【正文】 網(wǎng)絡(luò)最全的經(jīng)銷商，從中挑選出適合企業(yè)的經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商的總體終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋率至少在70%以上，KA網(wǎng)絡(luò)覆蓋率90%以上，流動(dòng)資金在50萬(wàn)元以上，配送車(chē)輛在5輛以上，業(yè)務(wù)人員在十個(gè)以上，必需對(duì)公司的產(chǎn)品有足夠的興趣，有信心與公司共同成長(zhǎng)；　　 公司不給予經(jīng)銷商以固定的KA運(yùn)作費(fèi)用，改為渠道運(yùn)作的較高返利點(diǎn)，按月銷售額的6%支付返利，所有KA運(yùn)作費(fèi)用完全從返利中支付，返利每季度返還一次，此部分返利與目標(biāo)脫鉤，以經(jīng)銷商的實(shí)際銷售額計(jì)算返利；　　 合同中要求經(jīng)銷商在第一個(gè)月內(nèi)達(dá)到區(qū)域內(nèi)KA門(mén)店50%的鋪市率，第二個(gè)月達(dá)到區(qū)域內(nèi)KA門(mén)店65%的鋪市率，第三個(gè)月達(dá)到區(qū)域內(nèi)KA門(mén)店80%的鋪市率，區(qū)域內(nèi)KA門(mén)店名單作為合同附件，經(jīng)銷商每個(gè)月底向企業(yè)上報(bào)KA 門(mén)店進(jìn)場(chǎng)情況，企業(yè)對(duì)沒(méi)有達(dá)到要求的鋪市率的經(jīng)銷商返利予以適當(dāng)?shù)目鄢?；　?跨區(qū)域連鎖KA由采購(gòu)總部所在地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)供貨；　　 企業(yè)自主決定的統(tǒng)一的大型促銷活動(dòng)費(fèi)用由企業(yè)支付；　　 按每5萬(wàn)銷售額配一個(gè)業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)給予經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員支持；　　 經(jīng)銷商每個(gè)月底提供KA進(jìn)場(chǎng)門(mén)店和產(chǎn)品明細(xì)，銷售明細(xì)，以利公司核查，如果經(jīng)銷商沒(méi)有按合同要求達(dá)到市場(chǎng)鋪蓋率，則予以扣罰KA運(yùn)作返利。這筆費(fèi)用有沒(méi)有花到該花的地方，有沒(méi)有花，花了多少，企業(yè)都不知道，大筆促銷推廣費(fèi)用就這樣打了水漂　　這樣的事情屢見(jiàn)不鮮，例如2005年開(kāi)始運(yùn)作的飛兒饃片，這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作失敗最直接的原因就是因?yàn)榻o經(jīng)銷商的費(fèi)用失控，各區(qū)域均產(chǎn)生較大的費(fèi)用黑洞，企業(yè)不堪重負(fù)，不得不暫時(shí)中止，尋找機(jī)會(huì)以圖東山再起。對(duì)于有長(zhǎng)期承諾的訂購(gòu)數(shù)量，采購(gòu)人員應(yīng)要求供應(yīng)商分批送貨，減少庫(kù)存的壓力l 送貨條件：送貨條件包括：按指定日期及時(shí)間送貨、免費(fèi)送貨到指定地點(diǎn)、負(fù)責(zé)裝卸貨并整齊地將商品碼放在棧板上，以及在指定包裝位置上編好超市店內(nèi)碼（或印國(guó)際條碼）等。如果需要，供應(yīng)商提供運(yùn)輸、儲(chǔ)存和其他服務(wù)嗎？l 信息。是匯集同業(yè)的超市向供應(yīng)商訂購(gòu)。 (7)傳單： 財(cái)務(wù)部：退貨單、調(diào)撥單；配送中心：進(jìn)貨單、調(diào)撥單；柜組：退貨單、調(diào)撥單。分店配送倉(cāng)庫(kù)完成商品驗(yàn)收后，將已簽名的《訂貨單》和《送貨單》傳分店電腦部錄制成《進(jìn)貨單》，同時(shí)生成《商品調(diào)撥單》，將商品全額調(diào)撥給分店的有關(guān)柜組 (按商品零售價(jià)調(diào)撥計(jì)算柜組的商品金額)。 (二)流程圖 ┌─────────────┐ │審查訂貨單和送貨單是否相同│ └─────────────┘ ↓ ┌─────┐ │辦理退換貨│ └─────┘ ↓ ┌────────────────────┐ │倉(cāng)管員、防損員和柜組人員對(duì)商品驗(yàn)收、簽名│ └────────────────────┘ ↓ ┌────────┐ │值班經(jīng)理確認(rèn)簽名│ └────────┘ ↓ ┌───────────────────────┐ │倉(cāng)管員，主管在《送貨單》和《訂貨單》上分別簽名│ └───────────────────────┘ ↓ ┌─────────────┐ ↓ ↓ ┌───────────┐ ┌──────────┐ │一聯(lián)《送貨單》和《訂貨│ │一聯(lián)給供應(yīng)商作為換取│ │單》傳電腦文員錄入電腦│ │ 結(jié)算憑證 │ └───────────┘ └──────────┘ └─────────────┘ ↓ ┌────────────────────┐ │電腦錄制成《進(jìn)貨單》，同時(shí)生成《調(diào)撥單》│ └────────────────────┘ ↓ ┌──────────┐ │傳回倉(cāng)庫(kù)主管核對(duì)簽名│ └──────────┘ ↓ ┌─────────┐ │通知柜組驗(yàn)收、調(diào)撥│ └─────────┘ (三)流程附則 1．對(duì)有店內(nèi)碼需求的商品驗(yàn)收時(shí)，倉(cāng)庫(kù)主管必須安排文員及時(shí)打印出與商品數(shù)量相等的店內(nèi)碼。 (三)先退換后收貨的原則 分店驗(yàn)收商品前，要查清是否有相同商品需要退換貨，如有，則應(yīng)先退換商品再收貨，直上柜商品的收貨量要視柜組商品陳列容量適當(dāng)予以控制。 　　六、各部每月所支出費(fèi)用如超過(guò)月累計(jì)預(yù)算時(shí)，應(yīng)呈報(bào)直屬領(lǐng)導(dǎo)，并由部門(mén)主管詳細(xì)闡述理由，經(jīng)主管副總或總經(jīng)理批準(zhǔn)方可。如家樂(lè)福。 　　創(chuàng)新管理：更加關(guān)注如何與零售商一同贏得消費(fèi)者。這個(gè)公司于是決定在該學(xué)校舉辦一次”某某杯小學(xué)生書(shū)法大賽”，可想而知，比賽的冠軍是誰(shuí)了，又請(qǐng)出冠軍的父親，在現(xiàn)場(chǎng)向大家介紹:如何培養(yǎng)書(shū)法冠軍的事跡，這位冠軍的父親非常感動(dòng)，在主席臺(tái)上簇?fù)碇r花和掌聲，此時(shí)的他與該品牌產(chǎn)品拉近了距離，沒(méi)多久，這個(gè)公司的產(chǎn)品悄悄地?cái)[在該賣(mài)場(chǎng)的貨架上了。巨大的投入是搶時(shí)間占領(lǐng)的最快途徑。由于本身產(chǎn)品在品牌方面并不是十分強(qiáng)勢(shì)，如果直接找賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)談判進(jìn)場(chǎng)的話，一方面，可能會(huì)遭到采購(gòu)人員的多方刁難或者故意提高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等問(wèn)題。這一系列原因使正式合作時(shí)間越推越晚，可能會(huì)給供應(yīng)商造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。KA賣(mài)場(chǎng)的操作流程很規(guī)范，涉及很多專業(yè)內(nèi)容，對(duì)人員素質(zhì)的要求高于傳統(tǒng)渠道。一方面，可以向其他供應(yīng)商打聽(tīng)；另一方面，可以通過(guò)賣(mài)場(chǎng)人流量、顧客購(gòu)買(mǎi)情況、收銀臺(tái)結(jié)賬情況及賣(mài)場(chǎng)商品陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。而且，你的真誠(chéng)也會(huì)給采購(gòu)留下非常良好的印象。 遲到是職場(chǎng)的大忌，尤其是第一次赴約，遲到是萬(wàn)萬(wàn)不可的，也許錯(cuò)過(guò)時(shí)間就失去了談判的機(jī)會(huì)。 人員 第一次談判事關(guān)重大，在確定前去接觸談判的人員時(shí)，要精心挑選，談判人員要具備相應(yīng)的素質(zhì)和能力，才能擔(dān)當(dāng)重任。比如，對(duì)于那些高檔的、有特色的個(gè)性化商品，如果賣(mài)場(chǎng)的定位是中高檔賣(mài)場(chǎng)，這類商品就擁有比較大的談判空間。能否敲開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)的門(mén)，順利實(shí)現(xiàn)合作，很大程度上是由第一次談判的結(jié)果決定的。 。實(shí)際上這是錯(cuò)誤的。 沒(méi)有人喜歡骯臟邋遢的人，試想哪個(gè)采購(gòu)愿意看見(jiàn)一個(gè)衣冠不整、口氣不清新的人站在面前？派去接洽的人一定要清爽整潔，舉止禮貌，得體的儀容儀表是對(duì)別人的尊重，會(huì)給人好的心情。 投資來(lái)源簡(jiǎn)單說(shuō)就是指賣(mài)場(chǎng)的投資方。 掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。不專業(yè)供應(yīng)商及營(yíng)銷人員在合作過(guò)程中會(huì)讓采購(gòu)沒(méi)有耐心，對(duì)合作質(zhì)量產(chǎn)生直接影響。供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)合作也就是與采購(gòu)人員合作的過(guò)程。了解賣(mài)場(chǎng)的操作流程賣(mài)場(chǎng)操作流程是指從與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員的談判開(kāi)始到產(chǎn)品上柜正式銷售過(guò)程中發(fā)生的一系列操作手續(xù)?！币簿褪且行У拈L(zhǎng)期占領(lǐng)，并對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生較大的影響。 E、小店包圍法 　　這種方法國(guó)內(nèi)的一家食品企業(yè)已經(jīng)用過(guò)，取的了很好的效果。如：沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多、樂(lè)購(gòu)、易初蓮花等。 　　商超主任和總務(wù)一定要對(duì)每家直營(yíng)KA店的合作條款了如指掌！對(duì)每一筆貨物何時(shí)對(duì)帳、何時(shí)提稅票、何時(shí)結(jié)款要一清二楚。 　　八、發(fā)包、驗(yàn)收： 　　采購(gòu)?fù)瓿珊?，總?wù)經(jīng)辦應(yīng)以申購(gòu)單所列清單進(jìn)行發(fā)包。同時(shí)給供應(yīng)商指定卸貨地點(diǎn)。 分店柜組在執(zhí)行商品上架理貨或銷售管理過(guò)程中，若發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)由分店值班經(jīng)理跟進(jìn)并與配送中心及營(yíng)運(yùn)管理部門(mén)共同處理。 3．通知相關(guān)柜組人員到倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收領(lǐng)貨。超市采購(gòu)流程(上)商品采購(gòu)就好像是制造企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)一樣，是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)始。此時(shí)賣(mài)不完的退貨是交易條件之一。供應(yīng)商是否對(duì)自己的產(chǎn)品提供擔(dān)保？l 長(zhǎng)期關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，大品牌的供應(yīng)商在超市快訊促銷期間愿意下浮10%~30%不等；小品牌或不知名品牌更能下浮50%，求的是薄利多銷，或推廣產(chǎn)品知名度，采購(gòu)人員應(yīng)了解供應(yīng)商的需求與目的。很多企業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用由經(jīng)銷商自己申請(qǐng)，由業(yè)務(wù)員或者區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核，這種審核都只是形式化的，根本就沒(méi)有辦法核實(shí)，經(jīng)銷商想怎么申請(qǐng)就怎么申請(qǐng)了。這樣做可以解決三個(gè)問(wèn)題，一是完善的銷售網(wǎng)絡(luò)能降低經(jīng)銷商單位產(chǎn)品的運(yùn)作成本；二是提高產(chǎn)品鋪市的速度；三是可以讓經(jīng)銷商平衡KA運(yùn)作費(fèi)用，通過(guò)批發(fā)、雜貨店的銷售來(lái)支持KA運(yùn)作。 　　這里的資源是指廣義的：包括促銷活動(dòng)、費(fèi)用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等，凡是有利于賣(mài)場(chǎng)形象與銷售業(yè)績(jī)的都視為資源。而這些資訊的獲取，KA經(jīng)理是非常重要的援助者。那么這個(gè)排名與等級(jí)的成績(jī)單就是KA經(jīng)理的考試成績(jī)，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺(tái)，推動(dòng)公司良性積極的運(yùn)作？你當(dāng)認(rèn)真思考！因?yàn)榉N種原因，并不是每個(gè)廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實(shí)力，輕易占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，先天不足后天補(bǔ)，只要用心就會(huì)創(chuàng)造成績(jī)。 　　KA經(jīng)理每天要與賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)人員打交道，處理各類問(wèn)題，怎樣跟不同的人打交道解決問(wèn)題，都要靠溝通。KA經(jīng)理隨時(shí)都在經(jīng)受談判能力的考驗(yàn)，這是你必須具備的起碼能力。 　　?？傊?，你的涵養(yǎng)越豐富自然越有人格魅力，人格魅力越大當(dāng)然更能受到尊重與歡迎，自然你的工作開(kāi)展會(huì)順手得多。所以KA經(jīng)理要格外小心，因?yàn)檫@損失的幾千萬(wàn)可是你負(fù)責(zé)的KA系統(tǒng)的業(yè)績(jī)喲，這么大個(gè)坑，不可能填平的。在這方面，寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等大公司是做得比較出色的。從一定意義上來(lái)說(shuō)，“KA經(jīng)理”的稱謂，代表著身份、資歷和能力！KA經(jīng)理負(fù)責(zé)的KA客戶通常是公司銷售與利潤(rùn)的主要來(lái)源。因?yàn)橘Y金原因，以經(jīng)銷商來(lái)運(yùn)作是早已經(jīng)確定好的方向。雖然這種費(fèi)用倒掛的情況還不是太普遍，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商費(fèi)用率超高的情況則是非常普遍的；　　 促銷推廣費(fèi)用難以監(jiān)控　　企業(yè)每年花進(jìn)去大筆促銷推廣費(fèi)，結(jié)果是錢(qián)花了不少，銷量提升卻沒(méi)有看到。代銷、聯(lián)營(yíng)的商品采取“月結(jié)天”的方式付款l 交貨期：交貨期愈短愈好，因?yàn)榻回浧诙蹋瑒t訂貨頻率增加，訂購(gòu)的數(shù)量就相對(duì)減少，故存貨的壓力也大為降低，他儲(chǔ)空間的需求也相對(duì)減少。供應(yīng)商給予獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)嗎？l 提供的服務(wù)。2. 按采購(gòu)進(jìn)行的方式分類l 直接采購(gòu)免去中間商的加價(jià)，直接向制造商進(jìn)行采購(gòu)；是超市最主要的采購(gòu)方式l 間接采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)中間商采購(gòu)商品，l 委托采購(gòu)超市委托中間商進(jìn)行采購(gòu)，如委托代理商采購(gòu)l 聯(lián)合采購(gòu)中小超市為了取得規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，而進(jìn)行的一種合作采購(gòu)方法。 (6)倉(cāng)庫(kù)根據(jù)《退貨申請(qǐng)單》打印《商品退貨單》、《商品進(jìn)貨單》和《商品調(diào)撥單》，并在單據(jù)上注明“改換商品包裝、條碼重新入庫(kù)調(diào)撥，不能做供應(yīng)商結(jié)帳依據(jù)”字樣。 第一 配送中心向分店調(diào)撥 一、配送中心向分店直接調(diào)撥 配送中心向分店直接調(diào)撥是由分店配送倉(cāng)庫(kù)實(shí)施的。 10．通知柜組驗(yàn)收、調(diào)撥商品。 (二)嚴(yán)格按單收貨的原則 分店配倉(cāng)必須嚴(yán)格按《訂貨單》收貨，如果供應(yīng)商所送商品少于訂貨單數(shù)量，應(yīng)按實(shí)數(shù)驗(yàn)收，并將情況及時(shí)告知訂貨部，盡量避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象；如多于訂貨單數(shù)量，則必須經(jīng)訂貨部審核同意并對(duì)多出部分追補(bǔ)《訂貨單》后方可收貨，否則應(yīng)將多出部分退回。 　　五、依合同所簽定內(nèi)容支出的費(fèi)用，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)部流程辦理。提供稅票→對(duì)帳→款劃分公司帳上。這一階段的關(guān)鍵產(chǎn)出是“讓消費(fèi)者在商店中更想買(mǎi)我們的產(chǎn)品”。老板經(jīng)過(guò)調(diào)查，終于找到了接近KA賣(mài)手的突破口，該KA賣(mài)手有一個(gè)非常優(yōu)秀的上小學(xué)三年級(jí)的女兒，從小酷愛(ài)書(shū)法，曾經(jīng)還獲的過(guò)省級(jí)比賽一等獎(jiǎng)。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略，這種方法是一般企業(yè)做不到的，但在中國(guó)市場(chǎng)上確實(shí)有這樣的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻法。 如何快速進(jìn)入KA賣(mài)場(chǎng)操作尋找熟悉KA賣(mài)場(chǎng)操作的經(jīng)銷商通過(guò)與熟悉KA賣(mài)場(chǎng)操作的經(jīng)銷商合作，從而接經(jīng)銷商的道進(jìn)入KA賣(mài)場(chǎng)銷售，是一些中小品牌快速進(jìn)入新市場(chǎng)或者新的渠道的最好方法。而且，很多業(yè)務(wù)人員手中的證照沒(méi)有及時(shí)更新，不知不覺(jué)中已超過(guò)了年限。KA賣(mài)場(chǎng)歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。所以，從這個(gè)途徑得到的信息僅供參考，真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況必須通過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查才能獲得。這樣，你就可以進(jìn)一步實(shí)施進(jìn)場(chǎng)的談判計(jì)劃了。 ，準(zhǔn)點(diǎn)赴約。首次接觸如果你留給對(duì)方的印象良好，將為后期的合作打下有利的基礎(chǔ)，讓你勢(shì)如破竹、順順利利，反之，可能連第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。對(duì)于選擇余地大的可替代商品，賣(mài)場(chǎng)的要求非?？量?；只有對(duì)自己需要引進(jìn)補(bǔ)充的商品，賣(mài)場(chǎng)的態(tài)度才會(huì)溫和一些。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。 現(xiàn)在法律法規(guī)都愈來(lái)愈健全，商家法律意識(shí)的提高使他們對(duì)完整、合法證件的要求也愈來(lái)愈嚴(yán)格，要想與賣(mài)場(chǎng)順利接洽，你必須準(zhǔn)備全套完整資料。從個(gè)人素質(zhì)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員專業(yè)度不夠，可能個(gè)人形象和談吐儀表也不出眾，憑什么可以打動(dòng)對(duì)方采購(gòu)，讓他對(duì)你有深刻良好的印象，而愿意與你繼續(xù)接觸下去呢？談判人員的選擇起碼對(duì)談判的質(zhì)量起了一半以上的作用。此外，還要重視派去接洽的人的素質(zhì)，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，事關(guān)以后能否有機(jī)會(huì)繼續(xù)合作。了解這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樗P(guān)系到合作的安全性和持續(xù)性。 二、對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析 首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。有好的專業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。了解賣(mài)場(chǎng)更重要的一點(diǎn)是，了解你的交鋒對(duì)手即賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)是一個(gè)什么樣的人。一般情況下主要涉及到的有采購(gòu)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)及賣(mài)場(chǎng)主管等部門(mén)相關(guān)人員。有一次這個(gè)中型企業(yè)在此大賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，當(dāng)時(shí)贏得很多消費(fèi)者的好感，而在這些消費(fèi)者這里，卻有幾位是來(lái)這大賣(mài)場(chǎng)學(xué)習(xí)交流和了解行情的另外幾家的老總，他們見(jiàn)此情景，紛紛回去問(wèn)他們的KA賣(mài)手，為什么某產(chǎn)品不來(lái)我們這里做活動(dòng)啊?他們活動(dòng)很熱鬧啊。產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，策略鮮明，直接做終端小店，蔬導(dǎo)二批，掌控一線市場(chǎng)，他們提的口號(hào)是:龐大的KA終端費(fèi)用，我們拒絕進(jìn)KA”。 　　（2）倉(cāng)儲(chǔ)式及會(huì)員制商店 　　營(yíng)業(yè)面積在10000 m2以上，經(jīng)營(yíng)品種在10000種左右，其主要顧客為小型零售商、酒店、公司等。 　　建立分公司預(yù)警機(jī)制。 　　發(fā)包中應(yīng)特別注意物品規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等單據(jù)，以做最后確定。送貨單的商品價(jià)格高于訂貨單價(jià)格的按訂貨單價(jià)格收貨，低于訂貨單價(jià)格的按送貨單價(jià)格收貨，并將價(jià)格差異報(bào)物價(jià)質(zhì)檢部。 (四)驗(yàn)收生鮮商品扣皮標(biāo)準(zhǔn) (參照《佳華平價(jià)市場(chǎng)生鮮商品扣皮標(biāo)準(zhǔn)》) 第二 銷售贈(zèng)品、促銷贈(zèng)品、低值易耗品驗(yàn)收 一、贈(zèng)品的兩種形式： (一)銷售贈(zèng)品 (二)促銷贈(zèng)品 銷售贈(zèng)品和促銷贈(zèng)品的區(qū)別：銷售贈(zèng)品是供應(yīng)商贈(zèng)送我公司的商品。 4．柜組派人到配倉(cāng)驗(yàn)收本柜組商品，并在調(diào)撥單上簽收。超市的商品采購(gòu)是指超市向