金翹牌酒業(yè)公司專賣店績效考核管理辦法-免費閱讀
【正文】 （ 2）考核結果與月度工資掛鉤 。 二、職責 ： （一） 和順專賣店銷售經(jīng)理負責設定 業(yè)務人員的工作 目標并對其進行績效 考評。 培訓計劃達成率 5 100% 培訓計劃達成率 =實際培訓次數(shù) /計劃培訓次數(shù) *100% 每低 %，扣 1分；培訓計劃達成率 50%以下 的，此頂不得分。 2．乙方負責所管理的部門的一切日常事物，要求保質保量地完成公司規(guī)定的相應工作，在工作上服從甲方的安排。 （二） 行政部將考核結果運用到部門 工資、 獎金的發(fā)放、銷售經(jīng)理考核 、業(yè)務人員職務調(diào)整 等工作當中。 公司將不同的考核內(nèi)容進行量化，制定量化指標，結合銷售實際情況及公司內(nèi)外部環(huán)境等因素，制定各個指標的權重。 2．季度考核于每季度后下一個的 10日內(nèi)進行。 （三） 和順專賣店 和順專賣店考核對象包括銷售部經(jīng)理、業(yè)務員 。 對考核各項工作進行組織、培訓和指導。 三、 考核職責 （一） 總經(jīng)理 審批考核制度制定與修訂。 對考核過程中不規(guī)范行為進行糾正、指導與處罰。 （三） 結果反饋原則 考核的結果要及 時反饋給考核部門，考核小組應當進行說明解釋，使考核結果得到專賣店 的認可，積極改進部門工作。 （三）公司行政部在和順專賣店的配合下，制定和順專賣店 考核指 標和銷售各崗位的考核指標，并定期根據(jù)市場變化、公司銷售策略變化等具體情況對其進行檢查更新。 接到申訴后，相關領導審查 考核記錄，對考核得分進行確認，發(fā)現(xiàn)錯漏及時更改，并經(jīng)報銷售部主管領導審批后，向部門及部門人員公布申訴結果。 附：《和順專賣店銷售經(jīng)理目標責任書 》 《和順專賣店業(yè)務員考核辦法 》 山西金翹牌酒業(yè)有限公司 二〇一一年一月十二日 附錄一： 目標責任書 甲方：總經(jīng)理 乙方：和順專賣店 銷售經(jīng)理 姓名： 姓名： 甲方現(xiàn)聘請乙方擔任公司和順專賣店 銷售經(jīng)理職務，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，經(jīng)雙方友好溝通協(xié)商后，特制定本考核目標責任書。 四、工作目標與考核 銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，設置銷售業(yè)績指標和管理績效目標，基中銷售業(yè)績指標得分占考核得分的 70%，管理績效指 標占 30%。 （四） 本責任書的解釋權歸行政部所有。 目標值為 100%，每少 1%，扣 分；銷售回款率低于 %時，該項得分為 0 銷售費用率 5 銷售費用率 =銷售費用 /銷售收入 *100% 目標值為 %，每多 1%，扣 分； 超過上期，該項得分為 0 鋪貨率 10 鋪貨率 =已銷售公司酒品的店面數(shù)量 /銷售此類酒品所有店面數(shù)量 *100% 目標值為 %，每降低 1%，扣 分；鋪率率低于 %時，該項得分為 0 工作業(yè)績 訪問成交率 5 訪問 成交率 =訪問成交次數(shù) /訪問總次數(shù) *100% 目標值為 %，每降低 1%，扣 分，訪問成交率低于 %時，該項得分為 0
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