【正文】 考核及獎(jiǎng)勵(lì)……………………………………………………第十二章 省級(jí)總代理的市場(chǎng)策略……………………………………………………第十三章 省級(jí)總代理的日常管理………………………………………………………第十四章 產(chǎn)品及招商項(xiàng)目推廣傳播……………………………………………………第十五章 省級(jí)總代理的信息管理………………………………………………………第十六章 合作精神………………………………………………………………………第十七章 反商業(yè)賄賂規(guī)定……………………………………………………………… 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司紫外線水處理消毒設(shè)備省級(jí)總代理運(yùn)營(yíng)管理方案第一章 總 則一、為規(guī)范省級(jí)總代理的營(yíng)運(yùn)管理，確?？偞碓诰唧w操作中做到規(guī)范管理，有序運(yùn)作，確?？偞碛?，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的如期實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。八、良好的自我管理能力和規(guī)劃能力，尤其是對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的解決能力。　　八、細(xì)分所在省份市場(chǎng)，建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，視情況發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商。1根據(jù)康澈公司出臺(tái)的相應(yīng)制度，強(qiáng)化并完善總代理各方面的經(jīng)營(yíng)管理工作。第三節(jié) 物流配送：公司物流配送部根據(jù)總代理的訂貨合同，依照其數(shù)量、規(guī)格、設(shè)備要求進(jìn)行配貨；需要公司派員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)或個(gè)性化選型的，以公司、總代理與客戶或公司、二級(jí)經(jīng)銷商與客戶共同確認(rèn)的技術(shù)參數(shù)為準(zhǔn)。第八章 款項(xiàng)往來(lái)及經(jīng)銷商的利潤(rùn)返還第一節(jié) 款項(xiàng)結(jié)算：二級(jí)經(jīng)銷商的目標(biāo)責(zé)任保證金在二級(jí)經(jīng)銷與康澈公司簽訂合同后七個(gè)工作日內(nèi)由二級(jí)經(jīng)銷商直接將保證金轉(zhuǎn)入公司指定的賬戶上。所在區(qū)域的城市供水企業(yè)。 省級(jí)總代理的年度銷售目標(biāo)本著客觀、就低、保利的原則制定。在各個(gè)側(cè)面選擇并敲定、做好一個(gè)樣板工程，充分利用和發(fā)揮好樣板工程的典范形象，努力擴(kuò)大其蝴蝶效應(yīng)。 以招募合伙人、二級(jí)經(jīng)銷商的名義在其省內(nèi)各個(gè)、商業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站發(fā)布招商資訊及項(xiàng)目介紹。客戶使用狀況信息反饋管理。五、在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的今天，經(jīng)營(yíng)管理模式和贏利模式日趨理性化。在合同履行過(guò)程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方人員向己方索要第一條所述的任一好處，均應(yīng)予拒絕，并應(yīng)在第一時(shí)間向?qū)Ψ酵▓?bào)。二、康澈公司將一直堅(jiān)持“務(wù)實(shí)創(chuàng)新，合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，走與社會(huì)、與合作伙伴、與客戶、與員工和諧共生的企業(yè)發(fā)展道路，為全面構(gòu)建“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的社會(huì)主義和諧社會(huì)恪守本企業(yè)的社會(huì)公民責(zé)任，為全人類的健康福祉和環(huán)境保護(hù)事業(yè)恪盡綿薄之力。各地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析。第十四章 產(chǎn)品及招商項(xiàng)目推廣傳播 （一）、推廣策略： 在總代理所在省分網(wǎng)頁(yè)上系統(tǒng)推出公司的相關(guān)介紹和招商項(xiàng)目的相關(guān)細(xì)則，將宣傳網(wǎng)頁(yè)與其省內(nèi)各相關(guān)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行廣泛的友情鏈接，爭(zhēng)取更多的受眾和傳播面。 (具體數(shù)額、辦法及細(xì)節(jié)詳見省級(jí)總代理績(jī)銷售目標(biāo)與績(jī)效考核實(shí)施辦法) 第十二章 省級(jí)總代理的市場(chǎng)策略第一節(jié) 招商階段的市場(chǎng)策略：省級(jí)總代理在招納二級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)本著先易后難的原則進(jìn)行，要充分利用區(qū)域性輻射功能，以點(diǎn)帶面，按發(fā)達(dá)地區(qū)——次發(fā)達(dá)地區(qū)——欠發(fā)達(dá)地區(qū)的順序開發(fā)。銷售任務(wù)的核算價(jià)格依照雙方合同確認(rèn)的協(xié)議發(fā)貨價(jià)；協(xié)議發(fā)貨價(jià)變動(dòng)后任務(wù)額不變。省級(jí)總代理的渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由總代理全面負(fù)責(zé)，康澈公司指派專業(yè)的市場(chǎng)人員提供業(yè)務(wù)支持。公司提供售后服務(wù)保障并對(duì)總代理、二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行有關(guān)技術(shù)、業(yè)務(wù)方面的全面培訓(xùn)。若總代理不安約定進(jìn)度支付貨款，當(dāng)拖欠的貨款達(dá)到其銷售目標(biāo)責(zé)任保證金的30%時(shí)，康澈將停止供貨，且視其為違約，并可單方面按合同約定解除合同。嚴(yán)格遵守授權(quán)的銷售區(qū)域，遵守公司的價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)保障體系；抵制和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為。四、根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況提出公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整建議。四、在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)信譽(yù)度高，誠(chéng)信可靠，遵紀(jì)守法，良好的社會(huì)關(guān)系和商業(yè)口碑；具備一定的公關(guān)能力和商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)。五、本方案適用于“康澈紫外線”的所有省級(jí)總代理。三、總代理商和辦事處的辦公場(chǎng)所由總代理商負(fù)責(zé)，辦事處為康澈公司派出協(xié)助總代理商開展工作的機(jī)構(gòu)，辦事處的成立由總代理代為辦理，康澈公司予以協(xié)助。十三、定期搜集整理所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面的信息，并及時(shí)向公司反饋第五章 總代理義務(wù) 總代理是公司的緊密合作伙伴，是康澈產(chǎn)品在其所在區(qū)域的市場(chǎng)責(zé)任主體和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)載體，承擔(dān)以下義務(wù)：建立分銷體系，提升運(yùn)營(yíng)能力：按照合同約定建立二級(jí)分銷體系和銷售網(wǎng)絡(luò)，完善銷售區(qū)域內(nèi)的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的招商工作，不斷提升銷售與運(yùn)營(yíng)管理能力；不斷開發(fā)終端市場(chǎng)，提升渠道終端掌控能力；建立并強(qiáng)化市場(chǎng)深度分銷及廣度覆蓋。總代理（自己開發(fā)的客戶，不包括二級(jí)經(jīng)銷商的客戶，下同）和二級(jí)經(jīng)銷商可根據(jù)各自自身與客戶溝通、談判的情況并結(jié)合自身人脈關(guān)系狀況在基本定價(jià)的基礎(chǔ)之上上浮2040%左右作為其各自對(duì)客戶的供貨價(jià)。換貨的物流費(fèi)由公司承擔(dān)；若系總代理、二級(jí)經(jīng)銷商和客戶原因需要換貨的，所換產(chǎn)品價(jià)格及物流費(fèi)由其各自承擔(dān)。 在市場(chǎng)份額相對(duì)較小的二級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)與總公司協(xié)商，可幾個(gè)城市／地區(qū)建立一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，或由總代理自行開發(fā)終端客戶；總代理不以發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商為根本目的，而只能將其作為開拓終端市場(chǎng)的渠道和通路。所在區(qū)域的水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)用水、水體除藻。當(dāng)年完成公司規(guī)定銷售任務(wù)的總代理商，康澈予以相應(yīng)比例的利潤(rùn)提成，超出部分總公司給予相應(yīng)比