【正文】 專利技術(shù) 驗(yàn)收機(jī)關(guān) 大連市節(jié)水辦、 大連仲夏花園 四、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求 污水處理的市場(chǎng)需求 : 從 20xx 年開始，國(guó)家用于污水處理的投資首次大于供水投資，未來 10 年間中國(guó)用于污水處理的總投資約需 3000 億元。 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)地理區(qū)域和使用單位分為： （ 1）按地域劃分：將全國(guó) 市場(chǎng)劃分為七大片區(qū)，分別是東北、華北、華南、華中、華東、西北、西南。公司自九四年成立伊始，即確立 了成為中國(guó)最優(yōu)秀的專業(yè)水處理工程公司的目標(biāo)，并憑借技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 5．有為客戶良好服務(wù)的意識(shí) 18 綠色之星 G G r e e n S t a r 公司對(duì)所有的客戶均建立客戶服務(wù)存檔，根據(jù)客戶檔 案定期走訪，與客戶建立了一種互相信任的供需伙伴關(guān)系。所以應(yīng)建立好推銷人員招聘與培訓(xùn)、督促、激勵(lì)與評(píng)估的制度使用一分投入都物有所值 ? 廣告促銷 公司的目標(biāo)廣告市場(chǎng)起初主要在全國(guó)缺水或水污染較為嚴(yán)重的城市，如北京，天津，西安。 七、生產(chǎn)管理 實(shí)施過程 本公司所承攬的水處理工程，其整體實(shí)施過程如下：整體實(shí)施過程如下： （ 1）對(duì)客戶方的實(shí)際情況進(jìn)行考察，請(qǐng)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所根據(jù)客戶的需要和要求，利用我公司的核心技術(shù)設(shè)計(jì)出滿足顧客需求的水處理工藝圖紙。若通過污水深度處理回用，不但可以減輕對(duì)環(huán)境的污染也可以為企業(yè)節(jié)約用水，增加經(jīng)濟(jì)效益，而且能進(jìn)一步更好的配合國(guó)家有關(guān)治理水污染、節(jié)約用水等一系列的環(huán)境保護(hù)總體方案的實(shí)施。但本設(shè)計(jì)為進(jìn)一步獲得更好水質(zhì)保留占地上預(yù)先準(zhǔn)備，當(dāng)有要求時(shí)可以從現(xiàn)有回用水質(zhì)出發(fā)，通過進(jìn)一步處理，獲得更好的水質(zhì)。 ? 技術(shù)部：專門負(fù)責(zé)研究設(shè)計(jì)所責(zé)任之外的技術(shù)問題。 ? 對(duì)銷售人員一律實(shí)行“底薪制”：他們的個(gè)人收入主要來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績(jī)直接掛鉤，增強(qiáng)銷售人員開辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 2. 心理戰(zhàn)略 根據(jù)人們?nèi)遮呏匾曌晕业陌l(fā)展趨勢(shì)，我公司提出人本主義思想，結(jié)合應(yīng) 用心理學(xué)和社會(huì)心理學(xué)知識(shí)，一方面抓住客戶心理，從客戶角度出發(fā)進(jìn)行宣傳和推銷；另一方面通過心理測(cè)試和平時(shí)觀察，仔細(xì)分析公司成員的個(gè)性特征、職業(yè)風(fēng)格和內(nèi)在潛力，盡全力做到各盡其才，充分調(diào)動(dòng)其積極性，使成員的狀態(tài)保持最佳。鼓風(fēng)曝氣所需空氣由工藝中空壓機(jī)房提供。具體工藝單元流程組成流程如下： 本工藝所選的單元操作都是經(jīng)濟(jì)有效的，每個(gè)單元在完成除去其主要水質(zhì)指標(biāo)同時(shí)，還可以有多項(xiàng)效果，經(jīng)過整合，單元工藝間的兼容性良好，已經(jīng)通過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證。 編制范圍 中國(guó)石油長(zhǎng)慶石化分公司 20噸 /小時(shí)工業(yè)污水深度處理裝置； 項(xiàng)目背景 我國(guó)真正將污水經(jīng)深度處理后回用于城市生活和工業(yè)生產(chǎn)只有 20年的歷史。這 些城市經(jīng)濟(jì)較 19 綠色之星 G G r e e n S t a r 為發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平也相對(duì)較高，最重要的是這些城市是缺水和水污染很嚴(yán)重的城市，水問題急待解決。三是公司倡導(dǎo)生態(tài)用水理念，面對(duì)面的說服，將會(huì)使客戶更易接受這種新的理念。 2．市場(chǎng)營(yíng)銷能力優(yōu)勢(shì)： 公司的管理人員具有敏銳的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)、較強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能力，營(yíng)銷人員具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力。 這類公司的主要弱勢(shì)： 由于受到體制等因素的限制，成果推廣面不寬、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)、工程施工經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)售貨員培訓(xùn)等方面 有欠缺。山東省今年也出臺(tái)規(guī)定，建筑面積 3 萬平方米以上的公共設(shè)施，規(guī)劃人口在 8 萬以上的住宅小區(qū)，必須建中水回用設(shè)施，否則，不予驗(yàn)收。 13 綠色之星 G G r e e n S t a r ? 工業(yè)方面的應(yīng)用實(shí)例 : 應(yīng)用實(shí)例 1:大化集團(tuán) 30萬噸合成氨污水處理工程 處理規(guī)模 35（噸 /小時(shí) ） 處理水平 BOD(mg/l) COD(mg/l) 氰化物(mg/l) 揮發(fā)酚(mg/l) 石油類(mg/l) PH 硫化物(mg/l) 處理前 488 509 68 處理后 20 45 69 工程投資 工程總投資 :226萬元；單位投資： 2690元 /天 運(yùn)行費(fèi)用 /噸水 試運(yùn)時(shí)間 技術(shù)水平 垂直折流生化反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所的專利技術(shù) 應(yīng)用實(shí)例 2:葫蘆島渤海集團(tuán)公司環(huán)烷酸污水處理工程 處理規(guī)模 168（噸 /天） 處理水平 BOD(mg/l) COD(mg/l) SS(mg/l) PH 處理前 360 1500 240 23 處理后 50 750 50 69 工程投資 工程總投資： 25萬元；單位投資： 1488元 /天 運(yùn)行費(fèi)用 /噸水 運(yùn)行時(shí)間 技術(shù)水平 微電解反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所的專利技術(shù) 應(yīng)用實(shí)例 3:大連港務(wù)局寺兒溝港務(wù)公司成品油和化學(xué)品壓艙水處理工程 (世界銀行貸款項(xiàng)目 ) 處理規(guī)模 原油壓艙水 :150（噸 /小時(shí)）成品油壓艙水 :50（噸 /小時(shí)） 處理水平 BOD(mg/l) COD(mg/l) 石油類 (mg/l) 處理前 500 1000 20xx3000 處理后 60 150 小于 5 工程投資 總投資 :1200萬元 :單位投資 :2500元 /天 運(yùn)行費(fèi)用 /噸水 運(yùn)行時(shí)間 技術(shù)水平 組合式生物氧化塔是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所的專利技術(shù) ? 民用方面的可行性分析 小區(qū)的民用工程比工業(yè)稍小，但具體情況差不多，盈利會(huì)更快。 ? 在這個(gè)過程中： 綜合以上分析的各種情況 我公司 提出了“ 生態(tài)化用水 ”的 概念，即： 在用水供水上，一方面積極滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的用水需求，另一方面利用高新技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用水的綜合、充分利用方式，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。該所以環(huán)境污染控制工程技術(shù)為先導(dǎo)，重點(diǎn)研究生物工程 、化學(xué)工程在污水處理與污水資源化領(lǐng)域的應(yīng)用。 影響力廣泛的 《綠色生活》雜志呼吁：系統(tǒng)、大量地使用中水應(yīng)該盡快提到日程上來。 (b)國(guó)務(wù)院要求加強(qiáng)城市供水節(jié)水和水污染防治工作。 中科院院士沈韞芬對(duì)我國(guó)水污染狀況發(fā)出警告。 隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水的缺口也越來越大。針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成及人員特點(diǎn)，公司采取 特色管理 模式。目前發(fā)達(dá)國(guó)家已將各種水處理技術(shù)廣泛的應(yīng)用于生產(chǎn)和生活中，成效顯著，而我國(guó)的水處理技術(shù)僅限于個(gè)別領(lǐng)域和個(gè)別地區(qū)，大量的先進(jìn)技術(shù)不能得以廣泛的應(yīng)用。愛好經(jīng)濟(jì)學(xué)，輔修信管專業(yè)。 公司承攬各種水處理工程，負(fù)責(zé)整個(gè)工程的綜合管理。于是，創(chuàng)建一個(gè)綜合利用水處理技術(shù)的公司這一構(gòu)想便應(yīng)運(yùn)而生了。 我國(guó)是水資源匱乏的國(guó)家，人均占有量?jī)H為 0． 220． 27 萬方，列世界第 88位。由于 人們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，片面地追求眼前的經(jīng)濟(jì)效益，再加上管理上的問題，沿江城市都把中華民族的母親河 ———黃河和長(zhǎng)江當(dāng)做不花錢的垃圾場(chǎng)。 20xx 年 5 月，浙江省舟山海域出現(xiàn)大面積的赤潮，竟綿延 80 公里，達(dá) 7000 平方公里，成為 90 年代以來我國(guó)近海海域最大的一次赤潮。即將頒布實(shí)施的《排污費(fèi)征收使用管理?xiàng)l例》規(guī)定，排污費(fèi)實(shí)行總量收費(fèi)制度，所有的排污費(fèi)將納入財(cái)政預(yù)算，列入環(huán)保專項(xiàng)資金進(jìn)行管理，主要用于重點(diǎn)污染源防治、區(qū)域性污染防治、污染防治新技術(shù)和新工藝開發(fā)應(yīng)用的撥款補(bǔ)助和貸款貼息。 、 國(guó)家 計(jì)劃和建設(shè)中的項(xiàng)目 “十五 ”期間，國(guó)家將大力投資城市水處理廠、整治工業(yè)廢水及水體環(huán)境污染，預(yù)計(jì)總投資將超過 3000 億元。 本著以上理念，我公司以大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所為主要工藝技術(shù)保證，以大連理工大學(xué)土建學(xué)院建筑環(huán)境與設(shè)備工程教研室為主要工程設(shè)計(jì)保證。 ③ 為居民小區(qū)或企事業(yè)單位建設(shè)分質(zhì)供水和中水回用管路設(shè)施。 這是建設(shè)部城建司副司長(zhǎng)張悅在日前召開的 21 世紀(jì)國(guó)際城市污水處理及資源化發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì) 上說的一番話 . 資料顯示， 20xx 年中國(guó)城市污水排放量已達(dá) 332 億立方米，其中絕大部分污水未經(jīng)有效處理排入江河湖海，致使全國(guó) 90％以上的城市水域受到不同程度的污染。 （ 2）按用戶使用范圍劃分：工業(yè) 水處理 、 民用水處理 。 這類公司優(yōu)勢(shì)： 雄厚的外部資金實(shí)力；聚集較多高素質(zhì)的工程技術(shù)人員和管理人員；工藝先進(jìn)、技術(shù)成熟、設(shè)備質(zhì)量上乘；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)動(dòng)作模式；熟悉國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)作和銷售通路，易于營(yíng)造全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前公司在為客戶服務(wù)方面已做了許多工作，客戶有些服務(wù)要求，無論何時(shí)何地，都能做到在最短時(shí)間，專人到現(xiàn)場(chǎng)處理。應(yīng)配合公司 中水回用技術(shù)和分質(zhì)供水技術(shù)的發(fā)展情況，選擇不同的報(bào)刊，雜志刊登廣告，例如《中國(guó)建設(shè)報(bào)》 建設(shè)部主辦，建設(shè)部的機(jī)關(guān)報(bào)發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)建設(shè)主管部門，建設(shè)設(shè)計(jì)單位，工程施工單位，房地產(chǎn)開發(fā)商等。 （ 2）我公司將根 據(jù)《 機(jī)電設(shè)備招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》因地制宜，在所承攬的水處理工程處委托當(dāng)?shù)貦C(jī)電設(shè)備招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（通過國(guó)家招投標(biāo)代理甲級(jí)或乙級(jí)資格認(rèn)證）采取招標(biāo)采購(gòu)的方式，對(duì)整體設(shè)備的 制造商 在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行公開招標(biāo)。因此長(zhǎng)慶煉油廠擬實(shí)施污水回用工程。 設(shè)計(jì)處理效果（本項(xiàng)目各工藝流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）： 工藝參數(shù)控制及儀表 本工藝流程中，本控制系統(tǒng)主要以提高造污水回用工藝的運(yùn)行性能、確保設(shè)備的運(yùn)行安全、方便于現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)和操作等幾方面為出發(fā)點(diǎn)精心設(shè)計(jì)。 ? 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告宣傳，及時(shí)準(zhǔn)確全面地收集市場(chǎng)信息，為預(yù)測(cè)和決策提供可靠的依據(jù)。 ? 業(yè)績(jī)考核制度： 企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，就要建立一套有效的員工考核方案，對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)定期進(jìn)行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面對(duì)面交流的方式，各有其長(zhǎng)，各企業(yè)可以參考其實(shí)際情況采取不同 方式 只有考核方案還不夠，還要有一個(gè)員工能力發(fā)展計(jì)劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中以及自學(xué)中不斷提高自己的能力。并研究節(jié)能方法，無論水、電資源，還是人力資源，都要合理規(guī)劃，充分利用。設(shè)備動(dòng)力電、照明、微電解等由廠內(nèi)供電系統(tǒng)解決，年消耗大約 19． 296 萬千瓦時(shí) .蒸汽主要用于冬季工藝加熱、采暖等用途，通過廠內(nèi)鍋爐供給。 第三章 工藝技術(shù)方案 工程流程 根據(jù)上述討論及考慮到上述處理目標(biāo)和廢水水質(zhì)的實(shí)際情況，根據(jù)長(zhǎng)慶石化分公司的實(shí)際污水特點(diǎn)，你采用先將來源污水混合調(diào)節(jié)均衡，然后進(jìn)行污水的統(tǒng)一處理，通過建設(shè)性的 21 綠色之星 G G r e e n S t a r 污水深度處理 設(shè)施，來實(shí)現(xiàn)污水的回用。 （ 3）對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)施嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家及地方的 “三廢 ”治理現(xiàn)行準(zhǔn)和規(guī)定。 ? 銷售網(wǎng)的建立 在北京、天津、蘭州、西安、沈陽、呼和浩特等城市以及國(guó)內(nèi)極大嚴(yán)重污染的水系沿岸城市設(shè)立承攬工程的代理機(jī)構(gòu)。二 是使公司及時(shí)得到購(gòu)買與否的反饋，這對(duì)于公司改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和調(diào)整促銷戰(zhàn)略，降低決策風(fēng)險(xiǎn)都有很大幫助。 公司優(yōu)劣勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì) ： 大連理工大學(xué)的品牌在東三省乃至全國(guó)都有一定的知名度和良好的信譽(yù)保證，在全國(guó)各地區(qū)特別是大連本地已樹立了良好的信譽(yù)，運(yùn)用好這些無形資產(chǎn)為企業(yè)對(duì)外開展業(yè)務(wù)，樹立“大工水處理”良好的品牌，增加企業(yè)的附加值，為公司今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 這類公司的主要優(yōu)勢(shì)： 在工藝設(shè)計(jì)、環(huán)保監(jiān)測(cè)等方面處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平；依托高校及科研機(jī)構(gòu)，成果實(shí)用性強(qiáng)，成果轉(zhuǎn)化率較高，信譽(yù)較高外部資金注入與自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。 北京市近期已作出規(guī)定，凡超過 5 萬平方米的新建居民住宅小區(qū)，必須建中水回用設(shè)施，在編制城市道路市政管網(wǎng)時(shí)，必須預(yù)留回用水管線位置，有條件的現(xiàn)在就鋪設(shè)。另外節(jié)約淡水指標(biāo) 4800噸 /日。 飲用水 精加工 盥洗水 降低一定品質(zhì)的自來水 中水 污染水 水循環(huán) 保證直飲水和高純水方面我們也有相關(guān)的技術(shù)，如高純水裝置用樹脂等，這方面的市場(chǎng)和技術(shù)已經(jīng)比較成熟，所以我們將技術(shù)開發(fā)的重點(diǎn)放在污水的處理和中水回用上。具有 建設(shè)部甲級(jí)環(huán)境工程設(shè)計(jì)證書，國(guó)家環(huán)?？偩旨准?jí)環(huán)境影響評(píng)價(jià)證書 （各有關(guān)證書附后）。 、社會(huì)的呼吁 近年來，很多有識(shí)之士都在呼吁盡最大的可能利用中水 ． 政協(xié)委員 鞏俐也提出這個(gè)問題，鞏俐走過世界很多城市，對(duì)先進(jìn)國(guó)家利用中水的情況感觸頗深。 、國(guó)家的政策 （ a） 為了促進(jìn)節(jié)水技術(shù)、設(shè)備水平的提高，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家稅務(wù)總局日前聯(lián)合制訂并發(fā)布了第一批《當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的節(jié)水設(shè)備（產(chǎn)品）目錄》，并制訂了相應(yīng)的鼓勵(lì)和扶持政策。工業(yè)廢水中縣以上企業(yè)排放 288 億噸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè) 39 億噸。目前全國(guó)水土流失面積已達(dá) 367 萬平方公里，占國(guó)土總面積的 %,接近 1/4；全國(guó)荒漠化面積達(dá) 188 萬平方公里