【正文】 :33:1012:33:10February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 33分 :33February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 33分 10秒 下午 12時 33分 12:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:33:1012:33:1012:332/11/2023 12:33:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。消除客戶不滿意的隱患，才能鞏固最基本的客戶滿意度。 如 ： 公司相關證明資料、產(chǎn)品畫冊與公司介紹，以及專門設計和的銷售合同。 從近幾年白酒產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型看，除了其他因素外， 口感 與 風格 成了各品牌的轉(zhuǎn)型特色 ，如綿柔（洋河）、柔和（金種子）、平和（宋河）、淡雅（古井貢）等。 特殊需求。 對政府部門的開發(fā)，關鍵人就是一把手和辦公室主任。 ，建立數(shù)據(jù)庫。這對眾多白酒品牌而言也成了必須關注的一個渠道。 三是對轉(zhuǎn)介紹成功的客戶 要有對老客戶相應的激勵措施（不一定是金錢），如其他額外的驚喜回報，甚至是對其家人的回報，進一步增進客情關系。對此類人員可以不限數(shù)量的廣為招聘，作為兼職團購銷售人員，以具有競爭力的傭金吸引他們的興趣，激發(fā)和調(diào)動積極性，提升團購業(yè)績 。 二 、 是客戶備案制。 三． 與開發(fā)專門的客戶溝通工具，如品牌內(nèi)刊、電子內(nèi)刊、短信平臺等，加強與大客戶的定期溝通與交流。 特注： 俗話說 “ 物以類聚，人以群分 ” ，中高檔消費者的婚宴來賓 ， 也 有許 多是我們的目標顧客 。 七、 團購中介 和 團購經(jīng)銷商開發(fā) 近年來出現(xiàn)了一批專職團購中介或團購經(jīng)銷商，他們利用自身的人脈關系，或利用產(chǎn)品的特殊用途優(yōu)勢（如食用油、香油、肉制品等主要依靠單位的節(jié)日團購），成為獨具特色的銷售中間商 。 六、 煙酒店團購資源開發(fā) 我們 通過調(diào)查不難會 發(fā)現(xiàn) :市場上的名煙名酒店，只要 是 能夠存活下來 的 ，只有一個核心要素 ， 名煙名酒店至少要有五家以上的單位?？?，當然有 賣假酒 的例外。 要及時通過籌備組拿到參會人員名單，在會后根據(jù)產(chǎn)品的推廣進度、市場布局、人員安排等綜合情況，快速確定跟進服務和定點公關的范圍和對象，并配置好相應的銷售資源，盡早達成銷售。 會議贊助的執(zhí)行要點： 1. 選擇好會議類型。一般而言，大客戶正因為公務接待量大，用酒多，同時針對不同層級的接待又要選用不同價位的白酒，所以定制開發(fā)的產(chǎn)品不能限于一款，要在兩款以上。 另 一類是不使用獨立包裝，只是在企業(yè)原有主導產(chǎn)品的瓶子、盒子 、 箱 子 上 面 加貼客戶標記，以區(qū)別與渠道流通產(chǎn)品。 大型品鑒會多用于新品上市之初，利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源，廣泛邀請當?shù)赜嘘P政府部門 ，以及 主要企事業(yè)單位負責人參加 (參加品鑒人數(shù) 可達 200人以上 ),展示新品形象，強化品牌認知，促進各方交流，為后期的定點公關和團購推進奠定基礎。 領導干部最集中最好接近 的地方 ,除大型會議， 只能 是黨校 了 。 一、 領導公關 人所共知的原因， 各級政府領導在公務消費中的引領作用是巨大的， 可以有效的影響到其管轄范圍內(nèi)的下級領導干部的消費選擇。 ? 運營效率 ，就是在策略不變、方向不變的情況下，通過推拉結(jié)合的市場活動和內(nèi)部執(zhí)行力與反應速度的提高，在短期內(nèi)迅速提升市場業(yè)績，讓主導產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于既往表現(xiàn)。 眾所周知， 餐飲等 傳統(tǒng)渠道對中高端白酒新品的引領效用越來越低，而渠道費用和運營成本卻越來越高。 ? 洋河藍色經(jīng)典 、 老白汾 、 紅花郎 和 國窖 1573等品牌已經(jīng)做出了很好的榜樣，而且在幾年的運營中逐步形成了一套行之有效的推進策略。 。因此更容易接近，對企業(yè)來說是不可多得的領導公關的上佳機會。 主要針 對部分需求量比較大的目標客戶，由廠商直接定向開發(fā)該客戶的招待專用酒，不進入渠道流通。如果沒有相對成熟的人脈資源，定制開發(fā)的公關難度要大的多。 四、 大型會議贊助 由于很多政府部門每年都有一些大型會議，如兩會、各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等，因此大型會議的贊助也是公關團購的有效推進策略之一。 。 B. 促銷小姐和業(yè)務人員要和酒店大堂經(jīng)理、咨客（或預訂部）、銷售部等加強客情溝通， 再 通過他們的言談，在不引起對方防范的前提下多方獲知?？唾Y料。然后邀請其背后的客戶推出專場小型品鑒會，并在會后協(xié)助店方及時跟進，達成店內(nèi)本品銷售 。 八、 特殊通路開發(fā) 特殊通路在白酒行業(yè)也稱特通渠道，一般而言多指婚宴、禮品等渠道 ， 對于中高端白酒新品來說，同樣可以關注婚宴渠道推廣。 操作要領 一． 組建專業(yè)的大客戶服務機構(gòu)，專職負責大客戶俱樂部活動的客戶推廣與服務事務。 操作要領： 一 、 是推出全員團購政策， 以統(tǒng)一的價格體系、市場支持和獎勵計劃鼓勵員工在工作之余展開全員銷售，充分發(fā)動各自的人脈關系達成銷售，獲得本職工作應得薪酬之外的額外收入。 ? 品鑒顧問來自于退休或退居二線的政府領導、現(xiàn)職領導的親屬和利益關系人，以顧問身份發(fā)揮自身優(yōu)勢，展開兼職業(yè)務。在老客戶的推廣、開發(fā)和服務沒有做深做透做到位、客戶滿意度還不夠高的前提下，基本不會出現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。 通過同鄉(xiāng)會的推廣，關鍵要素是同鄉(xiāng)會負責人的配合。 除了以上常見的 15種 團購公關策略，還有高干子弟、消費聯(lián)盟和網(wǎng)絡團購 等策略工具，由于白酒行業(yè)應用較少，限于篇幅不再一一介紹。 C、最后對 組織結(jié)構(gòu) 進行 分析 團購銷售人員要在提前將與采購有關的客戶內(nèi)部機構(gòu)和人員一一篩選并加以分析，以避免銷售進程的盲目性。 第三步，挖掘需求 開始標志：與關鍵人建立良好個人客情關系 ； 結(jié)束標志：得到客戶明確表