【正文】 簽《商品房購銷合同》，視為乙方自動放棄該房屋，則甲方有權(quán)將乙方所預(yù)約的房屋出售，乙方無異議。 案例：某花園認(rèn)購合同參考文本 花園認(rèn)購合同 編號： 001 出售方（下稱甲方）： 有限公司 地址 ： 電話： 甲方指定代理商： 有限公司 地址： 電話： 認(rèn)購方（下稱乙方）： 姓名： 身份證號碼： 培訓(xùn)文集 — 營銷經(jīng)理操盤手冊 14 地址： 電話： 公司或機(jī)構(gòu)名稱 ： 法定代表人 ： 委托代理人： 代理人身份證號碼 ： 電話： 公司或機(jī)構(gòu)地址： 甲方之出售物業(yè)“ **花園”位于 ，地塊編號： 使用年限為 年。 3）常見 的搭配使用方法 上述資料不一定每一個項目都樣樣具備，一般可根據(jù)項目特點搭配使用，使其既能達(dá)到房地產(chǎn)項目的宣傳效果，又能控制成本，以下是幾種常見的方案： （ 1）功能樓書 +形象樓書 +單頁 （ 2）形象樓書 +錦囊 +折頁 （ 3）形象樓書 +功能樓書 （ 4）功能樓書 +錦囊 +折頁等 案例：深圳“陽光四季”項目形象樓書 如深圳房地產(chǎn)項目“陽光四季”在形象樓書中除用大幅圖片表達(dá)項目的品牌，較高檔次、未來生活外，主打語為“陽光有多好，你就有多好”；又如“風(fēng)和日麗”，用小主人公在大片綠地上沐浴陽光和放風(fēng)箏，表現(xiàn)一種和諧的生活。 6）《住宅質(zhì)量保證書》 7）《住宅使用說明書》 商品房交付必須具備“兩書”?！督ㄔO(shè)工程規(guī)劃許可證》的附圖和附件是該證的配套文件，具有同等法律效力。 第二章 銷售準(zhǔn)備 一、市場調(diào)查 區(qū)域市場調(diào)查 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及房地產(chǎn)形勢； 區(qū)域房地產(chǎn)供給情況； 附近有什么交通線路，交通規(guī)劃； 距離車站、碼頭、機(jī)場、公園多遠(yuǎn)； 有何重大的市政工程，何時動工、何時完成； 附近有何小學(xué)、 中學(xué)和幼兒園； 生活配套是否齊全，包括郵局、菜場、醫(yī)院、影劇院； 有何特色的商業(yè)設(shè)施、百貨公司、餐飲連鎖店等； 有何歷史典故、名人軼事。 7） 住宿舍應(yīng)注意安全防護(hù)措施，居住及離開宿舍時應(yīng)檢查水電煤氣及門窗安全。 筆記本： 見客筆記本。房地產(chǎn)銷售階段一般分為銷售準(zhǔn)備階段和銷售實施階段。打長途電話必須在秘書處登記并支付相應(yīng)費(fèi)用，違者罰款 10 元 /次，未經(jīng)登記打長途電話者，一經(jīng)查出，承擔(dān)未登記的所有長途話費(fèi) 。非本公司員工不得居住宿舍。錄取后進(jìn)行體檢，并做人事資料登記。盡量把自己設(shè)想成一個客戶，從客戶的立場和角度去研究樓盤， 做到疏而不漏，開盤后能心中有底，對答如流。因為如果開發(fā)商未取得《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》是拿不到《國有土地使用證》的，未取得上述兩個《規(guī)劃許可證》和《開工證》是拿不到《商品房預(yù)售許可證》的。它將樓盤的開發(fā)商、整體規(guī)劃、交通、建筑特色、各層功能分區(qū)，各種戶型介紹等展現(xiàn)在客戶面前。 10 頁：物業(yè)管理及服務(wù)介紹 本認(rèn)購書一式叁份，甲方及甲方指定代理商、乙方簽章即生效，三方各執(zhí)一份，均具同等效力。 （ 2）對等原則。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。 謝謝合作！ 律師事務(wù)所 培訓(xùn)文集 — 營銷經(jīng)理操盤手冊 20 年 月 日 10）其他相關(guān)文件 其它應(yīng)準(zhǔn)備文件可根據(jù)項目自身來確定，如辦理按揭指引、需交稅費(fèi)一覽表、辦理入住指引等相關(guān)文件。 贊美要因人而異，因地制宜，恰到好處，自然貼切，不知不覺。 （ 13） 張姐，您的父親肯定很英俊，因為女兒一般像父親。 土地不像其他東西如稻谷、電視等可不斷生產(chǎn)，而是用一塊少一塊，今天你在這蓋了房子，除非你拆掉，否則不可能再蓋。無房要有房，小房要大房，差房要好房。 （ 3）已購公有住房上市。 1949年解放時 6億， 1978年改革開放時 10億， 2020年現(xiàn)在將近 14億，每年以16002020萬的速度在增加，是人就要住。 （ 15） 張姐，您是不是從事文藝的，這么漂亮的眼睛應(yīng)該屬于藝術(shù)，藝術(shù)需要靈感，您的眼睛會引發(fā)藝術(shù)的靈感。 范例 : 廣義上，一切事物都可贊美，人是萬物之靈，更有美可贊。 如某樓盤有 500 套房屋，按照三個月銷售 30%的目標(biāo)，按 8%的平均成交率計 算，總共需要接待1875 批客戶，因此正常銷售期間每天必須保證接待 21 批客戶，如按每個銷售代表每天接待 45 批客戶，每天大約需要 56 人上班，綜舍考慮調(diào)休等因素，該項目在此銷售階段需安排 89 名銷售代表。 案 例：某項目付款方式 付款方式 折扣率 備注 一次性付款 折 15 天內(nèi)付 30%， 30 天內(nèi)付剩余 70% 七成 1520 年按揭 折 15 天內(nèi)付 30%， 45 天內(nèi)辦理剩余 70%的按揭手續(xù) 七成 20 年按揭 折 15天內(nèi)付 10%， 45天內(nèi)辦理剩余 70%的按揭手續(xù)，入住前付 20% 七成 20 年按揭 折 15天內(nèi)付 30%， 45天內(nèi)辦理剩余 70%的按揭手續(xù)，住后一年內(nèi)付 20%（三年分期） 三年免息分期 折 15 天內(nèi)付 30%，剩余 70%三年免息 36 期供完。 （ 4）最低承諾原則。 甲方： 乙方： 甲方指定代銷商： 代表： 年 月 日 預(yù)約房協(xié)議 培訓(xùn)文集 — 營銷經(jīng)理操盤手冊 15 甲方： 房地產(chǎn)有限公司 乙方： 乙方要求預(yù)定甲方開發(fā)的房屋，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方向甲方 預(yù)約房屋一事達(dá)成協(xié)議如下： 1. 乙方自愿預(yù)約甲方位于海爾路西側(cè)，奧林花園項目 號樓 單元 室。 1 17 頁：各種戶型介紹等 銷售文件準(zhǔn)備 1）客戶置業(yè)計劃 項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。 （ 3）折頁、置業(yè)錦囊、單張：折頁主要是形象樓書和功能樓書的一種簡要版本和補(bǔ)充。根據(jù)北京市商品房交易的相關(guān)法規(guī)規(guī)定，開發(fā)商只有具備《商品房預(yù)售許可證》才能與客戶簽署正式 的《預(yù)售契約》。 必要的法律文件的準(zhǔn)備 1）《國有土地使用證》 為國家向土地所有者頒發(fā)的有關(guān)土地四至范圍、面積大小、用途、所有者等信息的文件。 保姆負(fù)責(zé)宿舍的衛(wèi)生以及員工衣服換洗。 3） 住宿舍員工應(yīng)愛護(hù)宿舍內(nèi)原有設(shè)施，如有損壞照價賠償。發(fā)有發(fā)現(xiàn)每次扣罰 5 元； （ 4）營銷中心內(nèi)不得吃零食，不得亂扔雜物，不得隨地吐痰；如有發(fā)現(xiàn)每次扣罰 10 元； 培訓(xùn)文集 — 營銷經(jīng)理操盤手冊 6 （ 5）營銷中心內(nèi)不得抽煙（陪客戶時例外），違者罰款 10 元 /次； （ 6）營銷中 心談判接持區(qū)域不得擺放個人物品，個人物品存內(nèi)部辦公室或隱蔽位置； 4) 儀容儀表 （ 1）營銷中心工作人員直接代表公司形象，良好的儀容儀表可以樹立良好的企業(yè)形象。房地產(chǎn)銷售是方案和價值實現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)，通過銷售房地產(chǎn)開發(fā)商才能實現(xiàn)資金回收和利潤實現(xiàn)，同時前期所有工作也需要通過銷售環(huán)節(jié)來檢驗。 （ 5）營銷中心 員工在進(jìn)行工作協(xié)作中出現(xiàn)分歧或發(fā)生沖突時， 經(jīng)理 必須及時妥善 地 處理； 6) 其它 （ 1）工作時間員工之間稱呼應(yīng)帶職務(wù)，早上見 面應(yīng)互相問好。 6） 工宿舍未經(jīng)項目經(jīng)理或辦公室同意不得留宿外來人員。 培訓(xùn)文集 — 營銷經(jīng)理操盤手冊 8 保姆的獎金由全體員工承擔(dān)，應(yīng)在當(dāng)月傭金發(fā)放后由秘書收取。 2）《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 3）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》是建設(shè)單位用地和建設(shè)工程的法律憑證，沒有這“兩證”的用地單位屬非法用地，其工程建筑也是違章建筑，不能領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證件。目前有部分開發(fā)商領(lǐng)取的是臨時土地使用證，此證意味著開發(fā)商尚未 交齊全部土地出讓金，在其領(lǐng)取的《商品房內(nèi) /外銷預(yù) /銷售許可證》的銷售范圍中，僅包括規(guī)劃項目的部分樓號，甚至僅包括一棟樓的部分樓層。置業(yè)錦囊則主要側(cè)重于生活配套及目標(biāo)客戶關(guān)注問題的說明，它補(bǔ)充了樓書沒有介紹的、有關(guān)產(chǎn)品和配套方面更為詳細(xì)的內(nèi)容。 元） 付款方式 ： 一次性付款：房款總額 元 按揭付款：采用 ① 公積金貸款 ② 商業(yè)貸款 ③ 組合貸款方式 首 付 款： 元 貸款總額： 元 貸款期限： 年 月還款額： 元 分期付款： 培訓(xùn)文集 — 營銷經(jīng)理操盤手冊 13 其它代收費(fèi)用： 可視電子對講 元 暖氣初裝費(fèi) 元 管道氣開戶費(fèi) 元 備注：辦理按揭所需費(fèi)用，參照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 2. 本協(xié)議自簽訂之日起乙方預(yù)付人民幣 萬元作為預(yù)約金，待銷售許可證到位后三日內(nèi)換簽正式購房合同，并按甲方規(guī)定的付款方式付款。 案例：某樓盤購樓須知 花園購樓須知 歡迎您認(rèn)購花園，請您仔細(xì)閱讀《購樓須知》、《價目表》、《付款方式》等有關(guān)資料，我們將為您提供周到的服務(wù)。 （ 3）預(yù)（銷）售許可證復(fù)印件（房產(chǎn)商蓋章）或預(yù)抵押登記許可證一份； 房型 樓層 一單元 二單元 D 型 G 型 G 型 G 型 三室二廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 三 301 1660 302 1660 301 1660 302 1660 二 201 1460 202 1460 201 1460 202 1460 培訓(xùn)文集 — 營銷經(jīng)理操盤手冊 18 （ 4）繳款人身份證復(fù)印件 4 份、配偶身份證復(fù)印件 2 份（簽字按手?。? （ 5）戶口簿復(fù)印件 2 套（含蓋章封頁、戶主、借款人、配偶及索引頁）； （ 6）結(jié)婚證復(fù)印件 2 份（照片、內(nèi)容頁）；未婚的需提供未 婚證明原件及復(fù)印件 1 份（由戶口所在地居委會、街道辦事處或派