【正文】 2. 委托方提供的商標是第三人的商標。7風險評估國內(nèi)各地消費水平、消費者偏好的差異必然帶來對服裝產(chǎn)品品種、價格檔次需求的差異同一品種、款式的產(chǎn)品可能在某一區(qū)城十分暢銷，而在另一區(qū)城則銷量很小，這種差異將對服裝公司產(chǎn)品的市場定位產(chǎn)生影響。通過這樣的平臺，網(wǎng)站主可以用自己網(wǎng)站內(nèi)成千上萬的內(nèi)頁來承接廣告主投放的軟文廣告來換取收入CPA 將廣告以彈窗、圖片等各類廣告模式投放到會員站點（搜狐、新浪、淘寶等），將裂帛品牌盡可能的在每天點擊率較高的網(wǎng)站上出現(xiàn)，讓網(wǎng)民們知道并去關注此品牌。 裂帛登錄搜索引擎工作 步驟內(nèi)容 說明 效果評估 費用預算 1確定關鍵詞 確定自然、民族風、個性基本關鍵詞 精確定位關鍵詞 ：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將裂帛官方網(wǎng)根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。：選擇注冊同裂帛密切相關詞匯的網(wǎng)絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到裂帛官方網(wǎng)。――就裂帛官方網(wǎng)上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、服裝行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡媒體等合作，及時發(fā)布裂帛公關軟文。 裂帛新品上市 第一個步驟為裂帛新品上市之際，在各類目標網(wǎng)站投放“裂帛新品上市，注冊會員，換取積分贏禮品活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。 較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。而活躍在網(wǎng)絡營銷服務外包中的物流外包，在提高物流質(zhì)量的同時，也很好的拉近商品與客戶距離，物流的優(yōu)化建設能為企業(yè)提供差異化服務競爭力。企業(yè)認真對待消費者的意見、投訴、要求等，決不只是為消費者解決某一具體問題，更重要的是實現(xiàn)與消費者的有效溝通。實際上，該客戶的身份感覺源自擁有產(chǎn)品所傳達的隱含價值和形象。（八）淘汰定價策略淘汰定價是指當產(chǎn)品或服務已不時興，將要被淘汰的時候，對它們定以高價，此時，繼續(xù)保持產(chǎn)品的可用性，通過高價保持銷售利潤，以榨出此產(chǎn)品或服務的最后一滴“油水”。當某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時，比如，裂帛推出周年紀念版服飾，其便不用更多地考慮其他競爭者，只要去制定自己最滿意的價格就可以。定制是個性化的發(fā)展的高級階段，也是裂帛未來必然會面臨的生產(chǎn)方式，定制定價策越的提早考慮，才能讓裂帛步伐更前沿。5）利用電子商務進行供應鏈管理。但實踐證明，ZARA 的快速反應模式并不完全適用于一個設計師品牌。5）任何一個站點的建設本質(zhì)上都是為了增加經(jīng)濟利益，對此我們應當加強對裂帛實施網(wǎng)絡營銷后帶來的效益進行核算，以全面掌握裂帛站點建設的問題和效益。1）裂帛的推廣方式多樣，也曾推出過以本企業(yè)文化為核心的系列攝影作品，但裂帛的站點缺乏對產(chǎn)品的動態(tài)展示，服飾展示顯得不夠生動，而靜態(tài)的效果也難以全方位突出裂帛服飾的細節(jié)特色，對此，在裂帛站點上建立動態(tài)展示去，或是以動態(tài)圖片的方式展示其商品是十分必要的。2012年，裂帛旗艦店內(nèi)刊已經(jīng)由電子雜志全面升級為紙質(zhì)雜志，每雙月出刊，全年六期，報道更及時，內(nèi)容更豐富。粉絲們還可以在“裂帛牧場”發(fā)布新聞、交流心得、探討民族時尚、穿衣打扮。裂帛提供自助式的購物的壞境，消費者可以無拘無柬地運用網(wǎng)絡滿足內(nèi)心的欲望，可完全享受安靜的過程、不受干擾的主動消費，更無需在意社會禮節(jié)的規(guī)范。 多樣化溝通渠道除了淘寶旺旺和店商平臺的其他交流工具外，裂帛還在在網(wǎng)絡上建立網(wǎng)絡社區(qū)，例如裂帛的討論帖吧、買家討論區(qū)、裂帛夢田，為消費者提供分享信息的場所和機會。而，其他潮流女裝和裂帛的現(xiàn)狀，一定程度上體現(xiàn)了中華民族的世界地位，也反映了中國人的民族自信心和民族自豪感的強烈程度，在提倡振興民族工業(yè)、弘揚民族文化、鑄造民族品牌的今天，從這個角度創(chuàng)造話題則極容易受到關注，從而可以輕松實現(xiàn)品牌的爆炸性傳播。（一）裂帛的常用面料真絲面料、香云紗、高級雪紡、竹纖維、40支高精細精梳棉、天然莫代爾、錦棉、絲光棉、純亞（二）裂帛的工藝 立體剪裁版、高端定位裁剪、植絨、專業(yè)水洗、手工鉤織、羽絨服三層里料、21道切割、多種織法相、鏤空效果 ，還有裂帛自己研制的仿手繡和手工瑤繡 裂帛與國內(nèi)外潮流品牌的區(qū)別2012年數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡銷售平臺女裝前10名中只有裂帛走的是民族+時尚融合的風格，用中國最原始的布制作出飽含中國元素和西方設計結(jié)構(gòu)的服裝。裂帛，向內(nèi)行走。裂帛與多個電子商務基礎服務提供商合作，其完善的交易系統(tǒng)、幫助裂帛解決了它的技術弱勢，使其能更加專心致力于商品的研發(fā)。這種多重產(chǎn)品分類綜合的模式，大大方便了消費者瀏覽、搜索、點擊感興趣的商品。3）物流成本過高。3）線上服裝的興起不算太久，成熟品牌和巨頭都還未產(chǎn)生。這使裂錦的采購，生產(chǎn)和銷售都很大程度上擴大了范圍，為其提供了便利。2）裂帛有著專業(yè)的設計團隊，設計出來的衣服及飾品都有一定的民族風格，具有其獨特性。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 3045：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。經(jīng)調(diào)查，在天貓商城中，與裂帛風格相近的品牌有：型尚區(qū)間，清風玉堂，錦瑟港灣，巽彩，予含，燦妮，素蘿，花制作，木棉道，品唐齋，五色風馬，素顏布衣，嫣然轉(zhuǎn)盼，卓奈等等；除此之外，還有一些品牌也季度性的推出民族風的服飾。 各級政府對發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)，宣揚民族文化的重視給潛在競爭者送去了動力，增加了他們進入這個產(chǎn)業(yè)的信心。女性消費者在購物的理性思考中，具有一定的共性，注重款式、版型，注重個人感受及體驗；重視質(zhì)量、面料，搭配性，注重女裝實用性因素；隨著年齡的增長，女性消費者有風格多樣趨向穩(wěn)定，有感性轉(zhuǎn)向理性，有依賴轉(zhuǎn)向獨立。結(jié)婚是一種巨大的消費行為，一個婚禮往往產(chǎn)生比日常生活多數(shù)十倍的購買能力。人均受教育水平的提高，“白領”人口增多，人們對未來的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。國家實施貨幣與財政的積極政策，繼續(xù)擴大投資、拉動內(nèi)需。在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法律程序規(guī)范方面，我國設立以聽證制度為核心的程序規(guī)范，促進政府對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護的程序公正；引入行政公益訴訟，加強政府保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)行為的法律監(jiān)督。裂帛用服飾延伸著人類文化中，人們對色彩、自然、情感共通的熱愛與表達，分享內(nèi)心生活的感動和喜悅，品牌風格即參照本心、無拘無束，被譽為離客戶心靈最近的品牌，她有著生如裂帛的激情。 網(wǎng)絡是當今世界的發(fā)展潮流，網(wǎng)絡技術與市場營銷于一體的新型營銷方式—網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)在本質(zhì)上給人類生活方式上帶來了深刻的變革。隨著國外各大知名服裝品牌向中國服裝市場的涌人，中國服裝業(yè)所面臨的是機遇更是挑戰(zhàn)。如果不能盡快的擺正自己的位置，只是一味的追隨外國設計師的作品，中國企業(yè)在外國品牌的沖擊下會越來越被動；反之，在認真研究和分析國外先進的服裝工藝與設計思路的基礎上，開拓自己的思路，把握潮流，才是中國服裝企業(yè)的生存之本。如今，由鼠標催生的“手指經(jīng)濟”正在以不可遏制的力量迅速增長，服裝行業(yè)也搭乘這班順風車向e時代邁進。有著背離、求索、獨立的創(chuàng)始過程。國家對于非物質(zhì)文化保護的重視實質(zhì)上是對裂帛的創(chuàng)造靈感源泉的一種保護。一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟增長速度會明顯影響到當?shù)胤b產(chǎn)品的消費總額和消費結(jié)構(gòu)。（二）年齡結(jié)構(gòu)1559歲年齡人口93727萬人，%，60歲及以上人口19390萬人，%。伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新的管理理念、新技術開始運用到服裝行業(yè)，無論是SCM、CRM、EC、ERP還是FRID技術等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè)，如今的服裝市場營銷使用了新技術設備給服裝營銷帶來飛躍性的改變。目前，消費者對服裝的綠色環(huán)保的需求也成為了一種趨勢，消費者對服裝的內(nèi)涵表達有越來越高的要求。新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與裂帛發(fā)生原材料與市場份額的競爭。從這些數(shù)據(jù)來看，裂帛面臨著激烈的外部競爭，但就2012年雙十一的品牌銷售額來看，裂帛位列前四，而同類品牌中無一進入前20，其市場影響力遠遠不如裂帛；由此可以看出，裂帛在同類品牌中有較高的競爭力。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體市場細分的作用，有較強的購買欲望。（三）產(chǎn)品屬類細分 我們將現(xiàn)有市場中主要女性服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分。是一家具有原創(chuàng)能力的企業(yè)，其形成的市場競爭力不是靠搬運加工來維系的。（二）一劣勢分析（Weakness）1）網(wǎng)絡銷售使客戶看不到真正的實物，影響客戶的實物體驗感。4）量身定做的制衣方式將繼續(xù)發(fā)展，可為消費者提供體驗式服務。 4）電子商務系統(tǒng)安全風險。而且這種結(jié)合清晰展示圖的分類模式也大大增加消費者發(fā)現(xiàn)、購買其他非計劃類產(chǎn)品的可能性。裂帛站點的風格比較穩(wěn)定，但是，由于裂帛的新品推出速度快，其站點的產(chǎn)品部分更新較快。向內(nèi)，是一切的開始，最終會成為內(nèi)心層面的“精神的民族”，回歸本體，覺察本體，展露真性情的過程。差異化是裂帛的座右銘。 網(wǎng)絡營銷定價的現(xiàn)狀分析裂帛以其在民族服飾市場的高競爭力，對其價格具有比較高的掌控能力；與此同時，裂帛借助互聯(lián)網(wǎng)減少了顧客的時間、精力、體力和貨幣成本，增加客戶的讓渡價值；而信息技術的運用將減少公司運營成本，導致產(chǎn)品銷售成本的下降。消費者在向他人炫耀在網(wǎng)絡上購買到的物超所值或省時的便利商品時，備受他人的羨慕，成為信息分享領導者，同時也滿足了自我實現(xiàn)的需要。裂帛對其每款商品都含有詳細的質(zhì)地和面料成分描述和洗滌方式描述；有分類細致的商品指數(shù)描述，這項商品指數(shù)描述展現(xiàn)出商品的厚薄、彈力性、軟硬度；有精準的尺碼測量；有各體型的模特展示效果圖；有設計師話語；有該產(chǎn)品相適宜的配搭產(chǎn)品；有細致的面料對比圖等等。裂帛設計“風險”刺激和滿足一些消費者對新鮮事物的好奇心，如販賣節(jié)日禮包，以適當?shù)膬r錢銷售一個消費者不知具體內(nèi)容的福利禮包。《虹》是由裂帛品牌中心出品的企業(yè)內(nèi)刊，是家人對企業(yè)文化共感力的滲透與傳遞。2）裂帛在銷售平臺以外的空間建立了多樣化的交流平臺，但是，由于裂帛的站點上沒有相關的連接渠道，很多顧客并不知曉，這樣便讓裂帛處于一種比較被動的地位，這樣我們需要加強裂帛站點上交流平臺的建設，以優(yōu)化裂帛的品牌影響力。在建設站點效益評估體系的時候，我們可以運用CU評估法、Gomez積分卡評價方法等科學方式 6）應綜合利用網(wǎng)上的各種工具，包括電子郵件列表、Web 網(wǎng)站、討論小組、各種搜索引擎等，使所有用戶都能夠獲得所