【正文】 經(jīng)理。休閑， 已從偶然性的事件消費(fèi)發(fā)展成為一種經(jīng)常性的日常消費(fèi)。因?yàn)?，綠色總給人一種親近，友好，幽雅，回歸自然的感覺(jué)。可見(jiàn)泡“睡吧”必將成為國(guó)內(nèi)白領(lǐng)階層休閑放松的一種新時(shí)尚。 投 資 估算 “睡吧” 的營(yíng)業(yè)總面積約為７００平方米，在黃龍商務(wù)區(qū)那邊的年租金約為４０萬(wàn)。但是，經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多工薪階層，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，公司經(jīng)理等在那些地方消費(fèi)后。在這時(shí)里你可以稍事休息，舒緩疲勞，也可以看看雜志或?yàn)g覽網(wǎng)頁(yè)，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，緩解壓力。當(dāng)你想與朋友相聚時(shí)，你可以選擇茶吧；當(dāng)你想認(rèn)識(shí)志同道合的書(shū)友時(shí)，你可以選擇書(shū)吧；當(dāng)你想釋放自己，感受強(qiáng)烈的音樂(lè)節(jié)奏時(shí)，你也可以選擇迪吧。要知道，一個(gè)人一生按正常休息應(yīng)有三分之一的時(shí)間用來(lái)睡眠。首先，我們“睡吧“的宗旨就是 ──睡出健康。每間房間的室內(nèi)裝潢平均為３０００元。有了國(guó)外的先例，我們可以預(yù)見(jiàn)，“睡吧”定能被杭城的白領(lǐng)們所接受，甚至成為他們工作生活中不可或缺的一部 分。在“睡吧”里到處洋溢著綠色的氣息，給你有青春的動(dòng)力，青春的激情。但在得到更多的物質(zhì)報(bào)酬時(shí)，同時(shí)也失去了很多東西。 像睡吧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率高 ,而且人們也比較樂(lè)意去消費(fèi)。 總體戰(zhàn)略 睡吧在第一年內(nèi)收回成本，第二年將在文教區(qū)開(kāi)設(shè)綠色奇緣分店，同時(shí)考查別的商務(wù)區(qū)，制定策略，第三年對(duì)所做的調(diào)查分析繼續(xù)開(kāi)設(shè)分店，同時(shí)不斷提升自己的品牌，以便進(jìn)一步發(fā)展。睡吧消費(fèi)人員集中，針對(duì)白領(lǐng)階層，可集中利用資源，也便于進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。 每一名員工應(yīng)該穿著統(tǒng)一的服裝，發(fā)揮各自的狀態(tài)、性格，員工必須善于與人打交道， 友好風(fēng)趣，記得住人名和長(zhǎng)相，對(duì)顧客喜好了如指掌，最主要是誠(chéng)實(shí)可靠，以激發(fā)顧客對(duì)睡吧的信心和信任。 6 生產(chǎn)管理 睡吧性質(zhì) ：合伙企業(yè) 組織形式： 睡吧采用合伙人會(huì)議騁任店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制 店長(zhǎng)： 主要負(fù)責(zé)管理睡吧，同時(shí)負(fù)責(zé)收銀 保安： 負(fù)責(zé)睡吧內(nèi)的安全管理，為顧客贏造一個(gè)安全，全心的 環(huán)境 。要牢牢抓住服務(wù)這一關(guān)鍵，并以自身的特色，舒適的環(huán)境和適中的消費(fèi)留住消費(fèi)者。由于公司從第 三 年開(kāi)始盈利，所以前 二 年不分紅，從第三 年開(kāi)始分紅。流動(dòng)資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應(yīng)收賬款等。 （ 6）價(jià)格在一定程度上影響了顧客的消費(fèi)能力。 PROMOTION 促銷(xiāo)策略 在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中我們看到睡吧最大的劣勢(shì)就在于其知名度低，因此現(xiàn)階段，我們促銷(xiāo)策略的著重點(diǎn)是：加大睡吧在白領(lǐng)階層中的宣傳力度，提高睡吧知名度。配備耳機(jī)播放 平淡而有節(jié)律的音響，例如：火車(chē)運(yùn)行聲、蟋蟀叫、滴水聲以及春雨淅瀝淅瀝聲音的磁帶，或音樂(lè)催眠音帶， 這樣不僅 有助睡眠， 還 可以此建立誘導(dǎo)睡眠的條件反射。向高擋次發(fā)展。然而目前杭州大部分的公司還是實(shí)行了“朝三晚五”的 作息制度?！八伞眲t不同，當(dāng)他們?cè)谖缧菔沁^(guò)來(lái)小憩一會(huì)，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)則是一件很合算的事。根據(jù) 20xx 年中央電視臺(tái)《生活》欄目和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)對(duì)北京、哈爾濱、廣州、成都、西安等 10城市 3000戶(hù)城市家庭進(jìn)行的 “ 城市居民 5年生活質(zhì)量變化 ” 調(diào)查，市民參與娛樂(lè)休閑活動(dòng)的次數(shù)均有較大幅度增加，其中比例最高的是 “ 短距離郊游 ” ，之后依次是 “ 去公園或游樂(lè)場(chǎng) ” 、 “ 參加體育鍛煉活動(dòng) ” 、 “ 國(guó)內(nèi)觀光旅游 ” 等。這也恰倒好處的體現(xiàn)了“綠 色奇緣 —— 睡吧”中的“綠色”的主題元素。 國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 雖然睡吧在國(guó)內(nèi)還是新生 事物，但在國(guó)外，早已不是什么新鮮事了，許多寫(xiě)字樓里都設(shè)有睡吧，就連美國(guó)的帝國(guó)大廈里，也有類(lèi)似的地方供白領(lǐng)們休息?！八伞眲t不同，當(dāng)他們?cè)谖缧菔沁^(guò)來(lái)小憩一會(huì)，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)則是一件很合算的事。它們的市場(chǎng)占有率高 ,而且人們也比較樂(lè)意去消費(fèi)?！八伞崩镉邪察o的小隔間，每個(gè)房間都配有干凈整潔的床鋪，案頭有供客人翻閱的報(bào)刊和書(shū)籍，并配有電腦及專(zhuān)用耳機(jī)?？墒钱?dāng)你身心疲憊，只想找一個(gè)地方小憩一會(huì)兒時(shí)，你該選擇什么比較好呢？如眾“吧”一樣，“睡吧”也是休閑場(chǎng)所，所不同的是，它集網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)、臥榻等元素于一體，在“睡吧”里，你既可以放松身心安然入睡，又能閱讀圖書(shū)或是上網(wǎng)沖浪，適時(shí)給自己充電。而現(xiàn)代都市人大多睡眠不足，許多人處于“亞健康”狀態(tài)。它不僅讓你在身體上得到很好的放松，更重要的是能讓你疲憊的心理得到很好的休息。還有其它費(fèi)用如衛(wèi)生間裝修，門(mén)面裝修，大廳裝潢，其中大廳裝潢包括背景音樂(lè) ，大廳美化等，總費(fèi)用大致５萬(wàn)。 隨著日后發(fā)展的逐漸成熟，睡吧可以與按摩，足浴，健身等休閑方式結(jié)合，也可以與醫(yī)療保健相結(jié)合，朝著養(yǎng)生怡情的方向發(fā)展。 產(chǎn)品服務(wù) 在 “睡吧”里我們會(huì)根據(jù)顧客的要求能盡量的滿(mǎn)足他們。比如說(shuō)身體的健康就很令人擔(dān)憂，經(jīng)調(diào)查 有很多工薪階層都年 份 指 標(biāo) 處于亞健康狀態(tài)。但是，經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多工薪階層，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，公司經(jīng)理等在那些地方消費(fèi)后。 睡吧使命 “綠色睡眠使每一個(gè)工作者都能健康的工作” 睡吧宗旨 “睡出健 康來(lái)“ 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 12 月） 主要是睡吧的推廣和營(yíng)銷(xiāo)。 二、 劣勢(shì) 因?yàn)槭且环N新的經(jīng)營(yíng)方式，消費(fèi)者對(duì)它很陌生，對(duì)它的認(rèn)知也需要一個(gè)過(guò)程，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)有一定的難度，因加大宣傳增加消費(fèi)者對(duì)其的了解，由于產(chǎn)品形式單一，風(fēng)險(xiǎn)集中，替代品競(jìng)爭(zhēng)者眾多。對(duì)此，我們將招收勤工儉學(xué)的大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生本身素質(zhì)較高，培訓(xùn)期短，費(fèi)用低，可節(jié)省成本。 清潔員： 負(fù)責(zé)整 個(gè)睡吧的清潔，每天按時(shí)打掃衛(wèi)生，包括整理，清洗，消毒床上用品等。 （ 3）對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。 10 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。因此生產(chǎn)過(guò)程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動(dòng)資金的需要。使得其存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 利用奇緣屋在顧客間開(kāi)展聯(lián)誼和信息交流活動(dòng)，贈(zèng)送適當(dāng)小禮品等，使顧客成為回頭客，并樂(lè)意向他人宣傳推薦，以鞏固發(fā)展客戶(hù)群。內(nèi)部房間的設(shè)計(jì)將聽(tīng)取權(quán)威醫(yī)生的見(jiàn)意，使人能更快的進(jìn)入睡眠狀態(tài)。同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的信息進(jìn)一步的分析，建立特色奇緣睡吧。 據(jù)有關(guān)資料顯示，大部分的公司白領(lǐng)為了工作而導(dǎo)致睡眠不足，其中有 90%多的人知道睡眠不足對(duì)人體損傷很大，可還是要通宵工作。而且去足浴大多也不會(huì)選擇在白天。如今，去劇場(chǎng)看演出、去運(yùn)動(dòng)館健身、去郊區(qū)旅游等，已是稀松平常。當(dāng)你走進(jìn)“睡吧”時(shí)，有一種親近的背景音樂(lè)在你的耳邊環(huán)繞。 我們一定要有自己的特色，不能刻意的去仿照其它服務(wù)性行業(yè)的模式，要牢牢抓住“睡”的主題。而且去足浴大多也不會(huì)選擇在白天。 從休閑娛樂(lè)的角度來(lái)說(shuō)，酒吧，書(shū)吧等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所等都是“睡吧”的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手。 在“睡吧”里，你就無(wú)需有諸多顧慮了。 1. 2 市場(chǎng)分析 杭州不僅是個(gè)休閑娛樂(lè)業(yè) 非常發(fā)達(dá)的城市，而且也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)的城市，這就為“睡吧”的成長(zhǎng)提供了良好的環(huán)境。許多城市的上