【正文】 上目標展開，聯(lián)合當?shù)卣?，運用多種媒介組合傳播，采用以新聞事件傳播為主的不同傳播手段，從不同的角度、側(cè)面去塑造能興集團的品牌形象，展示企業(yè)的實力，訴求“怡翠馨園”的獨特賣點。第三節(jié)：品牌推廣的整體策略與階段性策略一、品牌提升的整體策略確立以“溫馨生活升值年”的主題，深度傳播“怡翠天地，溫馨天地”的項目品牌主張。二 、階段性策略（一）推廣總目標：喚醒市場：以喚醒市場、消費者對怡翠馨園的需求為主要目的；訴求產(chǎn)品：以訴求怡翠馨園的賣點為主要內(nèi)容；維系銷售：延續(xù)樓盤的續(xù)銷期，以一種獨特的視角對怡翠馨園進行概述性炒作。 階段四 “強銷期”時間：2006年4月底——2006年5月中旬2006年9月中旬——2006年10月上旬內(nèi)容：——通過開盤前夕報紙硬性廣告、夾報、電視廣告和電臺廣告、客戶營銷、活動策劃、事件行銷、DM等手段的強勢綜合宣傳，引發(fā)爆破性的宣傳效應(yīng)，迅速聚集人氣，制造熱銷的氣氛；同時精心策劃好公開發(fā)售日，取得銷售開門紅。同時，加入能者會的人士將得到發(fā)展商提供的購房優(yōu)惠、置業(yè)咨詢、樓市信息傳遞等多項服務(wù),優(yōu)惠享受二手物業(yè)顧問服務(wù)、醫(yī)療保健服務(wù)，并可成為虛擬社區(qū)一員，盡享網(wǎng)絡(luò)便利。（2）會員管理1）會員種類：普通會員、資深會員、團體會員2）會員權(quán)益：分為以下幾種a. 普通會員權(quán)益b. 資深會員權(quán)益c. 團體會員權(quán)益3）會員卡申請條件：不同的會員條件有別4）入會流程：分為普通會員和資深會員（3）會員積分計劃積分項目積分標準獲得積分條件入會積分50分/次成功申請加入能者會,正式成為能者會員首次購房積分100分/10萬元會員首次購買能興地產(chǎn)旗下樓盤推薦購房積分50分/10萬元成功推薦親友購買能興地下旗下樓盤再次購房積分200分/10萬元能興地產(chǎn)業(yè)主再次成功購買能興地產(chǎn)旗下樓盤合理化建議50分/條對能者會提出合理化建議并獲采納參與調(diào)研積分25分/次積極配合能者會相關(guān)市場調(diào)研活動，完成調(diào)查問卷參與活動積分5分/次積極參與珠江會及能興地產(chǎn)旗下樓盤舉辦的活動（非所有活動都有積分，請留意活動通知）（4）聯(lián)盟商家、機構(gòu)推廣（需要確定在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有一定實力的上商家）三、媒體新聞炒作目的：借助對桂城板塊的炒作，吸引目標客戶關(guān)注怡翠馨園時間：2006年4月、9月（黃金周、國慶節(jié)前夕）內(nèi)容：（1）區(qū)域版快（2）項目（3）能興集團、能興地產(chǎn)階段劃分：（1）前期鋪墊：1) 時間：06年9月上旬2) 內(nèi)容：在佛山本地主流媒體中展開佛山房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢的討論，輔以專家點評，聚焦目標受眾視野。除強勢傳媒集團，如大型報業(yè)、省級電視臺等之外，其他傳播媒體如網(wǎng)絡(luò)、分眾期刊等一律本著提高其自身社會影響力和社會形象的原則，多從新聞炒作作為切入點，盡量減少硬性廣告的費用支出。第六部分 媒體策略一、傳播目的以與客戶、終端消費者的體驗式取代相對單純的與終端消費者互動；保證終端消費者的光顧數(shù)量；促進客戶的成交率；搭建品牌資產(chǎn)和說服性的營銷手段之間的重要橋梁。每發(fā)展會員，就是在培養(yǎng)一名新客戶；l 為方便業(yè)主生活、增強客戶滿意度、配合銷售、提高會員卡附加值，各樓盤周邊有價值的商家，大家可以去聯(lián)系、詢問，然后通知具體人員跟進。 能者會的性質(zhì)能興地產(chǎn)為使旗下項目更加盡善盡美，成立“能興地產(chǎn)客戶俱樂部”（簡稱能者會）。在銷售方面，通過發(fā)布“友情預(yù)訂”信息，檢驗價格定位，確認樓盤賣點的客戶接受程度。 216。進行整合推廣。為“能興”品牌服務(wù)：通過一系列推廣活動，在樹立項目的良好品牌形象的同時，使能興地產(chǎn)品牌在目標市場上樹立鮮明形象，從而增強目標消費群對能興地產(chǎn)品牌形成品牌偏好，進而產(chǎn)生品牌忠誠度。（2）能興地產(chǎn)品牌長期發(fā)展規(guī)劃：確立以產(chǎn)品系列（或單個產(chǎn)品）為基本競爭單位的品牌策略。第二節(jié) 品牌定位一、品牌定位綜合表述：能興地產(chǎn)，是一家致力于為事業(yè)型、創(chuàng)業(yè)型、富有生活情趣的目標消費者，創(chuàng)造優(yōu)越居住環(huán)境的人居美學(xué)家。第三部分 品牌定位第一節(jié) 品牌定位的思路概述品牌的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是質(zhì)量，這是傳統(tǒng)企業(yè)的品牌觀念。品牌是和某種特定產(chǎn)品或服務(wù)緊密聯(lián)系在一起的，是顧客用來記憶、儲存與識別該類產(chǎn)品或服務(wù)的符號，而公司則不必局限在某種特定產(chǎn)品上。三、 目品牌取得了階段性的成功怡翠玫瑰、怡翠花園、怡翠馨園取得了單個項目的成功，為“怡翠”系列子品牌的長足發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。四、珠江地產(chǎn)珠江地產(chǎn)旭景家園——70年代家院信化家園——經(jīng)理人家園南景園－公務(wù)員社區(qū)目標市場細分差異化營銷　　u 策略描述：道是無序卻有序珠江地產(chǎn)早就意識到房地產(chǎn)市場需求的主流是中檔產(chǎn)品，但在中檔市場中仍然存在細分市場，針對不同的細分市場，珠江地產(chǎn)制訂了不同的開發(fā)理念和營銷策略，形成其“鮮明的”、“個性的”、“細分的”營銷訴求。富力集團在買地開發(fā)之前，早已經(jīng)對該地塊的未來城市規(guī)劃有所“洞悉”，考慮到它周邊的城市配套設(shè)施將會隨著城市建設(shè)在不久的將來會配備完善，使其成為自身樓盤的一個賣點，保證企業(yè)的銷售業(yè)績。房地產(chǎn)需求層次的變化。品牌戰(zhàn)略兩個最主要的方面的結(jié)合：知名度＋美譽度。怡翠花園后續(xù)的銷售、怡翠馨園以及其它新項目的啟動必然需要更多的目標群體支持，同樣需要不斷地拓展目標群以支持銷售。主要城市的房地產(chǎn)市場，經(jīng)過幾個時代，包括有銷售的時代、產(chǎn)品時代、營銷時代、品牌時代等，經(jīng)過市場的激烈競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象更為明顯，市場的客戶更加細分，發(fā)展商的利潤更為合理，有一些有信譽、有實力的公司，會形成自己的品牌。二、能興地產(chǎn)的品牌打造——何去何從地產(chǎn)品牌，成了能生大金蛋的“俏母雞“，