【正文】 濟(jì)報(bào) 、 少兒導(dǎo)報(bào) 等綜合類：中國電視報(bào) 、青年報(bào) 、打工報(bào)、地區(qū)性日報(bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等雜志 : 專業(yè)類：銷售與市場 等綜合類：少男少女 、讀者 、意林 、青年文摘 等 4)戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身。但這種銷售模式能夠直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，實(shí)際是一種最節(jié)省，最直接的產(chǎn)品銷售和品牌傳播模式。 (奧利奧1912年誕生于美國,卡夫食品公司旗下品牌) ，先后成立了8個生產(chǎn)總廠、16個生產(chǎn)廠、31個銷售單位，經(jīng)營范圍涉及米果、糖果、飲料、休閑小食品。福娃集團(tuán)在糕點(diǎn)類產(chǎn)品中，新品種、新口味的產(chǎn)品更是層出不窮。2) 奶糖品類：大白兔高居銷售冠軍,奶糖第二品牌的爭奪異常激烈,主要競爭品牌有雅客,阿爾卑絲,優(yōu)哈,金絲猴,喔喔,金冠等企業(yè)。1992年的中國糖果市場主要集中在傳統(tǒng)渠道，種類不多，后來休閑食品的種類等越來越多，糖果市場受到分流，兒童食品多起來。 食品企業(yè)要想快速改變困境，一定要充分結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及方向，首先利用自己最強(qiáng)、最有優(yōu)勢的產(chǎn)品線作為發(fā)展方向，減緩或淘汰部分不良項(xiàng)目，集中企業(yè)資源優(yōu)勢，打造核心品牌產(chǎn)品。中國的新能源產(chǎn)業(yè)、3G產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村家電等將帶動我國新一輪經(jīng)濟(jì)增長。比如說福娃糙米卷蛋黃派系列，給老人家吃了能不能不會粘牙？讓小孩吃會不會太難入口？這些都要考慮到。福娃糙米卷廣告語體現(xiàn)了它的定位為喜氣，這就吸引了一批消費(fèi)者在新年及其他喜慶的時候購買福娃糙米卷。還含有多種維生素和人體必需的微量元素。第三階段是從2003 年以后至今，是國內(nèi)糖果市場繁榮時期，主要特點(diǎn)有：行業(yè)保持了8％左右的強(qiáng)勁增速、糖果企業(yè)開始重視并開始了糖果品牌的建設(shè)，市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)市場，搶占一些制高點(diǎn)。目前中國的糖果市場奧利奧旺旺、達(dá)利、徐福記、金絲猴、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細(xì)分市場和強(qiáng)化營銷支撐著一定的市場份額。這個階段的糖果市場嚴(yán)重萎縮，等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。胚是稻米的重要組成部分，以稻谷計(jì)算，含胚量為2%~%；以糙米計(jì)算，%~%。烏貢藥米是利用現(xiàn)有的糙米通過發(fā)芽和低溫烘干技術(shù)使糙米中的酶活化，提高人體對糙米營養(yǎng)的吸收。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。 未滿足的需求。（四）市場趨勢分析目前，各類休閑食品的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。休閑食品行業(yè)在我國食品市場的地位日益重要。據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《20102013年中國休閑食品市場分析及投資策略研究報(bào)告》顯示：人民生活水平的提高催生了休閑食品市場的發(fā)展，因此休閑食品行業(yè)前景不容忽視，誰搶占了市場就搶占了商機(jī)。2. 品牌現(xiàn)狀 品牌競爭基本以主打產(chǎn)品品牌拉動其他品類擴(kuò)張為主，在單一領(lǐng)域競爭集中度較高，目前糖果品牌品類主打產(chǎn)品細(xì)分，見下表細(xì)分領(lǐng)域。其中福娃糙米卷一直是福娃糖果系列的特色代表產(chǎn)品之一，出于中國消費(fèi)者的口味與飲食喜好考慮，福娃糙米卷開發(fā)出多種口感的品種，多年來一直受到市場歡迎，每到過年家家戶戶幾乎少不了要買上一些糖果。截至2009年，全世界 銷售奧利奧餅干將近5000億塊，摞起來的高度足以從地球到月球來回折返8趟。在散裝專柜里有糖果、糕點(diǎn)、米餅、蛋黃派等數(shù)十個，品種的產(chǎn)品，而且所有不同的產(chǎn)品都以同一個價格銷售。（三）福娃糙米卷食品有限公司銷售模式1在品牌傳播方面，同類競爭品牌主要是通過傳統(tǒng)的電視、平媒等主流媒體的品牌傳播建立和提升品牌；而福娃糙米卷主要是通過品牌形象，由著名影星孫儷代言在銷售終端的傳播建立和提升品牌。③ 購物滿80元可領(lǐng)鮮花一束；④ 購物滿100元家15元可獲得精美圍巾一條（限量版）；⑤ 購物滿150元返購物卷15元；⑥ 購物滿250元可獲得VIP貴賓會員卡一張，；⑦ 購物滿300元可獲得大禮包一份；⑧ 全家各購一份滿350元可送全家照一份；⑨ 所有名字中含龍字的客戶可享受全場8折優(yōu)惠； 四、活動促銷主要有以下：價格優(yōu)惠、送禮品、展銷會、兌積分等三：方案實(shí)施階段 一、媒體傳播(預(yù)熱期)塑造品牌效應(yīng)，在央視、各大衛(wèi)視投放廣告，最好能在黃金時段播出，廣告應(yīng)突出主題(比如喜慶、祥和、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠等)，營造出一種過年送禮就送福娃胡氛圍 時間： — 二、銷售生動化(預(yù)熱期) 在各大商場、專賣店、超市、零售店等買點(diǎn)門前放許愿樹、紙片、筆，在各門店前、柜臺前貼上宣傳畫，擺大型福娃吉祥物，對賣場內(nèi)的堆箱陳列要精心布置，對店內(nèi)的環(huán)境氛圍要進(jìn)行生動化設(shè)計(jì)，突顯主題，在活動前三天布置好 時間： — 三、展合營銷（強(qiáng)銷期）在各大商場、專賣店、超市等門店前開幾場宣傳福娃的展銷會，組織好路演事項(xiàng)，達(dá)到預(yù)期的效果，同時邀請好的媒體、報(bào)社雜志社等進(jìn)行報(bào)道，使福娃的信息鋪天蓋地 時間： — 四、組合營銷（收尾期） 將新產(chǎn)品與各種福娃有關(guān)的產(chǎn)品相綁定，同時贈送廚房五金、衛(wèi)浴小禮品吸引消費(fèi)者，開闊新市場 時間： — 四：工作要求 一、 一致性原則(指在促銷期間所有贏利點(diǎn)都是有效一直的信息，不得虛 假)二、 重點(diǎn)突出原則(指本次促銷要圍繞產(chǎn)品核心做工作如產(chǎn)品的知名度、 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，吸引消費(fèi)者，是主題一目了然)三、 公司的各種成文規(guī)定(以打造糖果優(yōu)質(zhì)品牌為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種新起點(diǎn)的誕生)。福娃糙米卷低調(diào)傳播，成就品牌的營銷模式為中小食品企業(yè)開辟了一條新的產(chǎn)品銷售和品牌傳播的成功營銷思路。銷售分公司與經(jīng)銷商資源的有效利用使福娃糙米卷通路拓展速度異常迅速，其銷售額也得到明顯增加，更重要的是讓福娃糙米卷在與經(jīng)銷商的談判中始終處于有利的位置。（二）競爭對手產(chǎn)品分析1. 以老一代為主的金絲猴通過“圓柱