【正文】 ，但是在發(fā)展中形成了城市病。 （4） 現(xiàn)代主義和后現(xiàn)代主義：大大地影響了現(xiàn)代建筑，影響了我們的生活 a、 現(xiàn)代主義的概念和興起 b、 基本特征：對功能的強(qiáng)調(diào)，新的結(jié)構(gòu)和材料，對下層社會的關(guān)懷，新的審美趣味、新的空間、新的技術(shù)。 （14） 地方建筑文化的吸收：宅院文化、圍合、交流、體驗(yàn)、溝通、場所。 （4） 作為產(chǎn)品有機(jī)組成部分的服務(wù)。 （6） 創(chuàng)立項(xiàng)目品牌的方法： a、 一流的產(chǎn)品，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上營造城市景觀。在營銷階段全面實(shí)施顧客關(guān)懷，使顧客滿意，全程推進(jìn)CS戰(zhàn)略。 （2） 差別化戰(zhàn)略：創(chuàng)新為上，人無我有，人有我新。 d、 價(jià)格表的編制。 （2） 定價(jià)方法 a、 顧客可接受的成本分析，（顧客的心理價(jià)位）單價(jià)和總價(jià)、首付、月供。 （7） 4C 策略充分體現(xiàn)出顧客的主體性，顧客始終處于主動的地位。 sals） 本篇回答用什么方法以理想的價(jià)格賣掉我們的房子，獲得滿意的投資回報(bào)。 （2） 做項(xiàng)目實(shí)際上就是做項(xiàng)目品牌，每一個(gè)項(xiàng)目都必須是一個(gè)項(xiàng)目品牌。 （7） 會所與泛會所、流行的配套、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的24小時(shí)生活方式配套。從選址規(guī)劃、建筑單體、園林小品、室內(nèi)外裝修設(shè)計(jì)到施工營造，從住宅、宮室到寺觀、陵墓，再到村落、城市等。 q、 城鄉(xiāng)結(jié)合部的開發(fā) 建筑風(fēng)格與建筑居住文化 當(dāng)各種配套、質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)無可挑剔的時(shí)候，文化品位就成為最為關(guān)鍵的了。 （4） 城郊結(jié)合部。明廚、明衛(wèi)、雙衛(wèi)或多衛(wèi)、餐廳與起居廳位于同一開間。 b、 能源與環(huán)境：建筑主體節(jié)能、常規(guī)能源系統(tǒng)的優(yōu)化、可再生能源 c、 室內(nèi)環(huán)境系統(tǒng)的優(yōu)化：室內(nèi)空氣質(zhì)量、熱環(huán)境、光環(huán)境、聲環(huán)境。 I、 對建筑密度的控制 j、 容積率的控制。 （9） 景觀性 （10） 智能性 （11） 社區(qū)性。 （5） 根據(jù)競爭者的情況確定。前期的市場調(diào)查和研究是形成開發(fā)戰(zhàn)略和具體方案的基礎(chǔ)。 （5） 住宅開發(fā)的進(jìn)入門檻比較低，使得一些資質(zhì)很低的開發(fā)商進(jìn)入住宅市場。 發(fā)展階段——爭奪市場的階段。住宅開發(fā)企業(yè)的啞鈴型結(jié)構(gòu)研發(fā)—建造—營銷。 （2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：高收入，高購買力，GNP的高增長，大量的外地移民對北京房價(jià)的支撐。有效需求更加旺盛。 研究成果應(yīng)該不斷積累，研究是面向項(xiàng)目的、面向營銷的。 （6） 職業(yè)分層：IT業(yè)、金融業(yè)、藝術(shù)家、教師、律師、開業(yè)醫(yī)生、中層白領(lǐng)雇員獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者、大型公司高級職員、體力勞動者。或者三個(gè)規(guī)劃一起做。 o、 健康空間營造。加之使用率普遍偏低，容易出現(xiàn)消極空間。在戶型設(shè)計(jì)中我們強(qiáng)調(diào)五個(gè)主要的功能區(qū)：即禮儀、交往、私密、功能和戶外。 b、 1940年代1980年代，西方形成了規(guī)模龐大的郊區(qū)化浪潮，至今仍然在進(jìn)行中。大開間、頂層平臺、底層架空、盡可能少的裝飾、簡約，充分滿足功能上的需求。北京的四合院、上海的舊式里弄、徽州民居、嶺南民居、雁北民居、浙江民居。 １設(shè)計(jì)階段的客戶關(guān)懷和客戶個(gè)性化需求的滿足 （1） 客戶關(guān)系管理（CRM）的核心是客戶關(guān)懷，在設(shè)計(jì)階段充分考慮并滿足客戶的需求，使得客戶利益最大化，是在設(shè)計(jì)階段最主要的客戶關(guān)懷內(nèi)容。 b、 質(zhì)量、性能、價(jià)格的整體優(yōu)勢 c、 優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)的服務(wù)系統(tǒng) d、 整合營銷傳播的方法和實(shí)施，持續(xù)的大力度地宣傳和推廣，并需要在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出知名度。 （2） 為顧客推出并分享新的生活方式。 （3） 競爭者導(dǎo)向戰(zhàn)略 （4） 產(chǎn)品戰(zhàn)略：做好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品天下無敵。 e、 按揭：高比例按揭。備選案名、英文名字 ６、 價(jià)格政策和價(jià)格體系 （1） 定價(jià)目標(biāo)：企業(yè)利潤最大化為目標(biāo)，以提高市場占有率為目標(biāo)，以提高企業(yè)形像為目標(biāo)。（6） 價(jià)值：對企業(yè)而言，關(guān)鍵是把產(chǎn)品放到一邊，首先研究消費(fèi)者的欲望和需求；不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣消費(fèi)者想購買的產(chǎn)品；忘掉定價(jià)策略，努力了解消費(fèi)者要滿足其需要所愿意付出的成本；忘掉通路策略，思考如何方便消費(fèi)者購買，；忘掉促銷策略，多研究與消費(fèi)者的溝通。 １ 平庸的產(chǎn)品是怎樣造成的 三、營銷篇（marketing amp。 １５、 品牌建設(shè)與品牌戰(zhàn)略: （1） 品牌是顧客心中的識別系統(tǒng)。 （6） 根據(jù)項(xiàng)目的定位情況，多余的過分的配套增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，應(yīng)該去掉。 e、 風(fēng)水的核心內(nèi)容：是人們對居住環(huán)境進(jìn)行選擇和處理。天然氧吧、森林浴場、風(fēng)水、 p、 舊城改造地區(qū)的住宅開發(fā)：規(guī)劃、建筑形式、生態(tài)、交通、配套、營銷、密度。 （8）內(nèi)部空間的再造與延續(xù)室內(nèi)裝飾 （9）家居布置內(nèi)部空間總體解決方案室內(nèi)部分的擴(kuò)展 ８、 項(xiàng)目區(qū)位 （1） 地段、地段、地段是否正確？ （2） 城市中心、鄉(xiāng)村、城市邊上？ （3） 城市中心開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。滿足人的多方面的需要、追逐時(shí)尚,藝術(shù)感、動靜分區(qū)、私密性、便利性、安全性、舒適性。在此之前主要就是黃匯主持的‘“北潞春” 生態(tài)住宅包括如下一些模塊： a、 小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)：包括：區(qū)位選址、交通、施工、綠化、空氣質(zhì)量、噪聲、采光與日照、微循環(huán)。 h、 和城市規(guī)劃的互動與銜接：道路的連接，文脈的協(xié)調(diào)，生活資源的共享，社會資源的共享，公共資源的共享。 （7） 地域性 （8） 生態(tài)性。（4） 根據(jù)地塊的特征情況。