東風悅達起亞網(wǎng)絡營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 根據(jù)適應環(huán)境的原則來自環(huán)境的影響力在很大程度上會影響汽車的經(jīng)營目標和發(fā)展方向，因此戰(zhàn)略的制定一定要注重企業(yè)與其所處的外部環(huán)境的互動性而在這個過程中，各個階段是互為支持、互為補充的，忽略其中任何一個階段，戰(zhàn)略都不可能成功，因此我們要注意并落 實到每個環(huán)節(jié)銜接與相互配合。就 起亞目前 來講，其促銷的目標應該包括以下四點： 第一：增強 起亞 的廣泛知名度 第二：傳遞 起亞 的品牌定位和文化內(nèi)涵 第三：提升整個起亞集團的產(chǎn)品檔次 第四：吸引潛在客戶，增加普遍關注度 網(wǎng)絡營銷財務預算 營銷方法 費用 搜索引擎營銷方法 20200 元 傳統(tǒng)營銷方法 10000 元 網(wǎng)絡廣告 20200 元 郵件營銷 2020 元 人員費用 30000 元 其他費用 6000 元 88000 元 網(wǎng)絡營銷實施效果預測與評估 預測 分析： (1)采用搜索引擎營銷的效果分析： 提高了網(wǎng)站的排名，增加了網(wǎng)站點擊量和訪問數(shù)量，同時提高了產(chǎn)品的知名度，加深了產(chǎn)品在瀏覽者心目中印象，激起瀏覽者的購買欲望，從而轉(zhuǎn)化為收益的增加。 網(wǎng)絡營銷策略 用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)的引導下對產(chǎn)品或服務進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時進行生產(chǎn)并提供及時服務，使得顧客得到所要求的產(chǎn)品和服務；另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求以及對其產(chǎn)品的看法和要求，這有利于企業(yè)隨時把握住消費者的需求動態(tài)，并根 據(jù)顧客要求組織及時生產(chǎn)和銷售，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。相信會增加網(wǎng)站的圖片出現(xiàn)在這些知名搜索網(wǎng)站搜索結(jié)果中的幾率。網(wǎng) 12 站 還應 確保導航中包含目錄頁面 ，也要確保每個子頁面都有鏈接回到主頁面和其它的重要頁面。在網(wǎng)上速度決定一切，國外研究表明網(wǎng)民對主頁打開的等待時間一般不超過 8 秒，時間太長訪問者就會失去耐心而離開。在此，必須正確處理短期效果和長期利益的問題。對于一般企業(yè)而言，制作視頻相對來說是一個比較復雜的項目，這個可以外包給其他企業(yè)，相信在不就的將來，專門為企業(yè)制作營銷視頻的企業(yè)將會誕生，能更好的企業(yè)服務。是在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。 (4)租用目標客戶郵件列表 這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。簽名要限制在 6 到 8 行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、 Email地址和一句企業(yè)的描述。一般來說一個易記，邏輯性強，從字面意思上能夠反映網(wǎng)站服務內(nèi)容或宗旨的域名更能提升網(wǎng)站的形象。一般要求自有現(xiàn)金在 3 萬元以上，家庭月收入在 5000 元以上。 段 網(wǎng)絡品牌現(xiàn)狀 競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查，因為就目前而言 ，起亞 汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮 ，選取對象情況如下： ：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經(jīng)銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和 起亞 差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中 提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。但是，企業(yè)往往以為建立了網(wǎng)站、發(fā)布了商品信息就可以坐等貴客光臨。即使有 購買意向也因為擔心購買的風險而受阻。網(wǎng)絡營銷能充分發(fā)揮企業(yè)與客戶的互相交流優(yōu)勢，而且企 業(yè)可以為客戶提供個性化的服務，是一種新型的、互動的、更加人性化的營銷模式。 而作為汽車企業(yè) 的起亞 也應認識到網(wǎng)絡技術的應用和普及已經(jīng)改變了整個汽車業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，汽車營銷正面臨著信息時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有正視挑戰(zhàn)，積極推進網(wǎng)絡營銷的穩(wěn)步發(fā)展，充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，才能在營銷手段的競爭中立于不敗地位。顧客 卻 看不到企業(yè)的實體，這時 ， 只有在消費者心目中建立起來到品牌形象是最好的決定因素。殊不知現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁已經(jīng) 都 上百億 了 ，不作宣傳，消費者根本就不知道企業(yè)的網(wǎng)站，更不可能瀏覽企業(yè)的網(wǎng)頁。 網(wǎng)絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡營銷的基礎與靈魂。 ：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關信息為主，比 XX 多了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。 根據(jù)起亞最近公布的幾款車型來看，大都是普通加豪華車，可見起亞將自身 7 定位在中高端市場地位上。 BBS 營銷 （ 1） 根據(jù) 產(chǎn)品 的 定位 ， 準備策劃 時，要 根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月、年銷售計劃等與論壇營銷相結(jié)合 ，并 制定預期要帶來的流量及可能的效果。 (2)建立郵件列表， 定期 向用戶發(fā)送新聞郵件 這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一。 博客營銷 把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上 ，讓更多人了解該博客，更多人直接與公司 對話。在這以前，所有的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從互連網(wǎng)世界找到您；而“網(wǎng)絡視頻營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您。 第三部分，企業(yè)視頻推廣 這是企業(yè)視頻營銷的關鍵所在，高質(zhì)量的視頻需要推廣，才能在互聯(lián)網(wǎng)中快速傳播。一些被爭議的廣告在短期可能對企業(yè)知名度或產(chǎn)品 銷售等方面產(chǎn)生效果，但長期看可能對企業(yè)的品牌有破壞性，因此不能說廣告有效果就是好廣告。第二是網(wǎng)站的動態(tài)性要強。 同時，要注意 網(wǎng)站更新的次數(shù) ，網(wǎng)站更新的次數(shù) 越頻繁，搜索引擎蜘蛛爬
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