【正文】 宣傳，需要一個(gè)強(qiáng)大的品牌引爆點(diǎn)，打響品牌宣傳的第一波，這就需要體現(xiàn)我們產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌文化優(yōu)勢(shì)廣告語(yǔ)：你所品味到的，不僅僅是健康1) 品牌文化的塑造：對(duì)于保健酒，在功能上并沒有太多不同，為什么飲這種保健酒而不飲那種保健酒，其實(shí)就是它們的品牌文化在起作用。 從伙伴關(guān)系角度去關(guān)心經(jīng)銷商，搞好廠商之間關(guān)系；我們就要從“鏈條”、“資源”的角度去把經(jīng)銷商管理和維護(hù)好，把資源利用好；我們就要支持幫助指導(dǎo)經(jīng)銷商的營(yíng)銷工作，把市場(chǎng)做大，達(dá)到雙贏的結(jié)局。這兩種原因?qū)ζ髽I(yè)的銷售都是極為不利的。通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大媒介傳播和口頭傳播，引導(dǎo)領(lǐng)袖消費(fèi)者帶動(dòng)大眾消費(fèi)，最終促成產(chǎn)品熱銷。4) 庫(kù)存與供應(yīng)管理：定期檢查產(chǎn)品庫(kù)存、計(jì)劃我們的供貨量5) 檢查和督促制度：檢查、督導(dǎo)促銷活動(dòng)6) 統(tǒng)計(jì)管理：統(tǒng)計(jì)走貨進(jìn)度和計(jì)劃的完成情況，銷售額和回款的統(tǒng)計(jì)和管理建立對(duì)經(jīng)銷商的預(yù)警管理1) 計(jì)劃執(zhí)行預(yù)警。這樣做能充分的避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺到企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)大，從而從另一個(gè)方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。 定位策略差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的根本。 4) 差異化競(jìng)爭(zhēng)性不突出：保健酒雖然種類不少，但品牌定位、傳播定位、概念訴求、包裝特色、價(jià)格定位等沒有太大的差異性，所以我們還有實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的良機(jī)。 不過(guò)現(xiàn)在的產(chǎn)品（比如圣鹿源）已經(jīng)出來(lái)了，相信前面也是經(jīng)過(guò)了充分的市場(chǎng)調(diào)研的，但是后期的市場(chǎng)調(diào)研也非常必要，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是成長(zhǎng)在“一個(gè)環(huán)境”中的“你”、“我”、“他”：一個(gè)環(huán)境呢，就是我們的市場(chǎng)。因此，消費(fèi)者還需要教育，市場(chǎng)還需要培育和凈化。 　 靜態(tài)媒體方式。如何讓經(jīng)銷商與企業(yè)保持目標(biāo)一致，并盡心盡力工作，溝通就更為重要，只有通過(guò)溝通才能互相理解與支持，也只有通過(guò)溝通對(duì)制度的接受才能變被動(dòng)接受為主動(dòng)接受并有效執(zhí)行，因而溝通更重于制度。當(dāng)銷售商連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間沒有提貨時(shí)，應(yīng)發(fā)出預(yù)警，采取相應(yīng)對(duì)策，防止客戶流失。 比如對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行職業(yè)道德的培訓(xùn)，防止竄貨、價(jià)格傾銷、販假酒等是經(jīng)銷商不良道德行為的出現(xiàn)；對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的培訓(xùn)等業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)（比如如何提高市場(chǎng)銷售率，如何建立顧客反饋機(jī)制，如何執(zhí)行好公司的銷售調(diào)度計(jì)劃，貫徹好公司的銷售政策等）。溝通重于制度。 保健酒的定位要從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)認(rèn)知為起點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)?！八本褪侵赶M(fèi)者 消費(fèi)者調(diào)查： 消費(fèi)者對(duì)保健酒或者養(yǎng)生酒的認(rèn)識(shí)與態(tài)度的調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買保健酒的態(tài)度以及對(duì)保健酒的質(zhì)量、功效、口感、色澤等的需求。2) 保健酒市場(chǎng)整體規(guī)模還較小，還沒有真正的龍頭企業(yè)，大多是中小企業(yè)，各企業(yè)所占份額較小，市場(chǎng)格局不成熟，仍舊有較多空白市場(chǎng)。許多保健酒企業(yè)只看到保健酒行業(yè)巨大的商機(jī)，卻沒有很好地整合企業(yè)自身和外界的資源，因此，他們?cè)谌藛T、管理、產(chǎn)品、資金不到位的情況下，大量投放廣告，不但造成資源浪費(fèi)，而且加速了產(chǎn)品的死亡。網(wǎng)絡(luò)媒體方式：門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。明確雙方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)；明確合同中關(guān)于產(chǎn)品品種、價(jià)格、合同銷量、銷售地點(diǎn)、結(jié)算等內(nèi)容以及由于經(jīng)營(yíng)情況的變化的補(bǔ)充協(xié)議；銷售計(jì)劃與執(zhí)行管理1) 計(jì)劃目標(biāo)的制定：對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商必須制