【正文】 面的整合上來看，整體的與眾不同或超凡脫俗是吸引人們注意的首要條件，因此，要求各元素之間進(jìn)行有創(chuàng)意地組合。只有這樣，我們所做的策劃工作才能夠真正為企業(yè)的市場營銷發(fā)揮作用，也只有這樣，我們的策劃才是建立在市場營銷客觀現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上。招貼通過顏色的合理選用，增加對比度，突出展現(xiàn)Targsoft品牌LOGO，再加上簡約樸素的線條，增加Targsoft品牌的時(shí)代感、莊重感和動(dòng)感，達(dá)到使欣賞者過目不忘、留下深刻印象的目的。品牌名稱：Targsoft（英文） 產(chǎn)品名稱：智能管理平臺軟件品牌LOGO：文字Targsoft，字體如上，顏色為深藍(lán)色，文字左邊為圖案，圖案占三個(gè)字母位置，以下底被封口的字母M為原型，將上面兩個(gè)角做夸張狀，形似兩片嫩芽或葉，顏色為綠色，在M的腹中嵌入大寫IP兩個(gè)字母，一方面，IMP代表intelligent management platform，智能管理平臺之意，另一方面，表示我們這是一款綠色管理軟件，不但能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造綠色健康管理，還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色價(jià)值。 確定需求 Targsoft智能管理平臺客戶的價(jià)格敏感度較低，客戶看重的是解決方案所能夠帶來的預(yù)期價(jià)值和收益，因此，我們認(rèn)為Targsoft智能管理平臺的價(jià)格需求彈性較小。（具體略）三、 市場營銷組合策略產(chǎn)品組合策略：我們建議將Targsoft智能管理平臺根據(jù)面對不同的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行重新命名，以形成針對不同行業(yè)企業(yè)的管理平臺軟件產(chǎn)品，這樣不但可以形成系列的軟件產(chǎn)品組合，也更加突顯Targsoft智能管理平臺管理軟件的專業(yè)化和針對性。企業(yè)管理咨詢和服務(wù)水平滿足不了企業(yè)客戶的需求，調(diào)查顯示，越來越多的管理軟件的應(yīng)用伴隨著高水平的管理咨詢服務(wù)。由于單獨(dú)的流程管理軟件對業(yè)務(wù)部門用戶的接受度有限，那種與業(yè)務(wù)相結(jié)合，將工作流與文檔、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)表單、商業(yè)智能、SOA等結(jié)合起來的產(chǎn)品，在企業(yè)應(yīng)用的范圍更加廣泛。與2007年的調(diào)查數(shù) \84t\
jK據(jù)比較，國內(nèi)軟件公司進(jìn)入TOP 100的企業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。營銷策劃方案目錄第一部分 市場分析一、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析三、 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析四、 分析市場營銷機(jī)會第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃一、 STP戰(zhàn)略二、 差異化戰(zhàn)略三、 市場營銷組合策略第三部分 品牌營銷策劃一、 品牌定位二、 選擇和創(chuàng)建品牌元素三、 品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)四、 品牌營銷策劃第四部分 整合營銷傳播組合策劃一、 整合營銷傳播目標(biāo)二、 目標(biāo)受眾三、 傳播目標(biāo)四、 設(shè)計(jì)傳播五、 傳播渠道策略六、 整合營銷傳播預(yù)算第五部分 策劃建議書說明正文第一部分 市場分析一、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社會秩序相對穩(wěn)定，通過剛剛頒布的十二五發(fā)展計(jì)劃來看，從2011到2015年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度還會進(jìn)一步的加快。l 由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競爭激烈、用戶能體驗(yàn)到的價(jià)值偏低、管理水平偏低等原因，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，受08年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢影響，缺乏核心競爭力并單純F5h/依靠成本優(yōu)勢的軟件企業(yè)經(jīng)營情況堪憂，這對從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造成不良影響。四、 分析市場營銷機(jī)會綜合上述市場環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用SWOT分析簡要明釋一下企業(yè)面對的市場。第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃一、 STP戰(zhàn)略細(xì)分市場：細(xì)分企業(yè)市場的基礎(chǔ)與細(xì)分消費(fèi)者市場存著諸多的不同，當(dāng)然也有很多相同之處。雖然， Targsoft智能管理平臺具有極大的適應(yīng)性，但顯然我們要在其適應(yīng)性基礎(chǔ)上突出其專業(yè)性和有針對性。 估計(jì)成本（略） 分析競爭者的價(jià)格、成本和產(chǎn)品（略） 選擇定價(jià)方法我們綜合分析了管理軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場營銷狀況，認(rèn)為采取認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是符合目前管理軟件市場情況的。人們常常不喜歡綠色與藍(lán)色的搭配，但我們恰恰要走這樣的路線，因?yàn)檫@樣的搭配更顯經(jīng)典。因此，我們確定平面招貼的表現(xiàn)策略傾向于展示品牌形象，提升品牌認(rèn)識和認(rèn)知的效果。以科學(xué)有效的方法為工具、以企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)是我們做營銷策劃、品牌策劃、廣告策劃的重要基本原則。畫面要求極度簡單醒目、易于發(fā)現(xiàn)、易于理解、易于記憶，主要突出表現(xiàn)三個(gè)主要品牌元素，即品牌名稱、品牌標(biāo)識LOGO、品牌宣傳口號。三、 品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)人們可以通過很多因素產(chǎn)生品牌聯(lián)想，其他品牌如聯(lián)盟、組成部分、公司、延伸品，人如員工和戰(zhàn)略合作伙伴，地點(diǎn)如企業(yè)所在地和分支機(jī)構(gòu)所在地或者渠道，物品如設(shè)備、事件，等等，這些都會促使市場對于品牌建立起品牌聯(lián)想，當(dāng)然，市場既可以通過這些建立起正面的品牌聯(lián)想，也可以建立起負(fù)面的品牌聯(lián)想，這就要求我們加強(qiáng)對于品牌聯(lián)想的設(shè)計(jì)與調(diào)控，力爭把品牌聯(lián)想引導(dǎo)到有利于品牌資產(chǎn)建設(shè)上來。Targsoft智能管理平臺，公司要從以下幾個(gè)方面建構(gòu)客戶認(rèn)知價(jià)值：產(chǎn)品功用的預(yù)期（軟件對于客戶在企業(yè)信息化建設(shè)上產(chǎn)生的預(yù)期功效和作用）、技術(shù)質(zhì)量保證（讓客戶認(rèn)識到本軟件是最先進(jìn)的技術(shù)下創(chuàng)建的最科學(xué)的管理信息化平臺）、解決方案咨詢服務(wù)價(jià)值（客戶相信購買本軟件的同時(shí)會帶來企業(yè)管理眾多方面的升級）、其他為客戶提供的一攬子價(jià)值在內(nèi)的服務(wù)方案、贈(zèng)送給客戶的一攬子小設(shè)備附件等。針對每一個(gè)Targsoft智能管理平臺軟件產(chǎn)品，我們要深度挖掘客戶的需求，發(fā)掘出解決方案的核心點(diǎn)，并詳細(xì)闡明客戶的價(jià)值和收益的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)上述五個(gè)企業(yè)市場的細(xì)分變量分析，我們認(rèn)為Targsoft智能管理平臺的細(xì)分市場可以描述如下：l 宏觀市場細(xì)分來看，Targsoft智能管理平臺主要為研發(fā)生產(chǎn)營銷一體化的企業(yè)市場服務(wù)。Targsoft智能管理平臺迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢，有針對性地抓住了組織客戶對于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新