【正文】 宣傳，需要一個強大的品牌引爆點，打響品牌宣傳的第一波，這就需要體現(xiàn)我們產(chǎn)品強大的品牌文化優(yōu)勢廣告語：你所品味到的，不僅僅是健康1) 品牌文化的塑造：對于保健酒，在功能上并沒有太多不同，為什么飲這種保健酒而不飲那種保健酒，其實就是它們的品牌文化在起作用。 從伙伴關(guān)系角度去關(guān)心經(jīng)銷商，搞好廠商之間關(guān)系；我們就要從“鏈條”、“資源”的角度去把經(jīng)銷商管理和維護好，把資源利用好；我們就要支持幫助指導(dǎo)經(jīng)銷商的營銷工作，把市場做大，達到雙贏的結(jié)局。這兩種原因?qū)ζ髽I(yè)的銷售都是極為不利的。通過進一步擴大媒介傳播和口頭傳播，引導(dǎo)領(lǐng)袖消費者帶動大眾消費，最終促成產(chǎn)品熱銷。4) 庫存與供應(yīng)管理：定期檢查產(chǎn)品庫存、計劃我們的供貨量5) 檢查和督促制度：檢查、督導(dǎo)促銷活動6) 統(tǒng)計管理：統(tǒng)計走貨進度和計劃的完成情況，銷售額和回款的統(tǒng)計和管理建立對經(jīng)銷商的預(yù)警管理1) 計劃執(zhí)行預(yù)警。這樣做能充分的避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺到企業(yè)實力的強大，從而從另一個方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。 定位策略差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長盛不衰的根本。 4) 差異化競爭性不突出：保健酒雖然種類不少，但品牌定位、傳播定位、概念訴求、包裝特色、價格定位等沒有太大的差異性，所以我們還有實施差異化競爭的良機。 不過現(xiàn)在的產(chǎn)品（比如圣鹿源）已經(jīng)出來了，相信前面也是經(jīng)過了充分的市場調(diào)研的，但是后期的市場調(diào)研也非常必要，簡單的說就是成長在“一個環(huán)境”中的“你”、“我”、“他”：一個環(huán)境呢，就是我們的市場。因此，消費者還需要教育，市場還需要培育和凈化。 　 靜態(tài)媒體方式。如何讓經(jīng)銷商與企業(yè)保持目標(biāo)一致，并盡心盡力工作，溝通就更為重要，只有通過溝通才能互相理解與支持，也只有通過溝通對制度的接受才能變被動接受為主動接受并有效執(zhí)行，因而溝通更重于制度。當(dāng)銷售商連續(xù)長時間沒有提貨時，應(yīng)發(fā)出預(yù)警，采取相應(yīng)對策，防止客戶流失。 比如對經(jīng)銷商進行職業(yè)道德的培訓(xùn)，防止竄貨、價格傾銷、販假酒等是經(jīng)銷商不良道德行為的出現(xiàn)；對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、促銷活動的培訓(xùn)等業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)（比如如何提高市場銷售率，如何建立顧客反饋機制，如何執(zhí)行好公司的銷售調(diào)度計劃，貫徹好公司的銷售政策等）。溝通重于制度。 保健酒的定位要從消費者的消費觀念、消費形態(tài)、消費認知為起點和標(biāo)準(zhǔn)?！八本褪侵赶M者 消費者調(diào)查： 消費者對保健酒或者養(yǎng)生酒的認識與態(tài)度的調(diào)查：消費者對購買保健酒的態(tài)度以及對保健酒的質(zhì)量、功效、口感、色澤等的需求。2) 保健酒市場整體規(guī)模還較小，還沒有真正的龍頭企業(yè)，大多是中小企業(yè)，各企業(yè)所占份額較小，市場格局不成熟，仍舊有較多空白市場。許多保健酒企業(yè)只看到保健酒行業(yè)巨大的商機，卻沒有很好地整合企業(yè)自身和外界的資源，因此，他們在人員、管理、產(chǎn)品、資金不到位的情況下，大量投放廣告，不但造成資源浪費，而且加速了產(chǎn)品的死亡。網(wǎng)絡(luò)媒體方式：門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、博客營銷、微博營銷等。明確雙方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)；明確合同中關(guān)于產(chǎn)品品種、價格、合同銷量、銷售地點、結(jié)算等內(nèi)容以及由于經(jīng)營情況的變化的補充協(xié)議；銷售計劃與執(zhí)行管理1) 計劃目標(biāo)的制定：對任何一個經(jīng)銷商必須制