【正文】 2．價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。小型商品從100CM以上的高度陳列。在一個(gè)櫥窗內(nèi)只陳列一件商品，以重點(diǎn)推銷(xiāo)該商品，如只陳列一臺(tái)電冰箱或一架鋼琴。 　　3。 　　這種陳列方式多以一個(gè)特定環(huán)境或特定事件為中心，把有關(guān)商品組合陳列在一個(gè)櫥窗。同一類(lèi)別不同原料制成的商品組合陳列。用分格支架將商品分別集中陳列，便于顧客分類(lèi)觀賞，多用于小商品。商店櫥窗陳列的方式一)綜合式櫥窗陳列 　　綜合陳列櫥窗。例如，食品櫥窗廣告，用橙黃色的暖色光，更能增強(qiáng)人們對(duì)所做廣告的食品的食欲。支架的擺放越隱蔽越好。它是衡量商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的文化品味的一面鏡子，是體現(xiàn)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境文化、經(jīng)營(yíng)道德文化的一個(gè)窗口。用一句話(huà)概括就是：賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)要講究經(jīng)濟(jì)性。　　因此，一個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)不單要能有一個(gè)好的創(chuàng)意來(lái)留住顧客的腳步，重要的是能持續(xù)保持一種活力，即通過(guò)經(jīng)常對(duì)賣(mài)場(chǎng)某些方面如店面、陳列、色彩、商品結(jié)構(gòu)等合宜的調(diào)整變更，達(dá)到顧客常往常新的效果。眾所周知，觀察角度不同會(huì)直接影響事物的視覺(jué)效果?！　〗?jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)者平時(shí)很少直接接觸顧客，不易掌握顧客所喜好的賣(mài)場(chǎng)形式?！　。獮槭诡櫩腕w會(huì)到融融的愛(ài)心，購(gòu)物中心將一些寬敞的地區(qū)留給顧客，把部分有效的空間做為顧客休閑場(chǎng)所，并干方百計(jì)為顧客提供服務(wù)設(shè)施：比如在寸土寸金的賣(mài)場(chǎng)設(shè)置了邊沿休息椅，在貴重金銀首飾柜臺(tái)防止了試金椅，并為顧客提供放大鏡、鑒定儀、服務(wù)臺(tái)備有安康小藥箱等等?！　≈谋本┵愄刭?gòu)物中心在設(shè)計(jì)中就是始終圍繞意境來(lái)進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的立體設(shè)計(jì)的：　　在賽特購(gòu)物中心設(shè)計(jì)之初，就確定了以“人”為中心的設(shè)計(jì)思想，明確了賣(mài)場(chǎng)明朗通透的風(fēng)格?！　≠u(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的流動(dòng)性，是指在賣(mài)場(chǎng)中采用運(yùn)動(dòng)中的物體或形象，不斷改變處于靜止?fàn)顟B(tài)的空間，形成動(dòng)感景象。如根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣及消費(fèi)心理或格調(diào)品位來(lái)安排貨位；根據(jù)人流物流的大小方向、人體力學(xué)等來(lái)確定通道的走向和寬度；根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的品種、檔次或關(guān)聯(lián)性來(lái)劃分銷(xiāo)售區(qū)域等等。 合理利用“活模特”。陳列技巧：同一色搭配。燈光的目的性。無(wú)論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對(duì)的統(tǒng)一性。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷(xiāo)售效果。如童裝店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。（4）循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周?chē)钍降挠绊懙仍蚨鵁o(wú)人問(wèn)津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。檢查：整個(gè)陳列面是否平衡；對(duì)稱(chēng)，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚； 重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力。１、 正掛時(shí)，從前至后，由小到大２、 側(cè)掛時(shí)，從左到右，由小到大３、 置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。２、 半長(zhǎng)度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。３、 掛裝正面朝同一方向。把收銀臺(tái)周?chē)陌b臺(tái)，私物等都不能妨害裝飾的效果演出?；拘汀　　　　≌?qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考?！　　　　　　　　　　　　∩实碾A段高壁面為把顧客吸引到賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部，了解商品去購(gòu)買(mǎi)商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu)成賣(mài)場(chǎng)布置。＊盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起?！　∩唐返牧俊　　　　　　　　　∩唐返谋憩F(xiàn)以2/3陳列以限度3　　　最上件的商品必需要把設(shè)計(jì)空著。d. 依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。曼塞爾表色系美國(guó)美術(shù)都是曼塞爾（18581918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美國(guó)光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見(jiàn)，將此書(shū)加以修正，于1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國(guó)際通用的色彩體系。對(duì)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。甚至有完全靠色彩為主要促銷(xiāo)重點(diǎn)的商品化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。象征季節(jié)性的色彩。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無(wú)彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。依原料分類(lèi)制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類(lèi)，例如毛衣專(zhuān)柜、皮衣專(zhuān)柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。這種分類(lèi)方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。 分類(lèi)基準(zhǔn)因商品不同而不同。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則252。252。252。方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色商品擺放的一致性——當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類(lèi)擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。252。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能。不過(guò)，大致可分為下列兩種：量感陳列體積主題；感覺(jué)陳列氣氛、官感主體。 婦女用襯衫及裙子、長(zhǎng)褲、皮帶、絲巾、手飾等。（四）提高商品價(jià)值的陳列所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類(lèi)方式將商品分類(lèi)；其次將它以用途、制造廠商的分類(lèi)方式來(lái)分類(lèi)；最后則是以?xún)r(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類(lèi)方式分類(lèi)。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。站在顧客的立場(chǎng)來(lái)看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問(wèn)題。借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。3． 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺(jué)的陳列方式。1．重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。配置力=易販賣(mài)地點(diǎn)。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。若是漫無(wú)好法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。 因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷(xiāo)售量就會(huì)顯著的降低。2． 再考慮心理：既觸動(dòng)五官。1．高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上；2．將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方；3．商品盡可能做大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店的形象；4．替代性商品應(yīng)陳列在一起。告知：說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠(chéng)的希望，我們的專(zhuān)賣(mài)店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。 注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達(dá)到整體陳列面的統(tǒng)一。也就是商品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。店面陳列多半以功能來(lái)區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺(jué)系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。2 進(jìn)行合理的商品分類(lèi)。各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷(xiāo)路就會(huì)極端惡化。將襯衫分成兩堆，放在店門(mén)口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒(méi)有紅襯衫。特別是毛料服飾，對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯。5． 陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。 d 調(diào)和 大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。2．接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來(lái)提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。（五）何謂說(shuō)服力(第5階段)——有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說(shuō)服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定。2．配置效果——將“最想”販賣(mài)的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。d 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車(chē)進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。252。心理性顯眼的陳列252。252。（二）易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。將它的搭配組合方法，舉例如下：252。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣(mài)場(chǎng)被稱(chēng)作磁石賣(mài)場(chǎng)，也具有相同作用。視覺(jué)化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。 有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去252。178。 清潔及整齊。 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類(lèi)型252。 在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類(lèi)陳列。主要的類(lèi)型有：分類(lèi)陳列——是指先按商品的大類(lèi)劃分，然后在每一大類(lèi)中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類(lèi)方法，進(jìn)行二次劃分。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢(xún)問(wèn)，便可自由挑選。在我國(guó)，季節(jié)商品陳列銷(xiāo)售中，兒童和青少年的穿著類(lèi)商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來(lái)說(shuō)，又無(wú)弟妹可以接穿或換穿；而在中國(guó)，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷(xiāo)都能收到較好的效果。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。依色彩分類(lèi)　　一般顧客在選購(gòu)衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來(lái)分類(lèi)，以此顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，是非常有效的。但有時(shí)全是同色未免過(guò)于單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。視覺(jué)移動(dòng)路線人的視覺(jué)移動(dòng)路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行商品的陳列。陳列的工具.工作服或工作帶 小錘子 小夾子 丁槍 釘針 可式針包 卷尺 剪刀 美工刀 魚(yú)線（ ） 縫線及逢衣針 膠帶，雙面膠 其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場(chǎng)地的大小 依商品特性 .依演出主題 道具分類(lèi).人行模特兒 半身人 .步身人臺(tái) 壁面模特 .造型人臺(tái) 展示架 立架 .針做業(yè)展示板 桌子 陳列道具 小道具（支柱）.其他 三、色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。例如人類(lèi)為了進(jìn)陽(yáng)驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動(dòng)物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場(chǎng)，成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品）展現(xiàn)單品類(lèi)的量感，由輕短一－重長(zhǎng)，然后按在較短部份或重長(zhǎng)部份各依色彩陪段排列。（左右要有對(duì)稱(chēng)）左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣(mài)場(chǎng)最高陳列點(diǎn)。商品的主題要明快、簡(jiǎn)單一個(gè)主張的演出。在ＩＰ．舞臺(tái)成人臺(tái)的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。如果商品沒(méi)有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷(xiāo)售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便歸。女裝買(mǎi)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，買(mǎi)場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛(ài)照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒(méi)有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。形象背景板對(duì)主入口或買(mǎi)場(chǎng)主通道。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的幾大原則一旦有了二維平面設(shè)計(jì)圖，賣(mài)場(chǎng)的雛形或構(gòu)架就展現(xiàn)出來(lái)了?！　　　∷木S設(shè)計(jì)是對(duì)空性設(shè)計(jì)，它主要突出的是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的時(shí)代性和流動(dòng)性。它是商店經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)范圍和品種、經(jīng)營(yíng)特色、建筑結(jié)構(gòu)、環(huán)境條件、消費(fèi)心理、管理意圖等因素確定企業(yè)理念信條或經(jīng)營(yíng)主題，并以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)?！　《顝V大顧客向往的北京另一著名零售企業(yè)——西單購(gòu)物中心，則以獻(xiàn)“四心”， “把一顆熱心、耐心、誠(chéng)心、愛(ài)心奉獻(xiàn)您”作為商魂，貫穿整個(gè)中心的設(shè)計(jì)，起到了異曲同工的功效?！　∧敲?，如何才能設(shè)計(jì)出一個(gè)令顧客滿(mǎn)意的賣(mài)場(chǎng)呢?　　“不”　　在賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中，無(wú)視顧客需求而僅依經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)者的偏好設(shè)置的賣(mài)場(chǎng)，難以與顧客建立情感的紐帶，使得商店對(duì)廣大消費(fèi)者吸引力不強(qiáng)而業(yè)績(jī)不好。為此，設(shè)計(jì)時(shí)要對(duì)