【正文】 思考一下： 壽險業(yè)與上班族收入比較圖 年 元 0 1 2 3 4 5 6 7 5000 3000 1000 將保險當事業(yè)的人 一般業(yè)務(wù)員 打工族 壽險事業(yè)成功的條件 ?有明確的工作目標 ?安排好你的每一個工作日 ?永遠把晉升條件作為自己的下一個目標 ?持之以恒，挑戰(zhàn)自我 壽險事業(yè)收入（每月 5000元） 假如每件保單 2022元，按 30%的傭金率計算： 保單數(shù) = 5000元 2022元 /件 *30%（傭金率） =8件 活動目標表 －范例 活 動 目 標 全年期望收入目標 6 0 0 0 0 每月必要的初年度傭金收入（全年收入目標 / 1 2 個月） 5 0 0 0 每月必要的保險費（全年必要的初年度傭金 / 3 0 % ） 1 7 0 0 0 每月必要的促成件數(shù)（每月必要的保險費 / 2 0 0 0 元） 8 每月必要的送建議書數(shù)（每月必要的促成件數(shù) 3 ） 26 每月必要的面談數(shù)（每月必要的送建議書數(shù) 3 ） 78 每周必要的面談數(shù)（每月必要的訪談數(shù) /4 周） 20 每日必要的訪談數(shù)（每周必要的訪談數(shù) /5 日） 4 制作你的活動目標表 專業(yè)化銷售流程 說明 以工具為載體的專推流程 主顧開拓 我們將學習： －客戶在哪里：準客戶開發(fā)方法介紹 －從財富寶典到黃金 10客戶選擇方法 －客戶管理工具介紹 【 專題講授 】 專業(yè)化銷售流程 說明 以工具為載體的專推流程 ? 心理準備 ? 物品準備 ? 禮儀準備 接觸前的準備 對待自己的信心 化解問題的耐心 融化客戶的愛心 關(guān)切需求的誠心 幫助客戶的熱心 接觸前的準備 心理準備 擁有“正常、福氣” 的平常心 物品準備 條款書、 市調(diào)表 、產(chǎn)品單頁、計劃書、