【正文】 （ 3） 缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才 該 企業(yè)要開展真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。按汽車尺寸和排量分為：微型、小型、普通、豪華和超豪華汽車；按汽車用途分為：商務(wù)車、私家車和工具車等，由于市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是多種多樣的，因此汽車的細(xì)分市場也是多樣化的。 （ 3） 撰寫 的時候要 根據(jù)要推廣的主題 來 撰寫相關(guān)軟文。通過博客，起亞 的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對 起亞 有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。否則再出奇再搶眼的創(chuàng)意，也只能說是喊出了很大聲，但結(jié)果卻沒人能聽得懂你要說什么。 建立關(guān)鍵詞應(yīng) 遵循下面的方法：關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在 網(wǎng)頁標(biāo)題 標(biāo)簽里面； URL 里面有關(guān)鍵詞 ,即目錄名文件名可以放上一些關(guān)鍵詞；在網(wǎng)頁導(dǎo)出鏈接的鏈接文字中包含關(guān)鍵詞； 整個文章在第一段第一句話中要包含關(guān)鍵詞；在元標(biāo)簽（ meta 標(biāo)簽）放入關(guān)鍵詞 ； 建議 關(guān)鍵詞密度 最好在 520%之間 。目前業(yè)內(nèi)已有大量通過 WAP 進(jìn)行營銷的成功案例，如聯(lián)想筆記本電腦導(dǎo)購和 BENQ 數(shù)碼產(chǎn)品推廣等。 (4)許可 Email 營銷效果分析： 我公司采用內(nèi)部列表的推 廣方法，內(nèi)部列表是長期的、連續(xù)的，為用戶隨時了解公司動態(tài)及產(chǎn)品情況帶來方便。 中期 20 天廣告的點(diǎn)擊率為 萬次，訪問量達(dá) 34 萬；后十天廣告的點(diǎn)擊率為 萬次，訪問量 萬。 手機(jī)移動營銷 手機(jī)上的無線互聯(lián)網(wǎng)，將是下一個甚至比互聯(lián)網(wǎng)還要大的網(wǎng)絡(luò)，其中蘊(yùn)含的商業(yè)價值無可限量。第三是網(wǎng)站的交互性要好。 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷 一個好的創(chuàng)意，是要創(chuàng)造一個概念。 起亞 汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與 起亞 汽車對話。 （ 2） 論壇賬號的注冊 我們必須 注冊一個本企業(yè) 論壇 的 數(shù)據(jù)庫 ， 統(tǒng)計(jì)一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品、行業(yè)人氣較高的論壇 ， 也為以后的軟文投放提供參考。 ：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效），整 體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。另外， 該 企業(yè) 的后續(xù)管理沒 怎么 跟上， 從而導(dǎo)致 網(wǎng)絡(luò)營銷的后續(xù)服務(wù)嚴(yán)重滯后 或停留不前 。 除了在網(wǎng)絡(luò)營銷手段上不斷推陳出新，不少專家還認(rèn)為，雖然目前國內(nèi)面向消費(fèi)者的汽車網(wǎng)站還是以導(dǎo)購、信息傳遞為主，但隨著經(jīng)銷商紛紛建立自己的網(wǎng)站，以及新一代消費(fèi)群體的成長壯大，將會有更多的汽車銷售通過互 聯(lián)網(wǎng)達(dá)成 。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析 （ 1） 缺乏網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)建設(shè) 當(dāng)今的 網(wǎng)絡(luò)時代是信息爆炸的時代，而網(wǎng)絡(luò)的虛擬性、經(jīng)濟(jì)性 等使得 許多虛假欺騙行為在其中發(fā)生。而目前的情況是， 該 企業(yè)并 沒有 重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)， 我要說的是， 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作是由該企業(yè)市場部門的個別人負(fù)責(zé)， 還 是企業(yè)總經(jīng)理親自上陣，缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。 人 群 目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在 25－ 45 歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生 活享受。這里軟文也是論壇營銷能否成功的關(guān)鍵一步 ，但要注意， 軟文標(biāo)題要新穎 、 有創(chuàng) 意。 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實(shí)時視頻圖像信號和 企業(yè)形象視頻信號傳輸 10 至互聯(lián)網(wǎng)上。廣告的最大風(fēng)險是沒有效果、默默無聞，其次才是由于某個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)作失 11 誤引來的負(fù)面爭議。 網(wǎng)站的內(nèi)容都是一個主題，要給網(wǎng)站設(shè)計(jì) 友好的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，無誤的代碼和明確導(dǎo)航的站點(diǎn)。 本公司的起亞 汽車的平面廣告中 應(yīng)該 全面使用 移動 二維碼，顧客通過手機(jī)拍照輕松上網(wǎng)，隨時隨地可 13 以查詢新上市的 起亞 車型相關(guān)情況、查詢最近的 起亞 經(jīng)銷商，并可以參與抽獎活動。不僅僅體現(xiàn)在點(diǎn)擊率增加和直接銷售量的增多等指標(biāo)上，而且對顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、企業(yè)品牌形象、在線調(diào)查、資源合作多個方面發(fā)揮作用。 (3)采用網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析： 在第一個月廣告的點(diǎn)擊率 萬次，訪問量達(dá) 35 萬 。 5） “ .jpg”小寫優(yōu)勢與大寫 圖片大小營銷指導(dǎo)規(guī)范建議： 6）大小不超過 100K 為佳； 7）尺寸大小小于 600*450 為佳；（如超過這個大小，建議采用照片營銷為佳） 圖片的 優(yōu)化主要還在圖片本身是否有吸引力，視覺沖擊力，增加用戶體驗(yàn)，還要對圖片盡行壓縮處理，使圖片體積更小，更方法傳播下載，主要就采用 光影魔術(shù)手或者美圖秀秀。網(wǎng)站里的信息量要大且要經(jīng)常更新。對于企業(yè)視頻，可以根據(jù)視頻的不同內(nèi)容放在不同的位置，只是簡單介紹企業(yè)產(chǎn)品的視頻就放在企業(yè)自己的網(wǎng)站上就行，這里注意一點(diǎn)，不要單獨(dú)把視頻放在一個頁面，最好結(jié)合圖文介紹放置視頻，一方面有助于 網(wǎng)站的推廣，另外在網(wǎng)速限制的情況下，不影響訪問者體驗(yàn)。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。在我們開始論壇營銷之前 ， 首先要做的就是市場定位 ，要知道 我們的產(chǎn)品 服務(wù) 的是哪一類人群 ， 這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇 ，而 我 們 現(xiàn)在做的項(xiàng)目 就是布的論壇就選擇了汽車相關(guān)論壇。 ：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。此外，有很多企業(yè)的網(wǎng)頁信息長時間沒有更新，信息陳舊，對消費(fèi)者來說沒有任何意義。而市場發(fā)展催生直銷網(wǎng)站。因此顧客對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏信任。 市場分析 市場 現(xiàn)狀 目前國內(nèi) 的 汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。 然而， 家庭轎車作為特殊的消費(fèi)商品，其高價位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。 9 電子郵件營銷 (1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)