【正文】 送和接收翻譯成英文和從英文翻譯過來的信息。　　中國教育科研網是由中國政府設立的，它為全國的各類大學和研究機構的部分教職員和科研人員提供互聯網上網的機會。因此，他考慮雇用代理人。因為中國總的勞動成本（包括所有福利）還未及香港所需求的報酬水平的一半，內地人個別代理人如果在相似的工資結構基礎上工作，就能得到非常吸引人的工資，而公司代理可以為公司帶來誘人的利潤?！　ο愀凼袌龅拇笮∵M行估計則容易得多。每一條撥號上網線路可以接納十五至二十個用戶，這要取決于他們的平均使用率。公司在中國的銷售雇員的工資和獎金成本估計約為每月港幣＄３，０００，另加百分之十的銷售收入回扣，收入包括第一年的每月使用費、終生會員費和顧客網頁開發(fā)費用。充滿活力的組織不是建立在等級、地位或權威之上的，而是建立在個人最有效地為群體服務的能力之上。接下來，我再問這位工程師現在對這個問題他能夠做些什么。在一個月內，公司將要召開會議，邀請現有的投資者和有興趣的投資者參加，會議將討論公開發(fā)行股票的事宜。在有限的資源下，如果要將他的公司改變?yōu)槌錆M活力的公司，要取得大多數顧客以搶先占有競爭優(yōu)勢地位，并為全中國的工商企業(yè)和這些企業(yè)的世界貿易伙伴提供所需服務，必須將焦點集中在最大的機會和最大的困難之上。這些機會都為公司未來的增長和服務的擴展創(chuàng)造了一個基礎，但也需要占用可以直接用于銷售服務或通過代理人銷售服務的資源。如果樂觀的增長計劃可以實現，今后兩年將需要５，０００萬美元資金。他說這是銷售方面的問題?！　　　。茫桑玫慕M織管理：充滿活力的公司宗旨　　ＣＩＣ在市場上取得成功，而且對市場的適應能力很高，部分是因為其獨特的結構和政策?？紤]了種種情況，朱先生認為每一個銷售代表平均每月最多只能成功邀請八個新用戶。顧客可以使用由中國電信所提供的常規(guī)電話線，通過調制解調器撥號上網，也能夠通過中國電信的專用線路或為更大的顧客設立的衛(wèi)星服務系統(tǒng)直接上網。在這二百萬個企業(yè)之中，朱先生估計大約有百分之五十的企業(yè)是將焦點集中在進出口生意之上的，但是其中只有大約百分之十的企業(yè)有較為豐富的經驗，并且了解ＣＩＣ服務的潛在利益，或者在今后五年里對互聯網商務感興趣。朱先生認為與銷售代理保持密切聯系是很重要的，他希望自己的職員建立一支隊伍，監(jiān)督和支援中國各地的銷售代理，而非依賴于其他人。概括而言，中國有幾個互聯網服務商，但只有中國網是官方批準的，可用于商業(yè)目的?！　≈袊W是由中國郵政郵電部的屬下公司中國電信公司于１９９５年開辦的公共互聯網服務系統(tǒng)。另外，ＣＩＣ利用新華社現有的基礎設施和業(yè)務聯系，在海外建立“網站”或互聯網網址。在中國較大的城市，如北京和上海，電話已經成為普通市民的日常用品，許多商行也使用傳真機作為通訊渠道?！　。茫桑每偛弥煜壬J為該公司不僅是一個互聯網服務商，因為ＣＩＣ不單為客戶提供直接的網上服務。許多互聯網的商業(yè)應用是在傳統(tǒng)的零售和郵購的銷售渠道之外，提供電子商業(yè)的渠道。因此，我們不允許有人花費寶貴的資源在“網上游”、“跟世界聊天”或“網上電話”等方面。這些企業(yè)家迅速對市場趨勢和變化作出反應，推出了一系列的服務措施，包括全面的互聯網絡服務、遠程儲存空間、商業(yè)信息服務、多媒體廣告、顧客網頁設計、定單處理、付款核證和商務處理方面的服務。此外，ＣＩＣ網絡還提供范圍不受限制的全球電子郵件服務，電子郵件可以在中國境內和境外的所有互聯網用戶之間傳遞。ＣＩＣ的使命就是要借助電子商業(yè)為那些與中國公司進行業(yè)務活動的外國機構創(chuàng)造另一道“虛擬大門”。此外，ＣＩＣ會員還能夠在沒有電腦的情況下，設計和創(chuàng)造中文網頁或雙語（中文／英文）網頁，這是為了使ＣＩＣ優(yōu)勝于其競爭對手而提供的一個重要增值服務。上網不需繳付使用費和連接費，但是由于頻寬限制，對于大多數用戶而言，上網只限于收發(fā)電子郵件。不過，他必須考慮擴展所需的成本，以確定需要多少股本?！　〖词谷绱耍煜壬匀粦岩捎贸跏紩T費的百分之五十作為代理費是否足夠。香港的人口大約是六百萬，注冊公司超過１００，０００家（平均每六十人就有一家公司）。多組商用的調制解調器可達到顧客所要求的可靠性水平，每一組使用傳遞速度達每秒５６，０００ｂｐｓ（帶壓縮）的調制解調器可以支援最多達十六條電話線路。銷售代理統(tǒng)籌（以及培訓者）每月薪金至少港幣＄３０，０００，包括獎金，因為大多數這類高級管理層來自中國以外的地方，他們的生活費也包含在每月酬金中。每個人都試圖擴大他們的影響力和重要性，通過吸引或雇用跟隨者來加強他們的隊伍，幫助他們?yōu)檎w服務。一旦觀念轉變了，他就認識到這個問題就是自己的問題，要由自己做一些事來解決。朱先生的計劃在會議前必須完成?！　栴}　?。保嚵谐觯茫桑玫年P鍵成功因素。　　最后，ＣＩＣ還與Ｏｒａｃｌｅ公司、Ｓｕｎ公司以及其他公司簽定協(xié)議，共同開發(fā)產品或提供服務。但是，在全中國擴展業(yè)務的投資資金是大于新華社和其他幾個投資商所能夠提供的基金總數，通過某種形式的外部融資以獲得額外資金也是必要的。我要他指出這個問題。此外，每個辦公室的裝修費用是港幣＄３００，０００，能夠容納大約二十名職員（包括市場營銷人員，但不包括外間銷售代理人，因為他們有自己的辦公室）。同時，在中國的競爭也不那么激烈，這可能使銷售過程簡單一些。新華社利用現有的衛(wèi)星網絡系統(tǒng)連接到三十個最大的商業(yè)地區(qū)和省份網絡，為中國各地區(qū)之間的網絡聯系提供網絡服務設施。一家國營代辦處估計在中國另有三億多個工商企業(yè)，這意味著每四個