【正文】 ，我們不知道會有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。為了發(fā)展和弘揚養(yǎng)生茶療，針對當(dāng)前各細(xì)分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設(shè)計了養(yǎng)生茶營銷策劃方案，分別從市場分析、營銷組合策略、運營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策劃建議。(5)亞健康消費者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費者：《本草拾遺》中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥”。與一般可樂可樂相比，運動飲料的添加劑里好多種有機酸，能分解鈣質(zhì)，進(jìn)而侵蝕到牙齒的琺瑯質(zhì)。威脅（1）同行業(yè)之間的競爭以及非同行業(yè)的市場沖擊。前50名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。定量分析（預(yù)測）（1）銷量變化：每年銷售量增加20%，四年后增量穩(wěn)定在5%左右（2）產(chǎn)品市場份額變化：在東莞的市場占有率節(jié)節(jié)攀升，20142016年的三年內(nèi)力爭增加15% ,顧客忠誠度增加30% 。（四）詳細(xì)計劃（一）2014年5月，成立項目營銷策劃團(tuán)隊；（二）2014年7月，加盟御致茗芳養(yǎng)生茶；（三）2014年8月，門店裝修，設(shè)備設(shè)施、商品配送，注冊微信公眾平臺；（四）2014年9月，專營店試業(yè)；（五）2015年1月，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購物平臺旗艦店；（六）2017年1月，逐步建立連鎖經(jīng)營和分銷批發(fā)。線下渠道策劃 建立線下連鎖零售店和批發(fā)店，發(fā)展代銷商、加盟商，與茶館、酒店、健康會所、美容院等深度合作，進(jìn)入專柜銷售。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡單，而且茶劑吸收更快、效果更快。飲料市場的分析：飲料市場雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產(chǎn)品中，碳酸飲料喝咖啡的市場占有率是最高的。(2)男性消費者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。目錄一、 方案概述 1（一）策劃團(tuán)隊介紹 1（二）方案特色介紹 1二、市場分析 1（一）市場前景 1（二）STP分析 2（三）競爭分析 4（四）SWOT分析 5三、營銷組合策略 6（一）產(chǎn)品策略 6（二）定價策略 7（三）渠道策略 8（四）促銷策略 9四、經(jīng)營狀況及成效評估 10（一）初期 10（二）成長期 10（三）成熟期 10（四）詳細(xì)計劃 10（五） 成效評估（預(yù)測） 11六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛心公益活動” 11（一）活動目的 11（二）活動時間 12（三）活動簡介 12（四）服務(wù)宗旨 12 方案概述（一）策劃團(tuán)隊介紹我們的營銷策劃團(tuán)隊由12級工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專長：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負(fù)責(zé)本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細(xì)膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場背景、前景、目標(biāo)消費人群的撰寫；袁永康思維縝密，對數(shù)據(jù)敏感，主要負(fù)責(zé)撰寫市場定位、SWOT分析；陳健宗擅長制作高水平的PPT，主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗并對營銷方式有自己獨到的見解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場定位和目標(biāo)市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語言表達(dá)能力強，有豐富的演講經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊、策劃方案和PPT的講演。養(yǎng)生茶的長處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標(biāo)本兼施。（2）對胃不好，長期飲用碳酸飲料會導(dǎo)致夜間胃痛。（3）消費者對于