【正文】 ………………………9第 3 章 陳列的技巧……………………………………………………………………………12 陳列的基本要求……………………………………………………………………………12 陳列的基本技巧……………………………………………………………………………14 商品陳列的表現(xiàn)技巧………………………………………………………………………17 商品陳列展示的注意事項…………………………………………………………………19 墻面陳列技巧的運用………………………………………………………………………19 櫥柜陳列技巧的運用………………………………………………………………………20 特價臺陳列效果的表現(xiàn)……………………………………………………………………21 商品陳列幅度的活用………………………………………………………………………22第 4 章 陳列基本訓練…………………………………………………………………………23 顧客商店購買五步曲………………………………………………………………………23 陳列之基本型介紹…………………………………………………………………………24 色彩與商品展示……………………………………………………………………………28 色彩運用方法………………………………………………………………………………28 色彩管理……………………………………………………………………………………34 吊桿的運用…………………………………………………………………………………36 商品陳列的量………………………………………………………………………………38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列………………………………………………………………………39 有效果的掛衣架掛衣方式…………………………………………………………………41第 5 章 裝飾的特色重點………………………………………………………………………51 三角型構(gòu)成的原則 …………………………………………………………………………51 三角型構(gòu)成的例 …………………………………………………………………………52 使用模特品的例 ……………………………………………………………………………53 每天檢查重點 ………………………………………………………………………………54第 6 章 服裝成列技巧第 一 節(jié)常用的服裝陳列方法…………………………………………………………………28（1）科學分類法…………………………………………………………………………………28（2）經(jīng)常變換法…………………………………………………………………………………29（3）連帶方便法…………………………………………………………………………………29（4）循環(huán)重復法…………………………………………………………………………………29（5）衣柜組合法…………………………………………………………………………………29（6）裝飾映襯法…………………………………………………………………………………29（7）模特展示法…………………………………………………………………………………29（8）效果應用法…………………………………………………………………………………29（9）曲徑通幽法…………………………………………………………………………………30第 二 節(jié) 服裝終端賣場設計及陳列技巧………………………………………………………30第 三 節(jié)賣場設計的幾大原則…………………………………………………………………31說服：它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。3 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆。由不同方式展示不同風格，一般有以下四種：a 對比顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。3．最后研究其對象，再由適合的主題來進行展示工作。1．將商品個性與顧客的購買動機及行動配合，使其能自由比較及選擇。e 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。 沒有排斥感的營業(yè)員。因此，考慮商品的關聯(lián)性之后再進行分類陳列。 男士用襯衫及領帶、袖扣等。貨品陳列的主要目的，提升店內(nèi)的貨品之視覺效果，給顧客耳目一新的感覺，增加貨品之銷售。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果休閑系列陳列運用順次原理按顏色深淺來作規(guī)律性排列。252。以流行服飾為例，為其進行分類應考慮以下因素：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。類色的配色。二、 陳列之基本型介紹三角構(gòu)成法此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運用與各式商品。正國為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進服飾行銷的利器，更可說是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。a. 一般賣場陳列規(guī)劃流程b. 依平面圖及現(xiàn)場勘察確認各個 VP ， PP ， IP 點，加以編號并丈量尺寸，繪制平面圖。斜掛架的掛衣方式＊外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。（以１８０公分線為準）衣商品的例明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色　淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色上段（套衫）　　　　　　　　　下段（褲、裙）第 5 章 裝飾的特色重點 三角型構(gòu)成的原則　三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定性的效果。陳列的**作方法掛裝準則： １、 采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設計。尺寸準則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關鍵。陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。歐洲視覺營銷實踐的發(fā)展服裝終端賣場設計及陳列技巧勿容質(zhì)疑，一個成熟品牌給人的第一感覺應該是具有高度美感的視覺享受。什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它可以為你提升衣服的價值。 　　零售企業(yè)并不是存在于真空環(huán)境中，它受到各種外在因素的影響和制約?！　。袢諙|升，朝霞灑落大地的時候，兩行著裝整齊的值班經(jīng)理齊刷刷立于購物中心門前兩側(cè)，迎接第一批顧客的光臨，廣播里傳來的是動聽悅耳的音樂和迎賓詞；當夜幕降臨繁星滿天的時候，這兩行微笑的使者再一次出現(xiàn)，在悠悠惜別的送客詞中歡送了最后一批顧客。比如以年輕女性為目標顧客的賣場，通常要具有現(xiàn)代感，體現(xiàn)個性并洋溢著年輕活潑的氣息。在激烈的市場競爭中，對賣場的投資是很必要的，但這絕不意味著可以盲目地、無計劃地進行?？傊尘邦伾幕疽笫峭怀錾唐?，而不要喧賓奪主。　　還有的櫥窗陳列設計、利用滾動、旋轉(zhuǎn)、振動的道具，給靜止的櫥窗布置增加了動感，或者利用大型彩色膠片制成燈箱，制作一種新穎的畫面，等等。如羊皮鞋、羊皮箱包等組合的羊皮制品櫥窗。以社會上某項活動為主題，將關聯(lián)商品組合的櫥窗。櫥窗規(guī)格應與商店整體建筑和店面相適應。4．季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。即用商品模型代替實物陳列，多適于體積過大或過小的商品，如汽車模型、香煙模型櫥窗，某些易腐商品也適用于模型特寫陳列，如水果、海鮮等。以慶祝某一個節(jié)日為主題組成節(jié)日櫥窗專題。又可具體分為： 　　1．同質(zhì)同類商品櫥窗。 　　值得注意的是，現(xiàn)代櫥窗陳列的布置更加強調(diào)其立體空間感和空間布置的肌理對比?！　∩痰隀恢娴闹谱饕蟆　∩痰隀淮瓣惲芯哂刑厥獾牧Ⅲw空間，要求制作者注意以下幾點要求： 　　(一)背景要求 　　背景是櫥窗廣告制作的空間，對背景的要求，類似室內(nèi)布置的四壁。賣場經(jīng)營者應隨著季節(jié)、節(jié)慶日及消費者偏好等更替變換，靈活變化賣場的“裝束”，使它更人性化、更蓬勃親切。營業(yè)員更容易，也常常能更好更清楚地了解顧客所要求的賣場及他們所關注的方方面面。　　在這種環(huán)境下，顧客能從賣場內(nèi)任一位置縱觀賣場整體布局?！　∪S設計中，針對不同的顧客及商品，運用粗重輕柔不一的材料，恰當合宜的色彩及造型各異的物質(zhì)設施，對空間界面及柱面進行錯落有致的劃分組合，創(chuàng)造出一個使顧客從視覺與觸覺都感到輕松舒適的銷售空間。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝）?！酰?）曲徑通幽法古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。４、 拉上所有拉鏈。塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。面向前的陳列器具。尺寸的分類　　　　　　　單一格內(nèi)色的分類由上而下的方式　　　　　由淡――濃色由小而大的方式　　　　　由上而下。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此10色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細分為10等分，如此，共得到100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。色彩運用在商品中展示的手法強調(diào)商品可從商品的設計，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強調(diào)商品本身的特性。因此，專賣店的陳列點及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對專賣店的觀感。同色的配色。依用途分類這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。 敞開陳列——是指商店采用自選售貨形式。 姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。[具體創(chuàng)作性，不重復]252。陳列架運用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點就要由感覺陳列來強調(diào)。陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。 制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。5．廣告作用：a 在補充陳列的賣場中，在相互關連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。1． 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。說服力=通過廣告等進行展示。3． 以配色漂亮面示人服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。店員小王曾經(jīng)做過如下的實驗：　　她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。2．展示陳列：展示重點商品。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。（4）賣場設計的經(jīng)濟性第 四 節(jié) 商店櫥窗的設計要求 （1）背景要求 （2）道具要求 （3）燈光要求第 五 節(jié) 商店櫥窗陳列的方式 （1） 綜合式櫥窗陳列 （2） 系統(tǒng)式櫥窗陳列 （3） 專題式櫥窗陳列 （4） 特寫式櫥窗陳列 （5） 季節(jié)性櫥窗陳列第 六 節(jié) 商品陳列的表現(xiàn)技巧（1）商品陳列的主要因素（2）商品陳列要領（3）商品陳列的規(guī)格化（4）為使陳列有變化的特別陳列（5）直式陳列（6）商品展示的方法及重點第 七 節(jié) 商品生動化陳列手冊及案例（1）生動化陳列目的（2）生動化陳列原則（3）作業(yè)程序（4）按照商品生動化陳列定律進行作業(yè)（5）商品陳列的主要類型和方法第 八 節(jié) 服裝加盟店鋪商品陳列的七大技巧第 九 節(jié) 服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃（1） 顧客的角度：（2） 管理的角度: 第 十 節(jié) 賣場中常見的商品分類法有以下幾種：第 十一 節(jié) 賣場商品配置規(guī)劃的運用：第三頁K：終端陳列要考慮的問題引起消費者的注意體現(xiàn)和提升品牌形象最準確的攔截目標消費者與同類產(chǎn)品的合理化比較合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)L：做好終端陳列的重要性將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進而產(chǎn)生購買的欲望，再應用商品分配達成上述的目的。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務事項。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。c 節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。（三）何謂商品力(第3階段)——將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。二、 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列1．策劃效果——將一些適合時宜商品集中起來，用于號召某些特殊對象。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：物理性顯眼的陳列252。顯眼陳列的方法252。（三）提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。（五）引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會成為強調(diào)重點的陳列場所。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑252。出樣應注意每一商品組合應要有“規(guī)則”與“自然”。 櫥窗模特兒252