【正文】 事件營銷能與廣大受眾形成直接有效的溝通途徑，增加目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的好感和信心。非常感謝貴司對我司工作的信任和支持，使我司能有機(jī)會(huì)與貴司共同探討本項(xiàng)目之定位策劃工作。、促銷措施策略在不同的期間提供相應(yīng)的促銷措施，高層開售時(shí)提供會(huì)員折扣1%(通過高層產(chǎn)品推介會(huì)上招募限額會(huì)員),其余促銷期間促銷措施另行商定。蚌埠日報(bào)：以品牌和項(xiàng)目賣點(diǎn)主訴為主。建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光整體規(guī)劃：整個(gè)項(xiàng)目以人景互動(dòng)、人景交流與參與為主中心，有機(jī)的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行休閑、交際和溝通。 三、高層推廣思路——實(shí)景營銷，情景營銷據(jù)我司市場調(diào)研，蚌埠市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優(yōu)勢則不甚了了，“眼見為實(shí)”是這部分客戶的最基本心理特征?！疤鞚?創(chuàng)世紀(jì)”住宅定位如下：1)山水的（選址——規(guī)劃）；“山為庫，水為財(cái)”，山是大地的胸膛，水是大地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,天澤?創(chuàng)世紀(jì)選址在風(fēng)景秀麗的龍湖湖畔與曹山腳下,深得中國風(fēng)水學(xué)說依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。⑵地面人流引入：主入口設(shè)在顯眼位置，而且寬敞的大門是住宅入口的必要條件，以方便從人流最旺的路段直接引導(dǎo)人流進(jìn)入社區(qū)，以達(dá)到人車分流的效果。具體環(huán)藝布局設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議：利用多變的鮮花作為區(qū)內(nèi)的點(diǎn)綴，營造浪漫的居住氣氛，一來可以形成使區(qū)內(nèi)更有生氣（如合肥的綠城桂花園）；二來容易以不同類型的鮮花配合不同的季節(jié)，配合不同的功能區(qū)（如合肥的國際花都），整個(gè)社區(qū)達(dá)到四季長青，四季開花。三室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：◆四明設(shè)計(jì)：明廚、明衛(wèi)、明臥、明廳。樓盤在戶型設(shè)計(jì)上，無論是大戶型，還是小戶型，都十分注重通過空間布局及凸窗、陽臺(tái)等的設(shè)計(jì)，最大限度地引入景觀視野。龍湖風(fēng)景區(qū)位于蚌埠市東郊曹山和雪華山之間，呈兩山夾一湖的獨(dú)特風(fēng)景月貌。左岸春天 法國首都巴黎，位于塞納河與馬恩河匯流處，有2000多年的悠久歷史，巴黎也素以“美麗”著稱，有“世界花都”之美譽(yù)。⑵龍湖項(xiàng)目是一種集公園、旅游、文化、時(shí)尚于一體的大規(guī)模住宅生活和諧社區(qū)，是目前蚌埠市最先進(jìn)的住宅形態(tài)。在綠化率方面，阿爾卡迪亞最高，達(dá)到了60%的綠化?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的平層、錯(cuò)層、復(fù)式、聯(lián)排別墅、多層、小高層、高層，戶型面積由85平米到280平米，滿足任何一種想要的生活空間。 總建筑面積7200平米 （二）走差異化路線通過項(xiàng)目的合理化調(diào)整，走特色路線，可以最大限度擴(kuò)大項(xiàng)目的盈利空間，以達(dá)到項(xiàng)目利益的最大化。作為國家3A級旅游景區(qū)和省級風(fēng)景名勝區(qū)，龍子湖風(fēng)景區(qū)青山碧水相連，湖岸曲折多變，水面縱深開闊，絕壁怪巖裸露，既有風(fēng)景怡人的自然風(fēng)光，又有韻味無窮的人文景觀；既有城市交通干道環(huán)繞，又以現(xiàn)代化的城市為依托，景區(qū)內(nèi)有省、市級文物保護(hù)單位以及古銀杏（唐代）、石屋（唐代）、棲巖寺遺址（明代）、玲瓏塔遺址（東漢）等古跡或遺址。被訪者對戶型的選擇%的客戶選擇三室的戶型結(jié)構(gòu)，%的客戶選擇二室的戶型；所以可以看出，大多數(shù)的客戶還是偏向三室一廳或兩廳的房型。凱旋城蚌埠市康恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工農(nóng)路以東、紅旗四路以南、航振路以西、紅旗五路以北約17萬平方米阿爾卡迪亞 經(jīng)濟(jì)概況：從業(yè)人員中，%。據(jù)2004年末統(tǒng)計(jì)結(jié)果，蚌埠市一市三縣總面積5952平方公里。東端至五河縣浮山峽山口，西端到懷遠(yuǎn)縣萬福鎮(zhèn)關(guān)圩村顏李莊，東西長135 公里；北端至固鎮(zhèn)縣大韓家西北的沱河中心線，南端到懷遠(yuǎn)縣常墳鎮(zhèn)新橋村新莊。其中，%。蚌山區(qū)是全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化和信息中心，也是蚌埠市改革開放和對外交流的“窗口”。陽光苑榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司蚌涂山東路2222號84608平方米紫荊名流花苑益興實(shí)業(yè)（蚌埠）置業(yè)有限公司蚌埠市涂山路與興業(yè)街交叉口17萬平方米華夏第一街區(qū)安徽銘基金諾置業(yè)有限公司新城區(qū)商務(wù)中心待定四季陽光花園蚌埠市汕潮房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司工農(nóng)路1區(qū)27980平方米華美嘉園蚌埠燈芯絨集團(tuán)九通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司蚌埠市蚌山區(qū)勝利中路200號56000平方米15幢康城根據(jù)市場調(diào)查我們得出以下結(jié)論：購買人群分布特點(diǎn)：目前最迫切購房兩個(gè)層面第一、年齡在2135歲學(xué)歷較高，家庭結(jié)構(gòu)為兩口或三口之家的一般職員。近幾年，景區(qū)建設(shè)跨步發(fā)展，已獨(dú)具特色。（三）市場空間大蚌埠市正處在經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)期，人們的收入水平也快速提高，整個(gè)房產(chǎn)市場空間比較大，對于一些外來年輕居住者，中小戶型最符合市場需求，所以，這類戶型在蚌埠市場上仍有較大的空間。 —國際國內(nèi)大型連鎖生活超市 — 多元色彩外立面，流暢簡潔的外型納入更多、更美、更好的光線。四、重點(diǎn)項(xiàng)目價(jià)格及銷售情況比較分析2007年蚌埠市多層商品住宅銷售均價(jià)為3500元/平方米，小高層銷售均價(jià)為3800元/平方米，高層銷售均價(jià)為4200元/平米。真正是依山傍水而居。巴黎行行色色的建筑、美不勝收的公園森林、雍容華貴的大街、琳瑯滿目的雕塑無一不彰顯神奇的魅力。雷恩座　h、嘎納之音；風(fēng)景區(qū)以自然山水為依托，兼有人文景觀，是具有綜合游憩功能的省級風(fēng)景名勝區(qū)。二、相關(guān)前提保障項(xiàng)目整盤開發(fā)、推廣、銷售成功助推天澤地產(chǎn)企業(yè)品牌形成和壯大三、項(xiàng)目定位：產(chǎn)品定位水苑大宅，景致生活從目前蚌埠市購房需求關(guān)注的角度逐漸從關(guān)注宣傳價(jià)格和開發(fā)地段到現(xiàn)房實(shí)景這些實(shí)處，眼見為實(shí)，結(jié)合現(xiàn)在蚌埠市在銷售的房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶分析得到以下結(jié)論：客戶群體范圍雖然在逐漸擴(kuò)大，購房的需求也在不僅限于單一的居住層次，但是他們都在產(chǎn)品需求上具有一致的比例分配，在蚌埠市這個(gè)市場內(nèi)部沒有明顯的差異性需求群體區(qū)域，80——120平米的兩室和小三室多層、小高層住宅是大眾熱捧產(chǎn)品，對居住環(huán)境的需求也列在必要需求之內(nèi)?！繇攲娱w樓、中空挑高◆雙陽臺(tái)(含生活陽臺(tái)）。將人的情緒融入每個(gè)季節(jié)來臨的無限歡欣當(dāng)中，激發(fā)其購房沖動(dòng)，充分將浪漫的主題發(fā)揮出來，使之與休閑、文化地產(chǎn)相結(jié)合，使消費(fèi)者能充分感受到本項(xiàng)目獨(dú)有的生活樂趣，從而贏得更多，更穩(wěn)定的客戶群體。6．2交通組織（1）平面交通組織：以社區(qū)主干景觀大道為主要人流區(qū)域，花徑?jīng)鐾榇稳肆鞣值?，以達(dá)到真正的人在叢中走，人在畫中游的藝術(shù)境界。2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸自然，天澤?創(chuàng)世紀(jì)注重社區(qū)內(nèi)、外園林的營造，尊重自然，在保留社區(qū)原有景觀的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為珠城增添一道美麗的風(fēng)景線；3）繽紛的（設(shè)施）社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，天澤?創(chuàng)世紀(jì)充分尊重客戶的需要，在社區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求，純粹的休閑居所，真正的公園旅游文化地產(chǎn)。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項(xiàng)目營銷推廣采用實(shí)景營銷、情景營銷的手法，在整個(gè)高層社區(qū)環(huán)境布置完成后再對外開售或項(xiàng)目開售時(shí)通過銷售物料將項(xiàng)目入住后的情景再現(xiàn)在市場面前，讓客戶提前直接的了解本項(xiàng)目。并將景觀引入室內(nèi)，組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。淮河晨刊：以活動(dòng)宣傳、報(bào)道、綜合開盤預(yù)熱為主。、宣傳推廣策略（1）加大廣告投放力度，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)現(xiàn)在是信息時(shí)代，房地產(chǎn)市場競爭激烈，特別是高層項(xiàng)目的競爭更趨殘酷，如果廣告投放達(dá)不到一定量，則無法使受眾迅速、有效地接受到項(xiàng)目信息，高層物業(yè)的廣告戰(zhàn)已在所難免，根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷售時(shí)機(jī)，集中火力在每一個(gè)銷售階段加大廣告投放力度，使項(xiàng)目在當(dāng)期市場上形成聲勢浩大的宣傳效果，強(qiáng)勢塑造項(xiàng)目形象，制造購買熱點(diǎn)和銷售高潮。我司深信憑籍豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和無比的工作熱誠，在項(xiàng)目的推廣銷售工作中必定會(huì)全力以赴，做到最好，以達(dá)到項(xiàng)目利潤的最大化。（2）豐富多樣的宣傳資料，讓目標(biāo)客戶掌握更多銷售信息客戶掌握項(xiàng)目資料和銷售信息越多，則越容易做出購買決策，為了讓目標(biāo)客戶了解更多資料，還需要制作精美的銷售說明書，樓書、宣傳單張、在銷售過程中，還要根據(jù)住宅銷售進(jìn)度和銷售策略調(diào)整，不定期更新宣傳資料，保證將項(xiàng)目最新、最詳盡的銷售信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶。（2）電視媒體蚌埠市電視臺(tái)：以廣告片形式不斷宣傳品牌、環(huán)境、物業(yè)、工程，結(jié)合推廣節(jié)奏預(yù)熱。（4）盡顯品牌實(shí)力和誠信的“先有公園后建房”、“先見服務(wù)后見房”，打消業(yè)主對高層住宅的疑惑和不放心，為本項(xiàng)目塑造與眾不同的全新賣點(diǎn)。建議位置設(shè)在會(huì)所大堂，現(xiàn)場配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會(huì)所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級服務(wù)）的服務(wù)方式打動(dòng)客戶。天澤?創(chuàng)世紀(jì)提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到龍湖岸邊健身跑跑步，或者去曹山爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽臺(tái)上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日之美，生活是多么的休閑與愜意。6．3輔助性服務(wù)設(shè)施⑴休閑區(qū)休閑區(qū)設(shè)置的目的是緩解業(yè)主一天上班工作的勞累感，回到社區(qū)有一種放松感，并延長其在社區(qū)的逗留時(shí)間，增加鄰里的互相交流意愿，以做到和諧社區(qū)的人文典范，一般設(shè)在中庭旁寬闊的通道。除了可增強(qiáng)居住的動(dòng)感和生機(jī)外，還可創(chuàng)造一個(gè)更悠閑、舒適的居住環(huán)境?！羧霊籼帒?yīng)設(shè)玄關(guān)及衣帽柜?？蛻羧憾ㄎ唬喊霾菏蟹康禺a(chǎn)以中高層次客戶群為主，包含各行各業(yè)中層以上的領(lǐng)導(dǎo)，因住房面積或居住區(qū)域產(chǎn)生購買需要的客戶；周邊郊縣的私營業(yè)主、政府公務(wù)員，因自身工作生活或子女學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生購買需要的客戶。湖東曹山又名雙龍山，相傳曹操曾在此屯兵。 【景觀命名備選】：a、湖心島；【組團(tuán)命名備選】：嘎納座⑶龍湖項(xiàng)目體現(xiàn)了城市功能的完善配套和提供現(xiàn)代城市生活方式的能力，本項(xiàng)目借山水的天然優(yōu)勢來表述“在這里，生活從此與眾不同”的住宅新概念。這跟本區(qū)域發(fā)展有關(guān)，從長遠(yuǎn)角度來看，多層社區(qū)以基本飽和，后期開發(fā)的項(xiàng)目將屬于小高層與高層，這符合城市發(fā)展規(guī)律。紫荊名流紫荊名流花苑，位于安徽省蚌埠市新城綜合開發(fā)區(qū)中央商務(wù)區(qū)的中心，西靠政府投資百億建設(shè)的淮河文化廣場，東鄰城市綠地，地理位置得天獨(dú)厚。 大型家具家居廣場 針對市場需要，我們建議2007年12月份開始預(yù)熱，2008年中旬正式開盤銷售。、項(xiàng)目優(yōu)勢分析（一）自然環(huán)境好本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)榘霾菏邪錾絽^(qū)，近鄰龍子湖風(fēng)景區(qū)，該區(qū)域自然環(huán)境好，青山碧水、湖光山色，是居住的最佳選擇。此兩類人群是項(xiàng)目的主要客戶群。北區(qū)蚌埠萬隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司航華路與紅旗三路交匯處53304平方米紫荊名流商鋪益興實(shí)業(yè)（蚌埠）置業(yè)有限公司蚌埠市涂山路與興業(yè)街交匯處17萬平方米2007年國家發(fā)改委等部門發(fā)布的五月份全國城市房價(jià)中，安徽蚌埠首次進(jìn)入了人們的視線，%排在了全國第五位，而這個(gè)城市的綜合實(shí)力去年還只排在全國第182名。2005年，%；財(cái)政總收入12485萬元，%；作為老的工業(yè)城區(qū)，工業(yè)完成總產(chǎn)值63000萬元；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)水平2005年為9000元/人，全區(qū)經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。建成龍子湖橋頭公園一期，啟動(dòng)了錐子山景區(qū)建設(shè)?！?，‰,‰,‰。31′至117176。其中，；，；。創(chuàng)世紀(jì)項(xiàng)目位于安徽省蚌埠市蚌山區(qū)，緊鄰龍子湖風(fēng)景區(qū)。米亞花園蚌埠南北房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工農(nóng)路459號5285111萬平方米中心花園蚌埠市耀元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司勝利中路21號19138平方米65000平方米阿爾卡迪亞消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)在被調(diào)查的264個(gè)有效樣本中，年齡在3035歲之間的消費(fèi)者最多，%，%，%；而最有消費(fèi)能力的也集中在3035歲之間。房花園，龍湖迎濱山莊等大型住宅項(xiàng)目，由于這些項(xiàng)目開發(fā)年限早，且均以多層住宅為主，整體檔次較低，而本項(xiàng)目的開發(fā)將有利提升該區(qū)域的居住品質(zhì)。、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析（一）發(fā)展?jié)摿薮?，有較強(qiáng)的增值空間東部是蚌埠發(fā)展一直想推進(jìn)的方向， 2006年末，市政府又明確提出加快建設(shè)龍子湖建設(shè)的步伐。蚌埠“寶龍城市廣場”是蚌埠城市中心區(qū)最大的商業(yè)項(xiàng)目。大型室內(nèi)水上活動(dòng)中心 開發(fā)周期三年。所以各樓盤的容積率都較高，且綠化率較高。： 天澤置業(yè)二、天澤 【其它命名推薦】：金色巴黎創(chuàng)世紀(jì)應(yīng)運(yùn)而生，成為蚌埠都市人的生活精神樂園。建筑風(fēng)格建議效果圖、項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)具體建議戶型設(shè)計(jì)建議一、戶型建議的基礎(chǔ)：戶型豐富以精選目前蚌埠市市場熱銷戶型住宅的大、中、小戶型齊全外，還有針對項(xiàng)目部分商業(yè)物業(yè)業(yè)態(tài)分布設(shè)計(jì)及開發(fā)量建議親景性即重視利用好人造的景觀資源作為賣點(diǎn)，重視引入龍湖景觀視野與建筑的均好性設(shè)計(jì)。◆ 。 水系部分：實(shí)施局部的水系小景觀，結(jié)合人文水生財(cái)之風(fēng)俗。五、物業(yè)管理建議 物業(yè)不僅僅是管理，更重要的是為業(yè)主提供一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為業(yè)主提供管家式的服務(wù)，讓業(yè)主體會(huì)到在這個(gè)社區(qū)能有一種尊崇的感覺，讓家的感覺更好的美妙。創(chuàng)世紀(jì)營銷推廣方案一、推廣主題——天澤?創(chuàng)世紀(jì)，蚌埠首席公園旅游文化地產(chǎn)定義天澤?創(chuàng)世紀(jì)代表了美麗、安然、閑逸、悠遠(yuǎn)、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻。獨(dú)具匠心、渾然天成的主題園林景觀，蚌埠市第一個(gè)主題公園旅游文化地產(chǎn)社區(qū)，文化氣氛濃郁，人景互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)以人為本的建筑空間。文化主題園林環(huán)境的細(xì)部經(jīng)典設(shè)計(jì)：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。電視廣告要著重宣傳介紹本項(xiàng)目先有公園后建房的特點(diǎn)，新聞稿主要以“天澤?創(chuàng)世紀(jì)”三大系列內(nèi)容為主，輔助以相關(guān)的新聞跟蹤報(bào)道，如工程進(jìn)度,活動(dòng)花絮、活