【正文】 的有限性，必然會(huì)限定南海能興的、規(guī)?；禺a(chǎn)發(fā)展進(jìn)程；如果南海能興的地產(chǎn)戰(zhàn)略定位是進(jìn)一步規(guī)模化發(fā)展，其就必須跳出南海打南海：眼界一定要跳出南海，核心一定要鎖定南海?？偨Y(jié)：“客戶第一”，真正的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想第二節(jié) 成功地產(chǎn)品牌分析概 述一、合生創(chuàng)展u 成功策略描述：產(chǎn)品質(zhì)量與檔次合理間隔利用品牌優(yōu)勢(shì)，采用溢價(jià)策略，中檔產(chǎn)品高檔定價(jià)，在產(chǎn)品質(zhì)量與檔次之間合理間隔，是合生創(chuàng)展地產(chǎn)定位的一種慣用手法。而通過(guò)中海名都、中?？党堑拈_(kāi)發(fā)，“中海地產(chǎn)”品牌的建設(shè)上升到一個(gè)全新的層面，“中海地產(chǎn)”提出了“誠(chéng)信卓越、精品永恒”的品牌形象，這一提法總結(jié)了“中海地產(chǎn)”多年來(lái)開(kāi)發(fā)實(shí)踐的成果，高度概括了“中海地產(chǎn)”品牌的特征，也是中海集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念的真實(shí)寫照，它不僅僅標(biāo)志著“中海地產(chǎn)”品牌的真正形成，而且為將來(lái)“中海地產(chǎn)”品牌的建設(shè)和推廣指明了方向。另外，公司和品牌對(duì)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度不同。走理性品牌定位的路線，向消費(fèi)者傳遞更多的具體利益，比較適合能興地產(chǎn)的實(shí)際情況。整合不同的傳播手段：通過(guò)多樣化的手段宣傳、展示能興集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)品牌形象，提升“怡翠馨園”的美譽(yù)度，強(qiáng)化“怡翠天地，溫馨家園”的項(xiàng)目品牌主張，引發(fā)搶購(gòu)熱潮。 銷售一種住宅文化的理念：在銷售模式上借用文化管理生活模式的推廣，達(dá)到產(chǎn)品的差異性、唯一性及超前性。 打造品牌的核心價(jià)值（2）達(dá)成近期銷售目標(biāo)：配合銷售，整合客源啟動(dòng)時(shí)間：2005年11——12月能者會(huì)運(yùn)做模式與操作方法（1）能者會(huì)簡(jiǎn)介216。參與人員：佛山市政府領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)管理部門、廣東省及佛山市的城市規(guī)劃專家，珠三角地區(qū)房地產(chǎn)專家、學(xué)者，佛山市大型零售商業(yè)、企業(yè)經(jīng)理人。（2）中期導(dǎo)入1）時(shí)間：06年9月中旬2）內(nèi)容：“怡翠馨園”項(xiàng)目介紹，炒作桂城廣佛RBD概述：通過(guò)討論佛山地產(chǎn)格局分布格局現(xiàn)狀、未來(lái)規(guī)劃和發(fā)展等話題，把觀眾的關(guān)注轉(zhuǎn)移到“怡翠馨園”項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)上，引發(fā)目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注和認(rèn)知，同時(shí)引導(dǎo)大眾形成共識(shí):具有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商建設(shè)高尚住宅項(xiàng)目具有誠(chéng)信度，是值得放心購(gòu)買的樓盤。階段五 持續(xù)期 時(shí)間：2006年5月底——2006年7月中旬2006年11月中旬——2006年12月底內(nèi)容：——對(duì)此階段銷售作一般性投放策略，利用此期間所蓄積的客戶資源，作針對(duì)性客戶營(yíng)銷。突出發(fā)展商品牌 ：在推廣中一定要緊緊把握住這一點(diǎn)，不要落入單純賣產(chǎn)品的營(yíng)銷陷阱。從現(xiàn)在的發(fā)展情況以及其它行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，高端品牌是企業(yè)形象塑造的主要力量，中高檔產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來(lái)源，低端產(chǎn)品是促銷和攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要工具。這種這些基本點(diǎn)應(yīng)成為能興品牌定位的核心。二、以企業(yè)品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌的路行不通品牌再認(rèn)識(shí)1）公司和品牌是兩回事商業(yè)中普遍存有公司品牌和產(chǎn)品品牌的說(shuō)法，其實(shí)這是一種誤區(qū)，也是導(dǎo)致錯(cuò)把公司當(dāng)成品牌的主要原因。三、中海地產(chǎn)u 策略描述：精品永恒精品戰(zhàn)略的成功實(shí)施，是貫穿“中海地產(chǎn)”品牌建設(shè)始終的最重要的一個(gè)核心因素。品牌籍以建立信任和創(chuàng)造附加值的手段是品牌在客戶心目中所長(zhǎng)期形成的獨(dú)特形象——品牌資產(chǎn)。二、能興地產(chǎn)的品牌打造——何去何從地產(chǎn)品牌，成了能生大金蛋的“俏母雞“，地產(chǎn)企業(yè)對(duì)她趨之若騖，但是并非所有的企業(yè)都能很榮幸地得到這個(gè)“俏母雞”。怡翠花園后續(xù)的銷售、怡翠馨園以及其它新項(xiàng)目的啟動(dòng)必然需要更多的目標(biāo)群體支持，同樣需要不斷地拓展目標(biāo)群以支持銷售。房地產(chǎn)需求層次的變化。四、珠江地產(chǎn)珠江地產(chǎn)旭景家園——70年代家院信化家園——經(jīng)理人家園南景園－公務(wù)員社區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分差異化營(yíng)銷　　u 策略描述：道是無(wú)序卻有序珠江地產(chǎn)早就意識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的主流是中檔產(chǎn)品，但在中檔市場(chǎng)中仍然存在細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，珠江地產(chǎn)制訂了不同的開(kāi)發(fā)理念和營(yíng)銷策略，形成其“鮮明的”、“個(gè)性的”、“細(xì)分的”營(yíng)銷訴求。品牌是和某種特定產(chǎn)品或服務(wù)緊密聯(lián)系在一起的，是顧客用來(lái)記憶、儲(chǔ)存與識(shí)別該類產(chǎn)品或服務(wù)的符號(hào)，而公司則不必局限在某種特定產(chǎn)品上。第二節(jié) 品牌定位一、品牌定位綜合表述：能興地產(chǎn)，是一家致力于為事業(yè)型、創(chuàng)業(yè)型、富有生活情趣的目標(biāo)消費(fèi)者，創(chuàng)造優(yōu)越居住環(huán)境的人居美學(xué)家。為“能興”品牌服務(wù)：通過(guò)一系列推廣活動(dòng)，在樹(shù)立項(xiàng)目的良好品牌形象的同時(shí)，使能興地產(chǎn)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立鮮明形象，從而增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)能興地產(chǎn)品牌形成品牌偏好，進(jìn)而產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。 216。 能者會(huì)的性質(zhì)能興地產(chǎn)為使旗下項(xiàng)目更加盡善盡美，成立“能興地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部”（簡(jiǎn)稱能者會(huì)）。第六部分 媒體策略一、傳播目的以與客戶、終端消費(fèi)者的體驗(yàn)式取代相對(duì)單純的與終端消費(fèi)者互動(dòng)；保證終端消費(fèi)者的光顧數(shù)量；促進(jìn)客戶的成交率；搭建品牌資產(chǎn)和說(shuō)服性的營(yíng)銷手段之間的重要橋梁。（2）會(huì)員管理1）會(huì)員種類：普通會(huì)員、資深會(huì)員、團(tuán)體會(huì)員2）會(huì)員權(quán)益：分為以下幾種a. 普通會(huì)員權(quán)益b. 資深會(huì)員權(quán)益c. 團(tuán)體會(huì)員權(quán)益3）會(huì)員卡申請(qǐng)條件：不同的會(huì)員條件有別4）入會(huì)流程：分為普通會(huì)員和資深會(huì)員（3）會(huì)員積分計(jì)劃積分項(xiàng)目積分標(biāo)準(zhǔn)獲得積分條件入會(huì)積分50分/次成功申請(qǐng)加入能者會(huì),正式成為能者會(huì)員首次購(gòu)房積分100分/10萬(wàn)元會(huì)員首次購(gòu)買能興地產(chǎn)旗下樓盤推薦購(gòu)房積分50分/10萬(wàn)元成功推薦親友購(gòu)買能興地下旗下樓盤再次購(gòu)房積分200分/10萬(wàn)元能興地產(chǎn)業(yè)主再次成功購(gòu)買能興地產(chǎn)旗下樓盤合理化建議50分/條對(duì)能者會(huì)提出合理化建議并獲采納參與調(diào)研積分25分/次積極配合能者會(huì)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，完成調(diào)查問(wèn)卷參與活動(dòng)積分5分/次積極參與珠江會(huì)及能興地產(chǎn)旗下樓盤舉辦的活動(dòng)（非所有活動(dòng)都有積分，請(qǐng)留