【正文】 /計劃銷售額 *100%） 五 、附則 （一） 責(zé)任人在工作期內(nèi)若出現(xiàn)重大責(zé)任事故，公司有權(quán)與責(zé)任人單方面解除合同。 （四） 考核過程文件（如考核評分表、統(tǒng) 計表等）嚴(yán)格保管，考核結(jié)果反饋到部門及部門人員。 （二） 考核內(nèi)容 1． 績效工資占崗位基本工資百分比， 銷售經(jīng)理績效工資占崗位基本工資的 40%，業(yè)務(wù)員績效工資占崗位基本工資的 30%。 匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報告。 協(xié) 調(diào)、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作。 公司對專賣店進(jìn)行考核的內(nèi)容包括銷售任務(wù)考核和部門管理績效考核考核兩個方面。 八、 附則 （一） 本制度由公司行政部編制，解釋權(quán)歸行政部所有。 （二 ） 公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重 大變化時，有權(quán)修改本責(zé)任書。 （三 ）本細(xì)則經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 （四） 本責(zé)任書的解釋權(quán)歸行政部所有。 附：《和順專賣店銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書 》 《和順專賣店業(yè)務(wù)員考核辦法 》 山西金翹牌酒業(yè)有限公司 二〇一一年一月十二日 附錄一： 目標(biāo)責(zé)任書 甲方：總經(jīng)理 乙方：和順專賣店 銷售經(jīng)理 姓名： 姓名： 甲方現(xiàn)聘請乙方擔(dān)任公司和順專賣店 銷售經(jīng)理職務(wù)，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)雙方友好溝通協(xié)商后，特制定本考核目標(biāo)責(zé)任書。 （三）公司行政部在和順專賣店的配合下，制定和順專賣店 考核指 標(biāo)和銷售各崗位的考核指標(biāo)，并定期根據(jù)市場變化、公司銷售策略變化等具體情況對其進(jìn)行檢查更新。 對考核過程中不規(guī)范行為進(jìn)行糾正、指導(dǎo)與處罰。 對考核各項工作進(jìn)行組織、培訓(xùn)和指導(dǎo)。 2．季度考核于每季度后下一個的 10日內(nèi)進(jìn)行。 （二） 行政部將考核結(jié)果運用到部門 工資、 獎金的發(fā)放、銷售經(jīng)理考核 、業(yè)務(wù)人員職務(wù)調(diào)整 等工作當(dāng)中。 培訓(xùn)計劃達(dá)成率 5 100% 培訓(xùn)計劃達(dá)成率 =實際培訓(xùn)次數(shù) /計劃培訓(xùn)次數(shù) *100% 每低 %，扣 1分；培訓(xùn)計劃達(dá)成率 50%以下 的，此頂不得分。 （ 2）考核結(jié)果與月度工資掛鉤 。 二、職責(zé) ： （一） 和順專賣店銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)設(shè)定 業(yè)務(wù)人員的工作 目標(biāo)并對其進(jìn)行績效 考評。 2．乙方負(fù)責(zé)所管理的部門的一切日常事物，要求保質(zhì)保量地完成公司規(guī)定的相應(yīng)工作，在工作上服從甲方的安排。 公司將不同的考核內(nèi)容進(jìn)行量化，制定量化指標(biāo)，結(jié)合銷售實際情況及公司內(nèi)外部環(huán)境等因素，制定各個指標(biāo)的權(quán)重。 （三） 和順專賣店 和順專賣店考核對象包括銷售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員 。 三、 考核職責(zé) （一） 總經(jīng)理 審批考核制度制定與修訂。 （三） 結(jié)果反饋原則 考核的結(jié)果要及 時反饋給考核部門，考核小組應(yīng)當(dāng)進(jìn)行說明解釋，使考核結(jié)果得到專賣店 的認(rèn)可，積極改進(jìn)部門工作。 接到申訴后，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查 考核記錄，對考核得分進(jìn)行確認(rèn)，發(fā)現(xiàn)錯漏及時更改，并經(jīng)報銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，向部門及部門人員公布申訴結(jié)果。 四、工作目標(biāo)與考核 銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，設(shè)置銷售業(yè)績指標(biāo)和管理績效目標(biāo)，基中銷售業(yè)績指標(biāo)得分占考核