【正文】 ……………………………………………………………………………2 陳列的基本原則 ……………………………………………………………………………3 陳列的基本形態(tài) ……………………………………………………………………………3 陳列的基本要素 …………………………………………………………………………4第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法…………………………………………………………………………7 展示陳列的表現(xiàn)方法…………………………………………………………………………7 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法…………………………………………………………………………8 陳列把握的要件………………………………………………………………………………9第 3 章 陳列的技巧……………………………………………………………………………12 陳列的基本要求……………………………………………………………………………12 陳列的基本技巧……………………………………………………………………………14 商品陳列的表現(xiàn)技巧………………………………………………………………………17 商品陳列展示的注意事項(xiàng)…………………………………………………………………19 墻面陳列技巧的運(yùn)用………………………………………………………………………19 櫥柜陳列技巧的運(yùn)用………………………………………………………………………20 特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn)……………………………………………………………………21 商品陳列幅度的活用………………………………………………………………………22第 4 章 陳列基本訓(xùn)練…………………………………………………………………………23 顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲………………………………………………………………………23 陳列之基本型介紹…………………………………………………………………………24 色彩與商品展示……………………………………………………………………………28 色彩運(yùn)用方法………………………………………………………………………………28 色彩管理……………………………………………………………………………………34 吊桿的運(yùn)用…………………………………………………………………………………36 商品陳列的量………………………………………………………………………………38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列………………………………………………………………………39 有效果的掛衣架掛衣方式…………………………………………………………………41第 5 章 裝飾的特色重點(diǎn)………………………………………………………………………51 三角型構(gòu)成的原則 …………………………………………………………………………51 三角型構(gòu)成的例 …………………………………………………………………………52 使用模特品的例 ……………………………………………………………………………53 每天檢查重點(diǎn) ………………………………………………………………………………54第 6 章 服裝成列技巧第 一 節(jié)常用的服裝陳列方法…………………………………………………………………28（1）科學(xué)分類法…………………………………………………………………………………28（2）經(jīng)常變換法…………………………………………………………………………………29（3）連帶方便法…………………………………………………………………………………29（4）循環(huán)重復(fù)法…………………………………………………………………………………29（5）衣柜組合法…………………………………………………………………………………29（6）裝飾映襯法…………………………………………………………………………………29（7）模特展示法…………………………………………………………………………………29（8）效果應(yīng)用法…………………………………………………………………………………29（9）曲徑通幽法…………………………………………………………………………………30第 二 節(jié) 服裝終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列技巧………………………………………………………30第 三 節(jié)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的幾大原則…………………………………………………………………31站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣(mài)。展現(xiàn)：展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加藝術(shù)感與美感。（二）陳列的基本原則不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列，同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。（五）展示陳列的任務(wù)1． 先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到銷售商品的目的?！槭裁磿?huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：1．紅色比其他顏色更引人注意；2．沒(méi)有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無(wú)光，使顧客的興趣因之大減。2． 以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來(lái)容量大。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：企劃力=將想要販賣(mài)的商品。（二）何謂配置力(第2階段)——將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣(mài)的商品，陳列于更顯眼的高度才行。2． 由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。2．明顯的表示價(jià)格。3．商品效果——主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。三 陳列把握的要點(diǎn) (一) 顯眼的陳列　 “顯眼”這句話并不是表示“看得見(jiàn)”的意思。252。252。252。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及安置場(chǎng)所的不同。了解豐富感熱鬧生動(dòng)新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來(lái)，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。252。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。必須掌握的要點(diǎn)顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺(jué)而不愿親近。 空間色彩的變化空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。 有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。 以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書(shū)籍而做出決定]252。252。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。專題陳列——又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)間陳列。這種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。依尺寸分類　　依尺寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。在具體**作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)呆氣，故要慎重。依價(jià)格分類可依服飾的高檔與否分類陳列，對(duì)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。左右對(duì)稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過(guò)挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。造型越是平凡無(wú)奇的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。面對(duì)同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來(lái)市場(chǎng)行銷的最大贏家。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號(hào)碼來(lái)表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補(bǔ)色。c. 建立年度企業(yè)計(jì)劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租用道具計(jì)劃（如下表）。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。＊由前而后依色彩階級(jí)順序并列。上衣　　　　　　　　　下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。從頂點(diǎn)至底部，組織越為嚴(yán)密。 每天檢查重點(diǎn)為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。西褲掛法：１、 全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱排列；平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開(kāi)始從上而下陳列；善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。（6）裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如播放音樂(lè)，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購(gòu)買(mǎi)者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國(guó)際品牌才能夠讓人耳熟能詳。我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào)，但我這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣(mài)到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣(mài)500。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的買(mǎi)廠堆很對(duì)模特，其實(shí)起到了相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果?！　安弧薄『侠淼亩S設(shè)計(jì)是在對(duì)經(jīng)營(yíng)商品種類、數(shù)量、經(jīng)營(yíng)者的管理體系、顧客的消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以及賣(mài)場(chǎng)本身的形狀大小等各種因素進(jìn)行統(tǒng)籌考慮的基礎(chǔ)上形成的量化平面圖。因此，賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)需要順應(yīng)時(shí)代的特點(diǎn)，隨著人們生活水平、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)狀況及文化環(huán)境等因素變遷而不斷標(biāo)新立異，時(shí)刻走在時(shí)代的前沿，這便是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)該具有的時(shí)代性。意境設(shè)計(jì)是賣(mài)場(chǎng)整體設(shè)計(jì)的核心及靈魂?！　。?gòu)物中心優(yōu)美的環(huán)境無(wú)不使人倍感溫馨：高矗的玻璃大廈，銀白的不銹鋼柱爽潔氣派；廳內(nèi)四季翠柏郁郁蔥蔥，白色的泰山石鋪就出一份典雅，棕櫚鮮花悅目可人，一片生機(jī)勃勃的自然景觀；傳出的輕松舒緩的輕音樂(lè)令人神清氣爽，無(wú)比愜意；整個(gè)貨位布局與藝術(shù)觀賞性溶為一體，美在其中。　　　　賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)是一件極其復(fù)雜和重要的工作，要求經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)者與商店其他所有員工，特別是營(yíng)業(yè)員，共同商議，擬定計(jì)劃和方案?！　∽鹬仡櫩偷母杏X(jué)意味著要從顧客的觀察角度來(lái)布置賣(mài)場(chǎng)。相反，適當(dāng)變動(dòng)，不僅易引人注目，而且能調(diào)動(dòng)人體內(nèi)部活躍的因子，使人精神愉悅、飽滿而振奮。賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)作為商店的一項(xiàng)投資，在投入時(shí)，必然應(yīng)像其他投資一樣，應(yīng)慎重考慮是否值得投入，投入多少才合理；如何以最小的投入達(dá)到一定的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)等等。櫥窗實(shí)際上是藝術(shù)品陳列室，通過(guò)對(duì)廣告產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配，來(lái)展示商品美?！　?二)道具要求 　　道具包括布置商品的支架等附加物和商品本身。盡可能在反映商品本來(lái)面目的基礎(chǔ)上，給人以良好的心理印象?？傊?，現(xiàn)代櫥窗廣告制作隨著科學(xué)的發(fā)展，設(shè)置思想的更新，從形式、內(nèi)容等方面不斷充實(shí)，其醒目程度日益提高，但是，如果在設(shè)計(jì)制作上只注意形式上的變化，忽略了廣告宣傳的目的而造成喧賓奪主的后果，這樣的櫥窗設(shè)計(jì)仍然是不會(huì)成功的。 　　3．單元櫥窗陳列。 　　。例如，節(jié)日陳列、綠色食品陳列、絲綢之路陳列等。如大型運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的體育用品櫥窗。主要有： 　　1．單一商品特寫(xiě)陳列。 　　櫥窗底部的高度，一般從離地面80CM—130CM，成人眼睛能看見(jiàn)的高度為好，所以大部分商品可從離地面60CM的地方進(jìn)行陳列。一般而言，可分為： 1．體積小者在前，體積大者在后。3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。電冰箱、洗衣機(jī)、自行車等大件商品可陳列在離地面5CM高的部位。 　　2．商品模型特寫(xiě)陳列。場(chǎng)景陳列。又可分為… 　　1．節(jié)日陳列。如杏仁蜜、珍珠霜、胎盤(pán)膏組成的化妝品櫥窗。 　　(二)系統(tǒng)式櫥窗陳列 　　大中型商店櫥窗面積較大，可以按照商品的類別、性能、材料、用途等因素分別組合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。將許多不相關(guān)的商品綜合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)，以組成一個(gè)完整的櫥窗廣告。而家用電器櫥窗陳列，則用藍(lán)、白等冷色光，能給人一種科學(xué)性和貴重的心理感覺(jué)?，F(xiàn)在常用有機(jī)和無(wú)機(jī)玻璃材料作支架。它是商店的臉譜，顧客對(duì)它的第一印象決定著顧客對(duì)商店的態(tài)度，進(jìn)而決定著顧客的進(jìn)店率?！　”热?，為配合賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的靈活變通性，賣(mài)場(chǎng)的設(shè)施應(yīng)盡可能不采用牢固且不易拆換的，因?yàn)檫@樣改造起來(lái)非常困難，勢(shì)必浪費(fèi)資金。可見(jiàn)，正如人需要不停息地進(jìn)行新陳代謝一樣，賣(mài)場(chǎng)亦需常常補(bǔ)充新鮮的成分。在設(shè)計(jì)時(shí)，不應(yīng)僅從店內(nèi)或營(yíng)業(yè)員的角度來(lái)布局，更應(yīng)從店外及顧客在店內(nèi)可能的觀察角度來(lái)追求既方便又美觀的造型布局，從而達(dá)到能有效觸動(dòng)顧客的最佳設(shè)計(jì)效果。而營(yíng)業(yè)員將商品面對(duì)面出售給顧客，每天都與顧客進(jìn)行著廣泛而又直接的接觸和交流?！　　　☆櫩褪琴u(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的終極評(píng)判員，他們對(duì)賣(mài)場(chǎng)感覺(jué)的好壞直接影響著商店貨品的銷售狀況。為確保這一風(fēng)格，在寸土寸金的銷售黃金區(qū)域購(gòu)物中心，堅(jiān)持通道的寬敞，；為形成視野寬敞的商品展示，；柱面實(shí)施簡(jiǎn)單噴白處理，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)寬