【正文】 源泉。⑤其它風(fēng)險(xiǎn)，除上述風(fēng)險(xiǎn)以外，企業(yè)外部環(huán)境的社會(huì)、政治、法律、政策等條件的變化也會(huì)給創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。?答：優(yōu)勢：①在小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營范圍、人員設(shè)置等諸多方面，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行構(gòu)建。通常運(yùn)用比率分析法來分析，包括流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等。再者，事無巨細(xì)，創(chuàng)業(yè)者都要親自過問，事必躬親。④運(yùn)用“余熱發(fā)電”的策略。在不同的企業(yè)形式下，企業(yè)主對(duì)企業(yè)的控制能力是不一樣的，有的權(quán)力高度集中而有的權(quán)力相當(dāng)分散。②創(chuàng)建成本低。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)完全依賴于企業(yè)主個(gè)人，如果業(yè)主無意經(jīng)營或無力經(jīng)營，企業(yè)的業(yè)務(wù)就要中斷，從而關(guān)閉。②合伙人之間的關(guān)系較難處理，管理協(xié)調(diào)成本較高。公司制的最大好處就是其投資者的有限責(zé)任，這使得投資者可以將投資風(fēng)險(xiǎn)控制在他們投入企業(yè)的資金范圍內(nèi)。為便于投資者了解企業(yè)的情況，公司的生產(chǎn)經(jīng)營和財(cái)務(wù)信息必須完全公開，以接受監(jiān)督。虛擬企業(yè)，又稱“虛擬公司”或“影子公司”，它是指企業(yè)在組織形態(tài)上突破有形的界限，雖有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、經(jīng)營、財(cái)務(wù)等完整的職能，但企業(yè)體內(nèi)卻沒有完整地執(zhí)行這些功能的組織。？答：①有一套完整的格式。還可能會(huì)附有其他的相關(guān)研究結(jié)果和文件。封面包括公司的名稱、地址、電話號(hào)碼、日期等基本信息。？答：①自主性。差異化經(jīng)營是指小企業(yè)在經(jīng)營時(shí)，追求與其他企業(yè)不同的工藝與產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品的差異化。④生產(chǎn)、辦公電子化。？答：小企業(yè)的籌資方式主要有兩種，即負(fù)債籌資和權(quán)益籌資，或者這兩者的結(jié)合。因此，在選擇銀行時(shí)，要深入了解各銀行的特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要加以選擇。預(yù)收賬款是指買方在發(fā)貨之前向賣方預(yù)先支付的全部或部分貨款。（二）權(quán)益融資也就是普通股融資。社會(huì)階層是指人們依照所得、身份地位、教育程度、職業(yè)、財(cái)富、價(jià)值觀等因素，形成的社會(huì)中同質(zhì)性更高的群體。②銷售促進(jìn)：各種鼓勵(lì)購買或銷售商品和勞務(wù)的短期刺激。把握人力資源這一概念應(yīng)從以下方面入手：①人力資源是針對(duì)特定的企業(yè)而言的，其狀況和使用方式必須能被特定的企業(yè)所影響和支配，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是人力資源的人，在另外一個(gè)企業(yè)可能就不是人力資源，對(duì)于專有人才來說就更是如此。招聘廣告可以在廣播、電視、報(bào)刊、雜志等多種媒體上發(fā)布，通常包括招聘職位、招聘條件、招聘方式及有關(guān)說明四項(xiàng)內(nèi)容。⑥阻力的產(chǎn)生。⑤政府扶助是小企業(yè)的創(chuàng)新支持。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長期，需要采取新的創(chuàng)新戰(zhàn)略，如模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新或者引進(jìn)創(chuàng)新等方法，以圖企業(yè)的生存和發(fā)展。一般來說，新建企業(yè)生產(chǎn)的是新產(chǎn)品，沒有現(xiàn)成的市場，有待于生產(chǎn)者去開發(fā)。④如果原企業(yè)效益較低、資信度較差，會(huì)增加貸款的難度。④“夾縫”發(fā)展型經(jīng)營戰(zhàn)略。④票據(jù)貼現(xiàn)。②商業(yè)票據(jù)。作為資本有限的小企業(yè)來說，不可能拿出大筆資金用于培訓(xùn)和招攬人才，但作為小企業(yè)經(jīng)營者，在頭腦中必須有人才第一的觀念，只有這樣才能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)人才，有效地培訓(xùn)和使用企業(yè)現(xiàn)有人才，想盡辦法去利用企業(yè)外的人才。③人才缺乏的制約。⑤政策風(fēng)險(xiǎn)。首先，按照公司經(jīng)營理念和行為規(guī)范的要求，為加盟分店的經(jīng)營人員提供培訓(xùn)服務(wù)，以提高他們的經(jīng)營管理水平，幫助他們正確理解公司理念、行為規(guī)范的含義。投資想出售有價(jià)證券獲得現(xiàn)金時(shí)，不能立即出售而帶來流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)為了鞏固并擴(kuò)大市場份額，保持其核心競爭力，就要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。小企業(yè)創(chuàng)新的制約：①信息不暢的制約。小企業(yè)還可以通過為大企業(yè)服務(wù)，生產(chǎn)配套零部件的方式，獲得大企業(yè)在技術(shù)和人才方面的支持與協(xié)助，借以使企業(yè)的人員素質(zhì)和技術(shù)水平得到提高，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。為方便存貸款和其他業(yè)務(wù)，銀行會(huì)將地址選在與企業(yè)接近的地方。固定資金就是固定資產(chǎn)價(jià)值的貨幣體現(xiàn)。③依附型經(jīng)營戰(zhàn)略。⑤如果收購的企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)或?yàn)l臨破產(chǎn)，還可以享受國家相應(yīng)的優(yōu)惠政策。因?yàn)槭切陆ㄆ髽I(yè)，消費(fèi)者對(duì)其沒有任何成見，有利于企業(yè)開創(chuàng)自己的品牌。？答：技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)將新的知識(shí)與技術(shù)用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營之中，以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和企業(yè)利潤為目標(biāo)的活動(dòng)。③小企業(yè)創(chuàng)新有較好的組織保障。創(chuàng)新進(jìn)展極少是線性的，往往會(huì)出現(xiàn)急進(jìn)、延遲和倒退等現(xiàn)象，因而會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)見的費(fèi)用支出。盡管上述兩種途徑對(duì)小企業(yè)來說很重要，也很實(shí)用，但是小企業(yè)開發(fā)人才最重要和最有效的方式還是人才引進(jìn)。③網(wǎng)絡(luò)營銷的核心在于對(duì)企業(yè)是電子交換或交易，對(duì)顧客則是需求的更有效的滿足。主要有習(xí)慣定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和價(jià)值定價(jià)法。文化是四類因素中最廣泛、最潛移默化的影響因素。缺點(diǎn)：成本較高，限制較多。②商業(yè)票據(jù)。票據(jù)貼現(xiàn)是指票據(jù)持有人（這里指小企業(yè)）在票據(jù)到期前票據(jù)轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行在扣除貼現(xiàn)利息后把票據(jù)余額支付給票據(jù)持有人。閱讀這張報(bào)表不僅是要了解上期的經(jīng)營成果，而且還要尋找線索，預(yù)測企業(yè)在未來可能取得的成果。市場調(diào)研是企業(yè)經(jīng)營決策的基礎(chǔ)，通過市場調(diào)查可以有效地把握市場變化、了解競爭對(duì)手的動(dòng)向。②利基經(jīng)營。在這種情況下，避免與同行中的大企業(yè)或領(lǐng)先企業(yè)發(fā)生競爭，轉(zhuǎn)而尋找被它們忽視的或尚未有競爭者涉足的利基市場不失為明智的選擇。把細(xì)分表和任務(wù)表結(jié)合起來，創(chuàng)建一個(gè)日歷表。介紹技術(shù)時(shí)，要用科學(xué)事實(shí)和必要的數(shù)據(jù)；介紹設(shè)想時(shí)，需要有充分的市場研究結(jié)果；分析市場時(shí)，要對(duì)未來三至七年的市場前景有合情合理的分析，言之有據(jù)。②通過評(píng)估本企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作，可以更全面地了解本企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程上的各個(gè)環(huán)節(jié)、整個(gè)生產(chǎn)程序、生產(chǎn)過程中勞動(dòng)力分配情況、生產(chǎn)進(jìn)度等。②聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實(shí)現(xiàn)各自利益與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)。③委托代理矛盾。⑥企業(yè)壽命不會(huì)太久。和公司制企業(yè)相比，合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上具有相當(dāng)?shù)撵`活性。③企業(yè)主的個(gè)人能力有限。?答：(一)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，也稱個(gè)人業(yè)主制企業(yè)，是指由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。選擇組織形式要權(quán)衡各種形式賦予業(yè)主的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，將責(zé)任控制在其愿意承擔(dān)的氛圍內(nèi)。②邀請(qǐng)企業(yè)所在地區(qū)內(nèi)外，甚至國內(nèi)外專家、學(xué)者為企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、管理提供指導(dǎo)，這是小企業(yè)在一種特定條件下解決人才缺乏的方法。沒有制定科學(xué)的規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者依靠個(gè)人在家族中的威望，按照自己的價(jià)值觀，實(shí)行軟硬兼施，以軟為主的管理手段。④一切從頭開始，企業(yè)內(nèi)外各種關(guān)系都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去協(xié)調(diào)，雜事繁多，常常被搞得疲憊不堪。具有這種頑強(qiáng)的自信心，才能應(yīng)付各種挑戰(zhàn)，重重困難，成就一番事業(yè)。?答：①技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是由于技術(shù)上成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性、技術(shù)效果的不確定性以及技術(shù)壽命的不確定性所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。目前在我國工商注冊(cè)登記的中小企業(yè)占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%以上，其中絕大部分是小型企業(yè)；中小企業(yè)的總產(chǎn)值、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤和出口總額分別占全部工業(yè)總量的60%、57%、40%和60%。小型企業(yè)大都采取個(gè)人獨(dú)資或合伙式組織形式，決策過程簡單，同時(shí)，小型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，管理層次少，經(jīng)營手段靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)。：是指企業(yè)首次向市場提供在技術(shù)上有某些改變的新產(chǎn)品的過程。：是為促使產(chǎn)品、服務(wù)通過交換被順利轉(zhuǎn)移給最終用戶或顧客，由若干相互依存的組織或機(jī)構(gòu)組成的系統(tǒng)。：或叫損益表，是企業(yè)的一張重要的財(cái)務(wù)報(bào)表，用來反映企業(yè)在某一特定期間(月份、年度)內(nèi)利潤(或虧損)總額。：通過對(duì)項(xiàng)目本身技術(shù)方面的分析，并針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施所帶來的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估，這一分析報(bào)告就是項(xiàng)目的可行性報(bào)告。：是納稅人履行納稅義務(wù)向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理的必要的法律手段，是稅務(wù)機(jī)關(guān)依據(jù)稅法的規(guī)定，對(duì)納稅單位和個(gè)人的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行登記管理的一項(xiàng)基本制度。(主要包括未結(jié)算賬目信用、分期付款信用和信用卡等類型)、物質(zhì)資源和信息資源構(gòu)成現(xiàn)代企業(yè)組織的三大資源。(√)6.“獨(dú)立自主，按照自己的意愿行動(dòng)”是小企業(yè)創(chuàng)立者最主要和最直接的動(dòng)機(jī)。(A企業(yè)的潛在獲利能力、B籌資的風(fēng)險(xiǎn)、D表決控制權(quán)的問題)。(A風(fēng)險(xiǎn)投資者、B創(chuàng)業(yè)者、D供應(yīng)商)。，“售后服務(wù)”屬于產(chǎn)品的(C延伸層)。，屬于商業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目可行性報(bào)告共同包括的是(D技術(shù)分析)。(D壟斷競爭市場)。(D資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表)。，教材中小企業(yè)的管理工作內(nèi)容包括(A計(jì)劃、B組織、C領(lǐng)導(dǎo))。，如下哪些選項(xiàng)屬于小企業(yè)常用的方法(A法律手段、B人本管理與人力資源開發(fā)、C加強(qiáng)外部合作、D多利基市場營銷)。，高級(jí)應(yīng)用階段包括(A企業(yè)資源計(jì)劃、B客戶關(guān)系管理、D供應(yīng)鏈管理)。(納稅人無論有沒有應(yīng)稅收入和所得，都必須去稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理納稅申報(bào))
，決定價(jià)格的最重要因素是企業(yè)近幾年的收益狀況。(創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)，根基不牢，不可能有實(shí)力去搞創(chuàng)新，只有通過節(jié)約生產(chǎn)成本，獲取差額利潤)，企業(yè)可能遇到的危機(jī)有突發(fā)性危機(jī)、組織危機(jī)和職能危機(jī)。特許人與加盟者直接簽訂特許合同，受許人親自參與店鋪的運(yùn)營。：PETS是四個(gè)英文單詞的縮寫。：是指企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的百分比。從涵蓋范圍方面定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過當(dāng)面交換或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商業(yè)交易；從技術(shù)方面定義為：電子商務(wù)是一種多技術(shù)的集合體，包括交換數(shù)據(jù)、獲得數(shù)據(jù)以及自動(dòng)捕獲數(shù)據(jù)等。：是指企業(yè)現(xiàn)有的總資產(chǎn)額或者固定資產(chǎn)額，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模會(huì)有所增加。從小企業(yè)個(gè)體看，一般資本總量較小，生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)落后，技術(shù)含量和附加值較小，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小。小型企業(yè)由于經(jīng)營機(jī)制靈活，對(duì)新興市場反應(yīng)敏銳，技術(shù)更新、產(chǎn)品調(diào)整便捷，不僅是技術(shù)創(chuàng)新的重要源泉，而且其創(chuàng)新的效率更高，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力所耗費(fèi)的時(shí)間和所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)也大為縮短，因而，在創(chuàng)造新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品方面發(fā)揮著重要作用。?答：①不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力。這就好比在一張白紙上作畫一樣，不必拘泥于已有條條框框的束縛。③企業(yè)近幾年長期債務(wù)狀況分析，主要看資本結(jié)構(gòu)是否健全合理，包括負(fù)債比率、權(quán)益比率等。，說明加盟特許經(jīng)營的好處?答：從受許人的角度來看，加盟特許經(jīng)營有以下優(yōu)點(diǎn)：①加盟一家實(shí)力雄厚和信譽(yù)高的特許經(jīng)營企業(yè)，投資風(fēng)險(xiǎn)小，并且可以得到特許人金融方面的幫助。離退休人員有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又擁有豐富的專業(yè)理論知識(shí)、技能，在人際關(guān)系和晉升、薪酬待遇等方面也比在職人員好處理得多。企業(yè)主要權(quán)衡他愿意放棄的控制力和想要獲取的他人的幫助。它只需要交納相對(duì)較低的注冊(cè)費(fèi)用。如果沒有合適的繼承人或其他接替者，該企業(yè)就徹底死亡了。合伙人之間的協(xié)調(diào)一致是最重要的。②資本相對(duì)集中，再融資能力強(qiáng)。⑤所受法律管制較多。虛擬企業(yè)特點(diǎn)：①企業(yè)界限模糊。商業(yè)區(qū)計(jì)劃中各個(gè)章節(jié)排列都按照嚴(yán)格的順序。⑨商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)特別清楚地闡述風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心的幾個(gè)方面：獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)和退出。步驟五：審閱和反饋。小企業(yè)的經(jīng)營者往往就是企業(yè)的所有者，因而對(duì)企業(yè)具有絕對(duì)的權(quán)利。這種經(jīng)營方式由于其特殊性，如果經(jīng)營得當(dāng)，市場前景非常廣闊，而且，競爭程度也相對(duì)低。計(jì)算機(jī)在小企業(yè)的應(yīng)用有效地克服了小企業(yè)效率低下的問題，不僅提高了辦公效率，更主要的是在于生產(chǎn)過程、營銷過程以及其他方面普遍提高了生產(chǎn)經(jīng)營的效率。負(fù)債就是通過借款的方式融資，所有者權(quán)益就是通過發(fā)行股票來融資。②根據(jù)對(duì)稱原則進(jìn)行選擇。它是由買方向賣主提供的，是賣方的短期資金來源。優(yōu)點(diǎn)：所籌集的資本具有永久性；沒有固定的股利負(fù)擔(dān)；權(quán)益資本是企業(yè)最基本的資金來源，它可以增強(qiáng)企業(yè)負(fù)債的能力；容易吸收資金。②社會(huì)因素。③公共關(guān)系：設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以促進(jìn)或保護(hù)企業(yè)形象或它的個(gè)別產(chǎn)品。②人力資源以智力、知識(shí)、體力、經(jīng)驗(yàn)和技能等形式存在“人”的身體之中，只有擁有一定數(shù)量的“人”，才能談得上存在企業(yè)人力資源。③內(nèi)部選拔。采用任何新技術(shù)都存在固有的風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)槿魏沃匾膭?chuàng)新都將對(duì)現(xiàn)有的權(quán)利結(jié)構(gòu)造成沖擊，所以在企業(yè)的內(nèi)部和外部總會(huì)存在阻力。隨著各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府和社會(huì)也越來越多地對(duì)小企業(yè)創(chuàng)新給予支持和認(rèn)可。②小企業(yè)成長階段的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇。沒有現(xiàn)成的市場，表面上看起來處于劣勢，但是這其中卻潛伏著巨大的商機(jī)。購買一家現(xiàn)成的企業(yè)，有利又有弊。現(xiàn)實(shí)中，除了少數(shù)技術(shù)集約型小企業(yè)外，大多數(shù)小企業(yè)的設(shè)備水平、技術(shù)開發(fā)能力都比較低，一般難以在同類產(chǎn)品上與大企業(yè)直接展開競爭。票據(jù)貼現(xiàn)是指票據(jù)持有人在票據(jù)到期前將票據(jù)轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行在扣除貼現(xiàn)利息后把票據(jù)余額支付給票據(jù)持有人。商業(yè)票據(jù)是買賣雙方在賒購賒銷活動(dòng)中所開具的據(jù)以反映債權(quán)債務(wù)關(guān)系并憑以辦理清償?shù)淖C明。?答：創(chuàng)新的優(yōu)勢：①小企業(yè)創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)性創(chuàng)新。人力資源是企業(yè)各種資源中最具能動(dòng)性的一種，現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭。國家的產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)稅政策、金融政策都會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營。其次，通過批量進(jìn)貨、規(guī)模采購，使加盟分店獲得同行業(yè)價(jià)位最低的貨源，幫助加盟店辦理周轉(zhuǎn)商品抵押手續(xù)，為加盟店降低進(jìn)貨成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，提高了可能性。④流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代意義上的企業(yè)競爭是“創(chuàng)新”能力的競爭。隨著各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用的認(rèn)識(shí)越來越清晰，政府和社會(huì)也越來越多地對(duì)小企業(yè)創(chuàng)新給予支持和認(rèn)可。②與大企業(yè)協(xié)作。④地點(diǎn)因素會(huì)限制銀行的范圍。任何企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都需要一定的固定資產(chǎn)，小企業(yè)也不例外，盡管小企業(yè)對(duì)固定資產(chǎn)的需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大企業(yè)。這一戰(zhàn)略的成功就在于企業(yè)是否能抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中空缺或薄弱之處，使本企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)系中不可缺少的一部分，從而得到穩(wěn)定的發(fā)展。④一些現(xiàn)成的資源可以利用。②在產(chǎn)品生產(chǎn)或者提供服務(wù)方面，可以樹立自己的特色。盡管政府對(duì)小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展在法律法規(guī)、政策措施等各方面提供了許多的優(yōu)惠條款，并且對(duì)小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新給予支持和指導(dǎo)，但同時(shí)也給小企業(yè)帶來一定的負(fù)擔(dān)，這是政府在支持小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中經(jīng)常遇到的問題。另外，中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新比大企業(yè)具有更高的效率。④急進(jìn)、延遲和倒退。③人才引起。網(wǎng)絡(luò)營銷為相關(guān)主體提供了超越傳統(tǒng)營銷的獨(dú)特手段和競爭優(yōu)勢，使網(wǎng)絡(luò)營銷具有強(qiáng)大的吸引力和生命力。需求導(dǎo)向的定價(jià)方法，是基于顧客對(duì)需求的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來定價(jià)的方法。①文化因素。優(yōu)點(diǎn)：可以滿足企業(yè)長期發(fā)展資金的不足；還債壓力小，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。銷貨企業(yè)在把商品轉(zhuǎn)移給買方時(shí)，并不需要買方立即支付貨款，而是根據(jù)其交易條件或貨物條件向買方開出發(fā)票，根據(jù)事先確定好的商業(yè)信用條件，在一個(gè)暑期后買方付清全部貨款。④票據(jù)貼現(xiàn)。利潤表是用來衡量企業(yè)經(jīng)營利潤的。運(yùn)用科學(xué)的方法和手段進(jìn)行市場調(diào)查與分析，并在此基礎(chǔ)上開展市場營銷活動(dòng)，是小企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)代化的又一個(gè)重要標(biāo)志。因此，小企業(yè)應(yīng)該揚(yáng)長避短，生產(chǎn)“小而精、小而?！钡木哂凶约禾厥鈨?yōu)勢的產(chǎn)品，選擇細(xì)分化的市場，在局部市場中取得優(yōu)勢地位。在激烈的市場競