對建行手機銀行業(yè)務的認識和了解，并選擇試用手機銀行業(yè)務，無疑是給建行的未來增加了更多優(yōu)質客戶。未來，移動商務必將在成為另一種主流模式引領中國經濟快速發(fā)展。并進行了宣傳及活動的財務預算。設計靈感源自于化學原子模型圖。做到團隊的利益高于一切。當代的大學生，將在未來投身社會，建設祖國。二：建行手機銀行在大學生高校市場的分析1．通過調查問卷進行市場分析 聚能團依托網(wǎng)絡，利用4名成員的朋友資源，在短期內進行了為期一周的大學生對建行手機銀行認知及使用的調查問卷。%的大學生更傾向于網(wǎng)絡銀行作為現(xiàn)代銀行的首選。可見手機銀行的潛力，不論從銀行發(fā)展的趨勢，社會前進的大環(huán)境，還是從大學生的內心來看，都是潛力無窮的，大學生市場對建行手機銀行的需求是巨大的。中國使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量變化情況網(wǎng)民規(guī)模(萬人)2100029800手機上網(wǎng)比例%%使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模(萬人)504011760使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民中，男性較多，%。利用手機銀行的多種服務完成轉賬，繳費，證券交易等金融服務，貼身便捷和極具親和力的服務將給大學生手機銀行使用群體一個質量的保障。232。第三階段：2009年4月上旬至5月中旬，結合我隊設計的宣傳品和方案大規(guī)模開展手機銀行的校園營銷方案。（已完成）劇本編輯完成。把真人放入教學指南內。（已完成）3月中旬至4月初或中旬，做成分別以LuLu，LuLu爸,LuLu媽，為主人公，各4分鐘的視頻短篇。（在進行）中旬下旬校園營銷方案整體項目管理 甘特圖：楊碩：吉祥物及flash故事的制作 主責技術類作品王帆：調查問卷的分析及報告 團隊周邊素材制作朱昊：視頻教學版的監(jiān)制 主責公關和大賽交流王玥：flash圖像視頻的素材準備 校園營銷活動副責王鵬：方案統(tǒng)籌及配合組員工作 校園營銷活動主責四：項目運行保障：宣傳品費用：噴繪海報： 300元 10m橫幅X2： 200元 易拉寶： 300元 宣傳單： 100元 問卷校園版（紙質版）印制： 100元宣傳附屬品（胸牌 掛飾 貼紙）： 400元共計：1400元建行提供禮品及對應市場價：登山包 600元 茶具 200元 郵冊 100元 電子鐘 10元 按實簽量贈送磁力相框 10元 按實簽量贈送成本管理方式：介于活動資金有限，營銷宣傳需要投入很大力度，我隊將建行提供的獎品合理、最大限度地分配給三類活動：1. 建行手機銀行杯廣告設計大賽2. 校園抽獎活動3. 冠名贊助學生活動以保證做到節(jié)約力度最強，宣傳效果最好，獲得利潤最大的營銷原則。flash的制作要不失直觀性，搞笑性和商業(yè)性。進而防止學生們開卡及辦理業(yè)務的熱情受到影響和降低。團隊成員都是大三學生，