銀行校園營(yíng)銷(xiāo)方案-聚能團(tuán)(存儲(chǔ)版)
【正文】 課業(yè)繁重；團(tuán)隊(duì)身處首都，受環(huán)境條件影響和限制較大。打下基礎(chǔ)，指名方向。故事新穎，搞笑，并結(jié)合當(dāng)前流行話題，及話語(yǔ)，（如“小沈陽(yáng)”，“郭德剛”，“不差錢(qián)”等），達(dá)到不脫離現(xiàn)實(shí)，讓消費(fèi)者體會(huì)到，LuLu就是每個(gè)人生活中可能遇到的人。打破簡(jiǎn)單枯燥的，用戶自己讀，用戶自己理解，用戶自己使用的方式。8. 謝謝網(wǎng)試點(diǎn) （亮點(diǎn)★★★） 實(shí)施長(zhǎng)期依托謝謝網(wǎng)的高校第三方兼職平臺(tái)，利用我隊(duì)員在謝謝網(wǎng)做高校代理經(jīng)理的職位，首先在謝謝網(wǎng)內(nèi)部推廣利用建行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，完成上級(jí)支付給兼職大學(xué)生薪金費(fèi)用。推廣對(duì)象目標(biāo)：推廣目標(biāo)以答過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的學(xué)生為主。大家合理分工，各執(zhí)所長(zhǎng)，將團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神發(fā)揮極致。 我隊(duì)將在5月5日5月7日建行進(jìn)校園活動(dòng)之后上傳復(fù)賽最終版，并對(duì)進(jìn)校園活動(dòng)做詳細(xì)報(bào)道和總結(jié)，敬請(qǐng)期待祝老師及教官身體健康，工作順利！請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注聚能團(tuán)，期待聚能團(tuán)接下來(lái)的表現(xiàn)！為電子商務(wù)大賽喝彩！為青春喝彩！為大家喝彩！為聚能團(tuán)喝彩！聚能團(tuán)2009430 附錄:參考資料：《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）手機(jī)上網(wǎng)行為和手機(jī)媒體研究報(bào)告》《Basic Business research method》Carter McNamara, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC附件一：建行手機(jī)銀行調(diào)查報(bào)告附件二：Flash導(dǎo)航條及說(shuō)明附件三：建行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷(xiāo)方案—活動(dòng)篇 附件四：聚能團(tuán)宣傳素材圖樣展示附件五：FLASH福牛lulu系列說(shuō)明附件六：視頻教學(xué)指南說(shuō)明附件七：聚能團(tuán)團(tuán)隊(duì)文化及會(huì)議記錄31。 進(jìn)入復(fù)賽后，團(tuán)隊(duì)不但繼續(xù)摸索更好的方案，并且將視線和重心逐步轉(zhuǎn)移到方案的實(shí)施和監(jiān)控過(guò)程當(dāng)中。依托于現(xiàn)實(shí)。并且開(kāi)展建行手機(jī)銀行廣告設(shè)計(jì)大賽，面向全校學(xué)生征集logo、宣傳語(yǔ)和廣告方案。以真人講解并加上用戶自己動(dòng)手的方式。加深消費(fèi)者對(duì)建設(shè)銀行手機(jī)銀行的概念。問(wèn)卷形式采取一對(duì)一紙張形式，暫不采取網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷。學(xué)生對(duì)招行卡了解，使用起來(lái)方便。 控制方法：宣傳過(guò)程中強(qiáng)調(diào)建行手機(jī)銀行對(duì)個(gè)人理財(cái)?shù)膸椭⑵渥陨碛悬c(diǎn)和安全性，使學(xué)生對(duì)建行手機(jī)銀行有直觀的認(rèn)識(shí)；需和學(xué)生聲明辦理開(kāi)卡業(yè)務(wù)是免費(fèi)的，并已經(jīng)和建行網(wǎng)點(diǎn)協(xié)商達(dá)成一致：凡本校學(xué)生開(kāi)卡，存金，均免排隊(duì)，即到即開(kāi)即存；凡開(kāi)通建行手機(jī)銀行的同學(xué)均可當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)建行提供的精美小禮品一份?？刂品椒ǎ盒麄鬟^(guò)程中著重向同學(xué)們說(shuō)明手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及其一機(jī)一卡綁定的單純性和單一性，并且告訴同學(xué)們手機(jī)銀行的辦理是免費(fèi)的，并且沒(méi)有信用卡業(yè)務(wù)那樣復(fù)雜的機(jī)制。分析，其中的可行性。本隊(duì)計(jì)劃復(fù)賽中制作出精致成品，用獨(dú)特的親和力將大學(xué)生群體吸引。也同時(shí)調(diào)查本方案對(duì)于市場(chǎng)的可行性，并做出適當(dāng)改動(dòng)。（已完成）上旬我隊(duì)結(jié)合建設(shè)銀行手機(jī)銀行的特點(diǎn)，于2月中設(shè)計(jì)出了屬于大學(xué)生自己的手機(jī)銀行使用導(dǎo)航條。作品投放在ku6網(wǎng)上的截圖 （3）在部分年級(jí)和學(xué)生組織首先進(jìn)行建行手機(jī)銀行使用的講座和flash，視頻的播放。建行 的單向營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)質(zhì)的客戶群體必在高校市場(chǎng)中。使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到 11760萬(wàn)人，%。%的大學(xué)生，打算，或者了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)之后再去通過(guò)手機(jī)銀行購(gòu)買(mǎi)，火車(chē)票，或使用手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)。統(tǒng)計(jì)表格如下：建行卡校園持有率調(diào)查表總概率：%單位人數(shù)持有數(shù)單位人數(shù)持有數(shù)06級(jí) 44班9706級(jí) 33班25906級(jí) 43班271206級(jí) 93班37206級(jí) 42班30306級(jí) 21班38506級(jí) 41班34006級(jí) 56班34406級(jí) 56班45807級(jí) 51班23606級(jí) 55班341907級(jí) 31班33906級(jí) 54班29307級(jí) 32班34706級(jí) 91班30407級(jí) 33班27206級(jí) 32班30707級(jí) 34班28306級(jí) 51班10107級(jí) 61班20906級(jí) 31班28607級(jí) 62班301207級(jí) 11班328總計(jì)677人146人2．大學(xué)生高校市場(chǎng)存在的潛力分析根據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示?！癴our win”策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)于1. 團(tuán)隊(duì)將手機(jī)銀行產(chǎn)品賦予“生命”，利用聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)等感官介入消費(fèi)者和客戶的精神層面，讓被宣傳到的高校學(xué)生對(duì)手機(jī)銀行有了直觀且深刻的印象。在數(shù)字化時(shí)代的當(dāng)今社會(huì)，移動(dòng)商務(wù)正以迅猛的勢(shì)頭發(fā)展，建設(shè)銀行也在移動(dòng)商務(wù)快速發(fā)展的今天，走在大潮的前沿。 團(tuán)隊(duì)制定了詳細(xì)明確的運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)得到大賽組委會(huì)，建行北京分行，城建支行的許可后，自籌、自備、自制了多種營(yíng)銷(xiāo)附屬品，包括宣傳品的印制、隊(duì)伍及吉祥物素材的周邊、活動(dòng)場(chǎng)地的租用、材料的購(gòu)買(mǎi)和發(fā)放等等，同時(shí)我們的績(jī)效和方案的落實(shí)會(huì)有建行北京有關(guān)銀行部門(mén)的書(shū)面證明。聚能團(tuán)運(yùn)用SWOT矩陣和市場(chǎng)調(diào)研等分析方法，分析了建行手機(jī)銀行的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件，項(xiàng)目管理軟件等計(jì)算機(jī)輔助工具對(duì)時(shí)間和進(jìn)度安排進(jìn)行細(xì)致管理。建行“e路通”杯2008全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽建行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷(xiāo)方案北京聯(lián)合大學(xué) 聚能團(tuán)建行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 學(xué) 校： 北京聯(lián)合大學(xué) 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)： 聚能團(tuán) 參賽專(zhuān)題： 建行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí) 間： 2009年4月2日 方案前言建行手機(jī)銀行的問(wèn)世，開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)移動(dòng)商務(wù)的新方向。所以聚能團(tuán)提出four win策略配合方案實(shí)施。在各種活動(dòng)中，我們不僅得到了建行北京分行、城建支行、朝陽(yáng)支行的大力支持，還得到了學(xué)校、學(xué)院、教研室的大力協(xié)助，進(jìn)而使隊(duì)伍的方案實(shí)施落實(shí)到位、宣傳有力、進(jìn)程合理。為電子商務(wù)領(lǐng)域貢獻(xiàn)我們隊(duì)伍的能量。課題背景中提到：建行手機(jī)銀行的問(wèn)世，開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)移動(dòng)商務(wù)的新方向。的“four win”策略。結(jié)果為平均每五人中有一人有建行卡。%的大學(xué)生對(duì)，手機(jī)銀行的安全性產(chǎn)生質(zhì)疑。4．中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)基礎(chǔ)狀況手機(jī)上網(wǎng)以其特有的便捷性獲得了很多網(wǎng)民的認(rèn)可。目標(biāo)客戶群定位清晰，使在校大學(xué)生接觸，使用，并服務(wù)于其今后的金融業(yè)務(wù)中。這是 高校 232。 （2）建行手機(jī)銀行視頻教學(xué)版制作完成并在博客，校園網(wǎng)及視頻網(wǎng)投入使用。（已完成）二月我隊(duì)于09年2月6日至2月20日利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校大學(xué)生進(jìn)行建行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的深度調(diào)查，分析高校市場(chǎng)，大學(xué)生消費(fèi)心理和整體的需求分析，得出結(jié)論以便確立下一步的戰(zhàn)略方向。打下基礎(chǔ)，指名方向。打破簡(jiǎn)單枯燥的，
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