【正文】 思考一下： 壽險(xiǎn)業(yè)與上班族收入比較圖 年 元 0 1 2 3 4 5 6 7 5000 3000 1000 將保險(xiǎn)當(dāng)事業(yè)的人 一般業(yè)務(wù)員 打工族 壽險(xiǎn)事業(yè)成功的條件 ?有明確的工作目標(biāo) ?安排好你的每一個(gè)工作日 ?永遠(yuǎn)把晉升條件作為自己的下一個(gè)目標(biāo) ?持之以恒，挑戰(zhàn)自我 壽險(xiǎn)事業(yè)收入（每月 5000元） 假如每件保單 2022元，按 30%的傭金率計(jì)算： 保單數(shù) = 5000元 2022元 /件 *30%（傭金率） =8件 活動(dòng)目標(biāo)表 －范例 活 動(dòng) 目 標(biāo) 全年期望收入目標(biāo) 6 0 0 0 0 每月必要的初年度傭金收入（全年收入目標(biāo) / 1 2 個(gè)月） 5 0 0 0 每月必要的保險(xiǎn)費(fèi)（全年必要的初年度傭金 / 3 0 % ） 1 7 0 0 0 每月必要的促成件數(shù)（每月必要的保險(xiǎn)費(fèi) / 2 0 0 0 元） 8 每月必要的送建議書數(shù)（每月必要的促成件數(shù) 3 ） 26 每月必要的面談數(shù)（每月必要的送建議書數(shù) 3 ） 78 每周必要的面談數(shù)（每月必要的訪談數(shù) /4 周） 20 每日必要的訪談數(shù)（每周必要的訪談數(shù) /5 日） 4 制作你的活動(dòng)目標(biāo)表 專業(yè)化銷售流程 說(shuō)明 以工具為載體的專推流程 主顧開拓 我們將學(xué)習(xí)： －客戶在哪里：準(zhǔn)客戶開發(fā)方法介紹 －從財(cái)富寶典到黃金 10客戶選擇方法 －客戶管理工具介紹 【 專題講授 】 專業(yè)化銷售流程 說(shuō)明 以工具為載體的專推流程 ? 心理準(zhǔn)備 ? 物品準(zhǔn)備 ? 禮儀準(zhǔn)備 接觸前的準(zhǔn)備 對(duì)待自己的信心 化解問(wèn)題的耐心 融化客戶的愛(ài)心 關(guān)切需求的誠(chéng)心 幫助客戶的熱心 接觸前的準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備 擁有“正常、福氣” 的平常心 物品準(zhǔn)備 條款書、 市調(diào)表 、產(chǎn)品單頁(yè)、計(jì)劃書、